IPO之后用户更愿意付费：世纪佳缘高管解读财报_世纪佳缘上市了

　　8月11日消息，世纪佳缘今天公布了截止到2011年6月30日的第二季度未经审计的财报，当季净收入达人民币8，330万元（1，290万美元），同比增长121.0%；排除股权激励费用，非美国通用会计准则净利润为人民币2，160 万元（330 万美元），同比增长965.1%。

　　发布财报后，世纪佳缘管理层召开财报会议，解读财报，并回答分析师提问，与会高管包括首席执行官龚海燕和首席财务官顾尚修。以下为分析师问答环节摘录：

　　Stifel Nicolaus分析师：请介绍一下世纪佳缘近期推出的地图搜索功能。是否会加入位置追踪功能，帮助用户找到附近的约会对象？

　　龚海燕：我们的地图搜索功能推出后得到了热烈反响，到现在为止已有百万量级用户标记了自己的位置，使用该服务。现在使用手机定位功能的用户还是少数，我们可以让用户自行在地图上标记自己的位置，搜索有多少人在自己附近。很多用户对距离接近的人更感兴趣，因为这样便于联系，约会时间成本也较低。

　　在无线应用方面，我们推出的LBS应用也可以根据距离搜索和推荐，每天晚上8点还会告诉用户此前24小时有哪些人曾与你擦肩而过，该功能称为“偶遇”。我们将来也会考虑Foursquare的一些功能，把用户的登录记录和行动轨迹告诉其他用户，但这涉及隐私问题，需要征得用户同意。现在的位置标记功能也是要求用户自行设置与分享。

　　此外，使用地图搜索找到其他用户并向其发信后，收信人可以知道对方是按距离找到他的，还可以知道对方地理位置，在无线服务中，定位精确到500米以内。

　　花旗银行分析师：世纪佳缘的无线平台有多少活跃用户？

　　龚海燕：我们的无线平台包括WAP和智能手机应用，智能手机应用刚刚推出不久，iPhone客户端7月12日才通过苹果的审核进入其应用商店，Android和Windows phone 7应用也都是第二季度才上线，因此现在还不便透露具体数据，但发展势头还是不错的。我们发现，无线用户在活跃度和付费倾向方面毫不逊色。

　　中金公司分析师：下半年是否会推出新收费产品？包括虚拟物品、地图搜索或移动服务等。如果有的话，预计将贡献多少收入？

　　龚海燕：增值业务现在占总收入的10%左右，发展空间还很大，我们现在也在进行一些增值产品的研发和准备，有些新产品在三四季度就会上线，并贡献一定收入，但现在不便具体预测。无线业务明年开始应该也能贡献收入。

　　美国银行-美林分析师安迪·赵：能否谈谈竞争态势的变化？市场份额有何变化？

　　龚海燕：我认为竞争方面没有多大变化，世纪佳缘的优势仍然明显，5月份的IPO对公司的品牌、用户口碑、形象和市场拓展都有促进作用。我个人感觉也很明显，IPO之后我个人接受的采访也变多了。

　　奥本海默分析师安迪·杨：活跃用户转变为付费用户的比例有多高？哪些因素促进付费率提高？今后还会继续提高吗？

　　龚海燕：付费率上升趋势仍会维持，主要原因在于我们改善了用户体验，提高了用户粘性，我们在产品技术方面作了很多改进。另外，IPO之后我们的美誉度得到了很大提升，用户更愿意付费。

　　花旗银行分析师：第二季度VIP服务贡献了1450万元收入，占总收入比例从13%提高到了17%，今后有哪些VIP活动或战略？

　　龚海燕：VIP业务将长期快速增长，现在基数仍然较低，中国经济发展很快，有许多事业很成功但时间很紧张的高端单身人士，需要VIP服务。另外，对本公司来说，VIP业务也还是新业务，涉及大量线下服务，操作上比线上服务复杂很多，我们正在对整个VIP团队进行培训和锻炼。现在VIP业务的发展策略仍是利用站内资源，没有花钱做广告，而是利用站内会员数据库，有针对性地挖掘客户。将来团队更有战斗力、经验更加成熟时，可以考虑站外广告。