女性消费力量大 带动网购细分市场潜力「女性网上购物占比」

　　8月8日，凡客女装打底裤上线第二天卖出3000条，多款售罄;8月18日，凡客宣布打底裤上线10天销量突破3万条。

　　网购、女性网购，逐步成为电商孕育市场的最大收获。据国家统计局最新抽查，中国65%的家庭购物权掌握在女性手中。特别是80后女性消费者，越来越多的成为“剁手族”。

　　女性网购力量的崛起明显带动了国内网购细分市场的繁荣。据统计，2013年最受女性欢迎网购类别为：服装、鞋、化妆品、护肤品、饰品、香水等小商品，而数码、家电房车等大件消费品女性则青睐较少。

　　青年女性消费者不盲从品牌价值，对商品精挑细选的特性，也决定了其对于小而美的细分领域有更多期待。谁能抓住细分市场，谁就能占领行业先机。2012年，打底裤这一单品在淘宝迅速崛起，年销量超过7000万件，占淘宝整体裤装的50%。商家赚的满钵满盆。

　　2013年，凡客在产品线整体精简的情况下，把打底裤当新品类逆势推出。百余款产品， 39元一条、59元两条、78元三条的捆绑策略上线，2天内卖出3000多件，多款产品断货;10天卖出3万件。打底裤是凡客自有品牌产品，从设计、生产到销售，质量的可控性更强。淘宝打底裤掉色、不塑型等瑕疵尚未在凡客上“有所体现”。

　　业内专家表示，凡客打底裤的热销，是电商对女性消费及细分领域分析成功的案例。细分领域的竞争更强调“快时尚”的快速特点，机会稍纵即逝，商品的数量与质量上的兼顾要求很高。凡客自身是快时尚品牌，在细分领域的竞争上，其产品设计、生产周期及产能上都具备优势。

　　凡客裤装产品线负责人介绍，凡客自有品牌的供应链优势，在细分领域上会显示的更为突出。他们能将打底裤能做到均价29元的价格，且确保品质。在款式上更开发了，星空、迷彩的街头系列;糖果色、条纹、涂鸦的时尚系列;薄厚不同，涵盖24种颜色。这样多样化的选择更满足女性购物心理。