四季度面临业绩压力 电商交火将更加惨烈

　　10 月 10 日，继 815 电商价格混战中的相关企业因涉嫌“虚构原价、欺诈消费者”被发改委价监局处罚后，整个电商行业进入一个不尴不尬的“静默期”。在以往热火朝天的“十一黄金周”促销旺季中，各大电商更是“集体失语”。相比 618 、 815 的轰轰烈烈，整个 B2C 网购市场在十一期间显得颇为“萧条”。究竟是火拼过后元气大伤，还是蓄积力量酝酿更大的战事，疑惑忌惮监管部门威严暂时收敛?

　　收声不收势 价格战酝酿行业变局

　　今年国庆 8 天长假，电商整体受冷，观察人士称：“大多数电商都蓄力在第四季度，作为年度大戏当当在 11 月 9 日迎来 13 周年店庆，整个 11 月都会有大力促销活动、天猫、京东也有不同程度的促销力度。电商在国庆期间的集体“失语”，可以理解为战间修正。”当当网相关负责人称：当当 Q4 促销已经出鞘，目前，当当优品继续追加 1 个亿作为返利、而图书音像全场 80 万种进行总额达千万级的满减返利、而母婴在奶粉、玩具、婴童用品中也在促销之中。

　　按照行业惯例，第 4 季度一般是零售业业绩上升的核心，前 3 季度未达标的都将押宝在 4 季度完成全年的销售目标，面对年终业绩的考核，很多代理商、供应商也希望在第四季度大量出货，因此在价格上或将有所松动，这无疑又为电商之间的价格混战提供了弹药。据一位从事零售业 10 年的业内人士透露，目前很多经销商已经开始大量的吐货，销售库存，准备年底盘点。

　　4 季度作为传统零售领域的高峰，一直是兵家必争之地。大多消费者消费习惯也将集中在年底进行大规模采购。据相关数据显示， 2011 年国内第四季度的网购销售环比增长超过 30% 。经过近一整年的价格战盘整，电商也终于迎来销售旺季，在价格战疲于消耗资金，对外却资本持续寒冷，今年的 4 季度或将影响到行业最终作次，以及明年战略发展。

　　价格战仍在继续 几大玩家蓄势待发

　　从年中开始，价格战硝烟弥漫，进入年底整个行业也已经发生了不小的变化，苏宁正式完成对红孩子的收购， 1 号店剥离沃尔玛，当当平台化布局成型，京东商城在 815 价格战后身陷质疑。

　　不过从目前市场上流露出的信息来看，当当网已经在多个品类上发力， 4 季度价格战已经拉开序幕，并且也在筹划针对京东的促销，酝酿类似去年“风暴终结者”的活动。天猫方面也已经开始为双十一造势。而前几次价格战的主角，苏宁易购及国美目前还不动声色。

　　资金链是影响电商是否打得起价格战的关键因素，当当网 CEO 李国庆之前也表示只有当当还打得起价格战，当当网财报显示还有十几亿的资金储备加上拥有多个平台商户的支持，京东则经历几场价格战资金链频遭质疑，苏宁还将继续押宝易购，天猫也将会迎来双 11 。最终的战局会在这几家上演。