1年卖掉2.5亿单，王芳和董宇辉让图书带货直播成为下一个风口

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在抖音30天直播销售额就达1亿，看到这个成绩，你首先想到的会是什么品类?

美妆?服饰?珠宝?

是图书，没想到吧!

以前买书很多人都会去当当和京东，现在有多少老铁会直奔抖音直播间?

有人在直播间因低价书心动而下单:

有人在直播间听故事心动而下单:

有人在直播间看到福利而心动下单:

还有很多人无法抵抗东方甄选的董宇辉在直播间卖书。

他曾说:“我一定要死后，在我的墓上刻一句话:我把一本非常好的书卖出150万本。”

董宇辉口中的书是《额尔古纳河右岸》。

这本书原本获得了茅盾文学奖，但并不算是一本畅销书，甚至可以说有点“小众”，不过在董宇辉的介绍下，它在直播间卖出50多万本，是2022年抖音电商人气最高的图书TOP1。

董宇辉卖这本书时，说:

“忽然就想要有一天去大山大河看一看，不一定非得是大兴安岭，我相信每个人心里都有一个桃花源。

在生活苦闷的时候，在事业遇到挫折时，在口袋里的钱都交不起三个月房租的时候，这会成为他支撑着走下去的勇气。”

在介绍《活着》的时候，他说:

“面对如山岳一般的困难，活着本身就是一种勇气。”

“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后还依然热爱它”。

不到五分钟的时间，3万本《活着》售空;紧急联系出版社，最终一天卖出7万本。

在介绍《苏东坡传》时，他讲了近半小时苏轼的故事，讲三次被贬的苏轼仍然洒脱乐观，这个态度值得我们学习，他说:

“人生缘何不快乐，只因未读苏东坡”

“在真正的运气到来之前做两件事:第一个积累知识，第二个热爱生活，善待自己”

当晚，《苏东坡传》卖掉2万多本。

董宇辉说话大家就是喜欢听，他在直播间卖书，只要一张嘴，就能把人代入进去，让人在感动中为知识和情怀买单。

他用实际行动在告诉大家，什么是文化人搞直播，什么是降维打击，原来不用闹哄哄地喊“3、2、1，上链接”，也能把货带这么好。

对董宇辉来说，直播间就是讲台，丰富知识结构和文化素养，是让他把产品卖爆的因素。

图书早已不是曾以为的小赛道，在美妆、服饰等更具优势的品类下，东方甄选还是把图书卖出了同样的好成绩。

到现在，东方甄选旗下图书直播间，月销售额仍然有2500W~5000W。

实际上，除了东方甄选，抖音上还有不少图书头部博主的直播成绩也相当亮眼，比如“主持人王芳”。

成为图书主播之前，王芳曾是国内一线情感节目主持人，同时她还是一名畅销书作家。

因为喜欢读书、写书，所以在2020年疫情的大环境下，王芳开启了直播卖书的道路。

仅仅8个月时间，王芳就卖了2个多亿;2021年前三个月她又突破目标卖掉了1.5亿。

要知道刚开始来到抖音直播卖书的王芳，只是想卖卖自己的书，谁能想到一下就做成了抖音的“图书一姐”。

去年7月份，王芳以1.10亿的成绩再次登上抖音主播月度带货榜;哪怕到现在，王芳近30天的直播销售额仍然能达到7500W~1亿。

放在以前，有美妆护肤品、珠宝、家居生活等品类抢占，图书哪能卖得这么好，从主持人到图书主播，王芳怎么做到的?

第一，有多年的主持人经历加持。

“任何事情其实吃的都是基本功”，王芳做了25年的主持人，有一定的群众基础，在镜头前说话的能力更是优势。

第二，选择了更精准的图书细分品类。

王芳在很长一段时间里，只做少儿类和教育类图书，选品精准意味着吸引来的粉丝也精准，转化也好。

整个2022年，王芳直播间卖出书6000万册，复购率就高达90%。

第三，人设匹配，她是家长，也懂得家长的需求。

王芳是一位妈妈，并且她还有在教育公司工作的五年经历，孩子在成长的路上遇到过哪些让父母苦恼的问题，她也都经历过，很容易跟粉丝产生共鸣。

在视频中王芳会经常带着女儿出镜，粉丝们能看到她女儿很优秀的一面，也就愿意听她分享育儿知识。

在直播卖书时，王芳除了把书里的内容讲得有温度，让人提起兴趣;还会强调一些书能解决什么问题，不同年龄层的人看会有什么收获，促进粉丝下单的意愿。

在董宇辉、王芳等带火图书赛道的背后，可以看到“万物皆可播”之下，图书直播的市场越来越好了，也有了不断被刷新的好成绩。

当然，这背后也离不开平台的积极扶持。

根据《2022抖音电商图书消费数据报告》显示，去年抖音电商共卖出2.5亿单图书。

前段时间《狂飙》爆火，带动《孙子兵法》成为图书榜单TOP1，抖音又开始发力了。

最近，抖音上线了图书聚合页功能，也就是说以后在抖音被种草一本书，可以看到这本书的内容介绍、作者背景、解读、心得感悟等，还可以跳转抖音商城的图书页面，购买也方便了。

不过目前，只有粉丝数超过1万的才可以在视频发布时直接添加聚合页，而万粉以下的人可以参加另一个官方活动“好书大晒”。

按要求发布好书推荐、解读书籍、主题书单等内容，就能得到官方的流量扶持。

从目前图书博主们达到的成绩、以及平台的扶持来看，抖音图书市场的未来依然有很大的上升空间，这也导致当当京东等电商平台卖书的压力山大，读者都去抖音下单，客观上就让当当京东图书销量大幅下滑。

我之前说过，直播带货品类里，图书算是相对好卖的一种，标品，价格低，人群大，很多书还是刚需，通过主播声情并茂的演绎，更容易促进大家冲动下单。

抖音现在想做货架电商，通过图书培养消费者进店的消费习惯，是一张明牌。但抖音现在有流量加持，流量资源倾斜给图书，对作者、对博主、对出版社来说，都是好事。