元气森林架构调整：拆分巨型产品事业部「元气森林发展战略」

　　21世纪经济报道记者 贺泓源 北京报道;

　　近期，多位元气森林人士向21世纪经济报道记者确认，该公司于2022年末发起一项组织架构调整。

　　具体来看，元气森林撤销了CNY、NB等多个巨型产品事业部，转为相对扁平化的具体产品事业部制，相关产品线直接对接市场、生产等部门。

　　此前，从销售规模来看，CNY事业部一家独大，其旗下包括元气森林气泡水、元气满满乳茶、燃茶、纤茶等诸多头部产品；外星人电解质水、有矿天然软矿泉水则属于NB事业部；北海牧场为另一大事业部。

　　此次改革核心是，减少中间层级与内耗。有元气森林人士向21世纪经济报道记者坦承，由于事业部区隔，之前在项目运作上，确实存在一定内耗。

　　值得注意的是，撤销事业部并不意味着每个产品资源均等，不同产品量级还是会有不同资源匹配。

　　1月14日，元气森林创始人唐彬森发布内部信称，2022年初，该公司在结合原有基础上对标传统快消行业，主动启动了组织体系升级计划。目前，元气森林已沿既定目标按部就班地落地。

　　其中提到，对于销售团队，元气森林进行了人员调整、战区的组织架构调整以及薪酬体系改革，更加服务线下销售和终端客户。

　　对于产品和品牌，该公司也进行了组织架构调整，一方面实现资源复用，推动了降本增效。另一方面设立了更加科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制，强调产品产生的严肃性。在产品创新的源头上，建立了“元气宇宙大会”这样的开放性机制。

　　对于事关生死的食品安全问题和对外推广的合规问题，元气森林完善了安全网体系和红线标准，始终在强调产品与品牌的安全性、合规性。

　　唐彬森还表示，2023年面对仍然寒气十足的外部环境，“保生存，谋发展”将是元气森林全年工作的主题。

　　第一，在组织和管理上，持续进行开环建设，增加部门、岗位之间边界的清晰度，并在管理风格上更强调执行力，清晰落地结果，拒绝暧昧。以组织进化和科学管理实现降本增效的效果，穿越寒冬。

　　第二，在工作重点上，全力提升对销售的倾斜和关注度。“这里的意思不是所有人跑去做销售，或者对销售指手画脚。而是所有的中后台部门把管理资源提供给销售，上下游部门要承担销售相关的绩效。比如人力与财务BP人员重点提供给销售，供应链部门把销售预测作为主要工作内容，品牌工作核心围绕终端卖力开展。各部门在不干扰业务的情况下，提供专业支持、团队支持，并解决各区域销售和总部沟通的问题。”唐彬森称。

　　第三，在工作方法上，还要尊重预算和计划，尽全力保障预算的科学性和未来的迭代基础。

　　据唐彬森披露，第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售排名里，元气森林又迈进一步：2021年1-11月，元气森林在国内水饮厂商整体排名第15名，而2022年1-11月，元气森林排名上升到第12名。

　　从业务规模上看，元气森林产品远销至欧美、东南亚、大洋洲等超过40个国家和地区，并成为极少数成功进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌，得到了海外不同文化群体的认可。连续两年在美国消费旺季的“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名。

　　唐彬森还透露，外星人事业部2022年单月最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。

　　另据元气森林披露，2022年9月中旬，纤茶前8个月业绩过亿、同比增长10倍，成为新晋亿元水平品牌。1月12日，纤茶推出概念新品“十全茶”，据称该产品集结了元气森林目前最强的研发实力，但囿于生产成本，目前并无大规模铺市计划。

　　据21世纪经济报道记者了解，唐彬森本人对“十全茶”颇为上心，且对最终成果较为满意。

　　（作者：贺泓源 编辑：林曦）