啤酒推销策划书 策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的啤酒推销策划书 策划方案，欢迎分享。

一、市场分析

在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。我们需要做好以下几点：保证产品质量；在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售；本地产品，长期经营。

二、竞争对手分析

1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。我们需要做好以下几点：保证产品质量；在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售。

a、保证产品质量.

c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

b、本地产品，长期经营。

策划时间：20xx-6-24

d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力。

f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利.

2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

a、传达率。看过xx啤酒广告的人占调查总数的72．8％，没看过的占28．2%。

b、喜好度。喜欢xx啤酒广告的占50％，一般的占48％，喜欢的占2％。

c、信息来源：电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。

d、报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩.

三、潜在市场展望

l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境。

2、四川是全国的`富庶地区，人均收入高，消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺.

四、开拓四川市场的重要性

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展.

五、广告定位

一、市场定位：以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

二、商品定位：高品质、低中高的酒饮品.

六、开拓四川市场的重要性

l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展.

七、广告目标

一、广告目的：经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

二、广告分期：l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。

2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象.

八、策略建议

l、系列报纸广告：设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。

主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

a、从商品角度切入：真正的实力派。

因为太好喝，它常被冷落。

b、从世界杯角度切入：足球激情就是xx啤酒。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

2、重视广告歌曲效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

3、促销活动：

１.以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒知名度并提升其在群众中的好感度。

２.在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

３.可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

九、资金流动

1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案.

十、策划目的

以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度和知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

十一、后备方案

如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知.