抢滩“春节档” 手机厂商硝烟渐浓_抢占春节市场

2022 年已经落下帷幕，这一年对于每个人来说可能都非同寻常。但无论如何，新的一年已经来了，消费者在改换心情过新年，不管给自己，还是给家人更换新手机都是题中应有之义。

而由于今年的春节假期来得格外早，手机厂商也早已在岁末年初就准备好了兔年春节的销量之战。一方面，厂商在春节前就密集发布了一系列新品，一些系列甚至比前代的推出时间提前了几个月，比如红米 K60 系列，准备迎战春节手机大战；另一方面，与往年一样，也有厂商也推出了兔年特别款，希望通过喜庆应景的设计打动春节期间的消费者。

总之，手机厂商都希望在这个春节销售旺季抢占先机，一扫 2022 年手机市场的萎靡不振。但谁能在春节期间拿到更多的销量「蛋糕」，一定程度上也会影响员工、经销商甚至用户接下来一年的信心。

图/Marco Verch

兔年整活，厂商扎堆发布

红包、春联、红灯笼……春节过年一定少不了红色。研究证明红色都是最能吸引人眼的颜色，但如果问大部分人，大概会告诉你看着「喜庆」。手机厂商也明白「喜庆」尤其在过年期间有多抓人眼球，从很早就推出了红色新年特别版，今年也不例外。

OPPO 在去年年底就抢先推出了兔年定制版 Reno9 万事红，机身采用正红色，在摄像头外围采用金色点缀，还配以官方所谓「如意兔」生肖设计——将原本摄像头区域的星环设计改为一只圆润可爱的如意兔，从设计上确实给到了足够的诚意，也很应景。

OPPO Reno9 万事红，图/OPPO

不过在售价上，Reno9 万事红与其他版本一致，提供了 8+256GB、12+256GB 和 12+512GB 三种规格，售价分别为 2499 元、2699 元和 2999 元。如果多加 39.9 元可以获得 OPPO 新年礼盒，包括了万事红盒 1 个、万事红包 1 套、OPPOxHEFANG 联名如意兔锁骨链 1 条。

而据此前传出的泄露图，iQOO 11 可能也为春节准备了红色的特别版本，背面设计与传奇版或是赛道版/曼岛特别版均不相同。

图/推特截图

新年版与其他版本的区别主要在左上摄像头模组区域，原本纵向的设计改为横向，「UTRAL SENSING」字样砍掉，「V2」（影像芯片）字样和闪光灯的布局也都有改变。其他方面，新年特别红版本与赛道版/曼岛特别版基本一致。

而在手机之外，苹果和华为都在自家无线耳机产品上提供了兔年限定镌刻版，风格大相径庭。

AirPods Pro 兔年特别款，图/苹果

苹果 AirPods Pro 兔年特别款采用了向前奔跑的兔子形象，华为 FreeBuds 系列新年限定镌刻版则走了可爱路线，不同产品对应不同动作的兔子，包括 FreeBuds 5i、FreeBuds Pro 2 和 FreeBuds 4E 三款无线耳机。

图/华为

今年少了一些新年特别款，但在春节前多了大量新机，从去年年末到今年春节前，单是各个品牌发布的旗舰就有：小米 13 系列、红米 K60 系列、iQOO 11 系列、vivo X90 系列、红魔 8 Pro、OPPO Find N2、OPPO Find N2 Flip、一加 11、荣耀 80 Pro 等。和往年一样，又是中高端机型的狂欢。特别是在今年，手机厂商越发希望消费者更多购买中高端产品。

红米 K60，图/小米

由于浓厚的消费氛围，导致手机厂商往往非常愿意在春节前发布，春节期间就能加入春节的钱包争夺战。但今年的情况多少有些不同，主要在于两点：一是过年时间大大提前，元旦假期紧接着很快就是春节假期，厂商不仅要考虑消费者的购买时间，也需要考虑员工和产线工人的放假需求，比较合适的时间就集中在元旦前后，之后到春节就基本不会发布新机。

二是厂商的市场压力更大了。去年一整年手机市场都在下滑，在全国都在刺激消费的背景下，春节自然成了今年第一场重头戏。为了应对春节（钱包）争夺战，厂商大大提前了一些新机的发布时间，其中就包括红米 K60 系列、vivo X90 系列、荣耀 80 系列、红魔 8 Pro 等，都从过去的「春节后」发布时间调整为「春节前」。

不管如何，手机厂商都希望在新年伊始就能讨个好彩头，为 2023 年更加白热化的手机市场来一次漂亮的开场。

春节钱包争夺战打响

和往年一样，春节也少不了手机厂商的各种促销优惠活动，以刺激消费者的消费热情。

OPPO 就宣布年货节期间，用户在主要线上渠道购机最高 1300 元以旧换新补贴，Reno9 系列最高立减 100 元、享 24 期免息，Find N 最大优惠 1000 元、享 24 期免息。对于线下门店购机，最高 1200 元以旧换新补贴和最多 12 期分期免息，具体的优惠力度可能还要看不同地区的不同门店。

图/OPPO

vivo 也推出了类似政策，春节期间最高 2023 元以旧换新补贴，新机支持 6 期分期免息，还有一系列优惠换购活动。此外，vivo 还在年货节期间推出了线下免费贴膜服务，以及元春定制背膜限时优惠购和各种礼包、新年福袋。

相对而言，小米年货节的优惠力度就小不少了。从线上商城都线下小米之家，由于上个接连发布了一揽子新品，包括小米 13 系列和红米 K60 系列等，自然不会选择降价，但其他产品的降价幅度也普遍较小，比如 Note 12 Pro 仅降 100 元，Redmi Book Pro 15 2022 款降了 200 元。

与以上三家不同，荣耀更多在宣传另一种形式的促销方式——线下活动。在 1 月 10 日到 2 月 5 日期间，用户在线下门店使用 MagicOS 键鼠共享功能参与「新年吉兔令」游戏就有机会获得奖励。此外，荣耀还在不同市场举办「新年吉市」活动，同样也是希望消费者聚集到线下门店。

图/荣耀

但不管是优惠补贴，还是线下活动，都一定程度上寄托了手机厂商对 2023 年报以的期待。事实赶在年底，包括小米、荣耀和 OPPO 在内都对组织进行了调整，以应对新一年的手机市场变化。

高层更新、产品定位大改，手机厂商大调整

通常来说，高层人事变化往往会从上到下带来的一系列重大变化，尤其小米和荣耀在新年前都在「二把手」的位置上进行了更换。而且 2022 年手机厂商集体冲击高端的影响还在持续发酵，一加和红米品牌都在不断适应新的定位和市场。

小米不仅将卢伟冰晋升为集团总裁，同时晋升王晓雁、屈恒和马骥为集团副总裁，完成小米集团高层的刷新。小米还接连发布了小米 13 系列和红米 K60 系列，在小米品牌逐渐站稳高端市场后，K60 Pro 也进一步填补小米数字系列价位上探后留下的空白。

OPPO 同样改变了新一年的策略，结束过去一年包括一加、realme 在内三个品牌集体冲高端的现象，在年末最终选择扶持一加冲击线上手机市场格局，由「精品」转向「冲量」，并定下了「未来三年线上 2000 元以上份额第一」的目标。

除了此前 Ace Pro 在销量层面上的成功，最新发布的一加 11 也放下身位，实质开始和红米 K 系列等产品站在同一条赛道，还取得了不错的开场。

荣耀也默契地选在新年前进行了高层人事调整，原中国区总裁王班调离中国区，由原荣耀全场景业务部总裁倪嘉悦接任中国区总裁一职，开始负责管理荣耀大中华区的销售业务。

倪嘉悦，图/荣耀

在荣耀尚未独立出华为之前，倪嘉悦就多年担任荣耀销售服务部长，在经济观察报的采访中，一家荣耀全国代理商高层认为，这次人事调整的目标在于来解决荣耀渠道亏损的问题以及调整后续的产品节奏。

就如前文所提，2022 年手机大盘的打击以及很长一段时间内库存高企的压力，导致手机厂商在新一年就准备了更多的武器和弹药，试图抢占春节的销量蛋糕。尤其是眼下来看，2023 年的手机市场依然不算明朗，台积电的财报预报已经对新年第一季度消费电子市场表示不看好。

对厂商而言，倒也不纠结。手机厂商的商业模式本来也是做好产品，然后更多地卖出去，现在春节前的新品基本已经都发布了，剩下就看厂商们谁能在这场春节争夺战中卖得更多，抢占 2023 年的先机。

当然，这场春节大战的结果也只能代表一定的领先优势，还远远无法决定未来一年手机市场的竞争走势。更深远的影响来自管理高层和核心产品线的调整，就如 OPPO 创始人陈明永所说，「销售是一个组织做很多事情的结果。」

短时间内我们可能都很难看到高层和核心产品线变动带来明显的不同，但这些变动却会在很大程度上将影响 OPPO、一加、小米、红米、荣耀等不同品牌今年的布局和变化。

不过从春节这波新机发布来看，2023 年手机厂商大概率将继续夯实自己的基本盘，并寻求更多的高端市场份额，同时厂商也希望覆盖更多价位和更多的用户需求，追求销量的「不下滑」。尤其在 OPPO 的新布局下，一加为了冲击线上 2000 元以上份额第一，或许会更倾向选择扩充中端产品线，加快产品更新节奏。

这意味着我们在接下来可能将看到更多的新机和更密集的发布会。但问题是，更多的机型还是要看消费者买不买单，至少在旗舰上，手机厂商 2023 年能不能带来更多产品创新上的惊喜始终很关键。

题图来自 OPPO