Facebook借壳九樱入华难开新局

　　传言Facebook将借壳九樱入华，欲求通过国内社区化电子商务平台进入中国市场，但能否成功却依旧扑朔迷离。史上类似Facebook一样来自美国高收入市场的运营模式和经验，在低收入中国市场，难以奏效。

　　两年来，Facebook入华总是雷声大雨点小。7月，坊间传言Facebook可能与九樱天下（北京）信息技术有限公司（简称：九樱）合作，以社区化电子商务模式曲线入华，再度引起业界震动。以SNS起家的Facebook，却将以电商方式入华？这是Facebook的新策略？是否与去年宣布的年度战略有关？

　　Facebook入华再受关注

　　自去年年底Facebook创始人马克·扎克伯格首次访华以来，国人似乎对Facebook入华一事更加坚定。包括业界、媒体、网友等无不议论猜测，且有理有据，言辞灼灼。

　　7月消息，称Facebook将与九樱合推Vinux社区化电商平台。业界闻此消息一片哗然，不少人质疑九樱和Vinux平台。而多数人则认为，从Facebook企业发展经理迈克尔·布朗去年年底宣布，Facebook今年的战略方向为移动互联网和电子商务领域，可以看出，Facebook在电商领域已准备好了雄心壮志。源于Facebook进入中国可能受到政策风险、市场考验等多重硬性条件的影响，因此，选择以社区化电子商务或将其最为稳妥的一种方式。

　　据悉，Facebook进入中国后，首先，需要配合中国相关机构部门的内容审查，如何置放服务器是面临第一大问题，从以往经验来看，包括Google、Groupon、Yahoo等众多进入中国的国外互联网公司均未完全解决这个根本性的问题，以至于他们的中国梦至今残缺不全。其次，由于接轨国际受限制，以SNS起家Facebook在中国做SNS的优势也就不那么明显，与中国本土企业要做SNS所要面临的问题一样，甚至它还可能因对政策和市场的不熟悉而减分。此外，国内的SNS竞争激烈，包括腾讯、新浪、百度、人人、开心等业内企业的模式均已相对成熟，且已占地为王。因此，即使Facebook有强大的技术和运营经验，也未必能适应中国环境和市场。

　　比较而言，Facebook以社区化电子商务曲线进军中国的希望或将更大。虽然中国电子商务发展已近20年，先后出现过8848、美商网、淘宝网、当当网、凡客网、拉手网等一大批C2C、B2C和团购企业。而眼下，社区化电子商务却刚起步，该领域也尚未有企业真正获得过成功。

　　综上，坊间传闻Facebook以社区电商进入中国以并非不可能。只不过，Facebook将与九樱合推的Vinux是否就是国内电子商务3.0尚需市场验证。

　　借壳方九樱被曝光

　　Facebook入华一事也将九樱公司推到了风口浪尖之上。而让人意想不到的是，九樱被曝光竟缘起Vinux商业公社用户为争取利益而上演的个人闹剧。

　　据了解，Vinux平台是九樱推出的泛媒体分账平台，今年3月，官方决定将网站架构升级为多角色大规模协作的社区化电子商务平台。由于网站改版，测试期间的部分忠实用户认为自身利益被牺牲，官方解释后仍有部分人出于对利益受损的不满，便在网上公开指责官方做法不规范也不守企业信誉，并公开了九樱可能与Facebook的接洽事实以泄愤。

　　此事件让九樱名声鹊起，“OSI技术（订购来源识别技术）”和“SNS1.0技术”迅速被业内知晓。但也很明显，各方的质疑成了摆在九樱面前的巨大压力，甚至超越了洽谈本身的压力。九樱也很清楚，倘若这件事处理不当，不仅会大大减少与Facebook的谈判筹码，甚至有可能沦为利益斗争的牺牲品。

　　九樱的低调和沉默让Facebook入华一事变得更加神秘。而但凡有争论的事总会有人来抽丝剥茧，Vinux平台优势被迅速呈现。

　　一方面，所谓OSI技术，则是通过分析所有商品和服务订购平台的订购过程，在传播渠道传播商品和服务信息时，植入特定的和订购过程相关的识别信息，通过系统后台对每个订单识别信号解码判读，从而精确识别订单来源的技术。包括商城影子网站、订购电话号码识别、促销活动号码识别、及会员折扣卡和短信号码识别等10余种方式，为用户提供更简洁、更流行的购买方式和信息分享技术，可方便、有效地获取访客，使零售商发展新用户的速度比以前有成倍增加，网站的Pageview、Visitor和ROI都有大幅度的提升。

　　另一方面，SNS1.0技术指消费者自动自传播系统，通过SNS平台自动带来更多的新消费者，是帮助影响潜在消费者的社交化平台。此外，在Vinux平台里还有半现实购物技术，可以让买家可以实时看到自己购买的真实货物及整个打包过程，彻底打破了电子商务与实体商务的天然壁垒。

　　而这些，却并不是Facebook的技术，而是九樱用时6年多时间研发成果。

　　业内人士分析，拥有大量用户数据的Facebook，如果不做精准营销的电子商务多少让人感到有些大材小用。观其眼下，Facebook箭在弦上的新平台“Vinux”，通过OSI技术精确识别多个传播渠道的技术体系，恰好是帮助Facebook在电子商务领域发挥自己既有优势的大胆尝试。

　　能否转嫁优势？

　　Facebook的成功之处绝不仅仅在于其熟人关系网络和SNS概念，更多的则在于其背后海量数据以及Facebook掌握的先进数据挖掘技术。同时，Facebook的运营模式和经验，都是基于美国这个高收入市场，那么，中国这种低收入市场，巨大转移成本清晰可见，Facebook又能否成功转嫁优势？

　　目前，如日中天的Facebook还没有到在美国市场已经挖掘殆尽的情况，因此他无暇也没有过多动力将自己的运营模式和经验从根上做调整，去适配一个低收入国家市场。

　　由此可见，Facebook以借壳九樱来规避转嫁风险用意明显。Vinux商业公社里，OSI技术不同于传统的CPS模式，其特点在于对如邮件、短信、信件、个人博客、微博、名片、QQ、MSN、电视台、报纸、电台、户外招牌、实体店铺，甚至自家外墙等各类信息载体进行有效监测，从而识别出每个订单的传播渠道来源，而商家可以据此来进行精确的SEO及其他传播计划。“SNS1.0”核心是基于最新的兴趣图谱技术，它将每个买家在Facebook平台填写的兴趣进行收集分析并制作图谱，提升了电子商务平台的销售转化率。

　　目前，多数网络公司采用的是CPS推广模式，这种分账模式只能实现首次购买行为的分账，重复购买则无法分账，而且误差较高，准确率低，造成连锁信誉问题。相比CPS模式，Vinux商业公社的协作系统能实现销售数据精确透明，不必担心卖家黑单拖赖分账，且同一商品无论被购买多少次，只要是自己的受众下的单，每一次都能得到分账。同时，电商网站也不需要烧钱宣传，只要和有规模流量的传播角色达成合作后，做好自己的销售和服务，所有人专注于自己所长，互相帮助，就可以一起把市场做得更大。

　　记者调查发现，上述也正是Facebook看中九樱的主要原因。也许或为配合Facebook入华的深度合作，九樱才最终决定将Vinux平台由起初的分账平台升级为社区化电子商务平台。反观中国电子商务市场，整个电商行业还处于高速变化中。业界普遍认为，此前电商行业的洗牌只是海选，扔掉的都是些没有含金量的沙子，现在才是迎来真正的大洗牌。

　　然而，就传言Facebook将借壳九樱天下入华，欲求通过国内社会化电子商务平台进入中国市场，能否成功却依旧扑朔迷离。史上类似Facebook一样来自美国高收入市场的运营模式和经验，在低收入中国市场，难以奏效。即使九樱或能给其提供电商技术支撑，却无法左右其经营思想。此外，对于并不擅长电子商务的Facebook，其在美国的社区化电子商务战略也不过刚起步。