平台红利时代即将结束 国内电商瞄向第二轮竞争_电商平台利润分配

　　京东成功上市而阿里已经上市在即，伴随着电商这一轮IPO高潮，电商行业开始谋划新的竞争格局。

　　6月11日，商派ShopEx董事长李钟伟透露，公司主导的电商技术大会上，将向广大用户推出“第二轮电商发展时代”，李钟伟其意在于表达“电商平台红利已经结束，今后不会再有大规模的电商平台出现”。但这并不意味着只会有京东、淘宝、当当、聚美等几家电商的格局，而是电商行业正在发生转型。从平台型电商大发展时代转为新技术驱动下的电商发展时代。

　　行业分水岭

　　2014年或许必定会成为电商行业发展的分水岭。在电商领域，厂商矛盾已经初步显现。今年3月，茅台与电商正式解约，同时开设微信平台招标，计划独自发展电商经营，而据了解另外一家国内知名酒厂也正进行同样的工作。

　　放弃电商销售平台，据业内人士点评认为，茅台不能确定销售量有多少是直接到消费者手中，而有多少是囤积在渠道商手中。此外茅台无法通过原有的区域销售分布判断自己传统的区域市场分布及销售时间分布。“这对于茅台的营销体系是有很大破坏的。如果按照当下时髦的大数据营销而言，茅台失去了真实的销售数据掌握，未来就成了电商的打工小弟了。”有酒业资深销售人士透露。

　　看到这种状况，产品制造商放弃依托平台化电商销售是一方面，而另一方面则是平台化电商积极“侵入”产品制造“厂”的地盘，这不能不让制造商捏把汗。

　　刚刚上市不久的刘强东对外宣布，未来京东70%的利润会来自于京东金融。那我们来看一下京东金融是做什么的呢?如果你理解京东金融是在电商平台上买保险的，那你就错了。日前成立不久的京东金融是京东CFO负责的在线投融资平台。其中业务之一，帮助有创新能力的人士融资制造创新产品，而后在京东销售。

　　也就是说，你作为某个行业的专家，一旦发现新的市场机会，例如互联网空调产品，从京东金融获取融资后，迅速组织设计和社会化制造，快速制造出自己创新的空调，而通过京东迅速占领市场。在社会化制造能力过剩的今天，互联网思维的产品创新与制造方式，正在革“传统大厂们”的命。

　　平台电商依托产品厂商低价优质产品，获得大批用户，快速崛起平台建立优势后，又在借助资金和互联网思维，快速剿灭“产品厂商”。

　　在家电卖场激情动荡的岁月，格力依然拒绝国美的故事，在电商时代已经开始上演。

　　第二轮电商竞技

　　对于传统厂商继续单一依靠平台化电商发展电子商务，既有养虎为患自掘坟墓的恐怖，同时也不吻合丰富化的电商发展趋势。因此，商派扯起了第二轮电商时代大旗。所谓第二轮电商时代，其主体是产品和服务厂商，以自身发展为导向建设电子商务，不单一依靠现有电商平台销售产品，而是通过大数据、云计算、O2O、移动互联网、可穿戴设备等更多新技术应用，建设多渠道电商营销体系。

　　之前有过这样的提法，买书去当当、买酒当酒仙、买化妆品去聚美等，但这些都是行业人士自己的假想，消费者消费习惯和行为是不会被商家利用标签去强行捆绑的，伴随着新技术的更新，新的消费领域还会不断出现。作为产品厂商，通过新技术的运用，占领多渠道，如：平台化电商(阿里、京东、当当);微信微店，以及自身各种大数据挖掘等，通过构建以自己为核心的电商体系，将营销大数据、客户等大数据留在自己手中，方能不沦为电商平台的打工仔。

　　有人说阿里上市标志着电商行业走上了巅峰，而在很多人看来，阿里京东的成功刚刚给这个行业注入了新的不安分的基因，真正意义上的电商大战才刚刚开始。以前电商大战是电商平台之间的大战，靠的是广告、影响力、资金实力，而下一步电商大战主角将是“厂与商”的大战。

　　作为厂商的电商技术服务商，商派已经开始为新一轮电商大战做好了技术准备。去年在传统电商“双十一”大战中，商派依托技术帮助百丽、欧普照明、南极人、联想、TCL、美的、三枪、麦德龙、蒙牛等传统的龙头企业客户创下了53亿元的销售纪录。

　　商派为传统厂商开出的第二轮电商竞技的技术处方：第一是全面多平台渠道建设，尤其是移动平台投入，减少厂商对单一电商平台渠道的依赖性，第二是通过新技术的全面应用将大数据、O2O等商业模式引入构建自身的电商系统。

　　“过去平台化电商利用用户消费能力，绑架厂商，而今厂商利用新技术应用最短距离地对接用户，根据用户需求调动电商资源，而平台电商只成为其中的一个交付环节。”有分析人士指出。