乐视超级电视的“商鞅变法”

　　秦国的历史是一部杀伐史，也是一部励志史，从战国初期各路诸侯当中最弱小的一国，差点被魏国所灭，到最后一扫六国，完成一统。

　　在这个过程当中，最重要的节点或许便是公元前356年，这一年秦国任用了商鞅实行变法，此后的秦国开始一飞冲天。

　　超级电视的成长史，同样也是一部杀伐史、一部励志史，从2012年9月9日的“颠覆日”发布会后的冷嘲热讽、股价大跌，到现在占据电视产业的一角，成为当之无愧的智能电视头牌，而现在，或许乐视也将迎来时间节点上关键的一年，这一年将直接决定乐视到底仅仅是一路诸侯，还是如秦国般一扫六国。

　　从诸侯到帝国的野心

　　根据乐视最新数据显示，超级电视的销量已超过250万台，这个成绩对于从2013年7月才刚上市电视产品的乐视而言是一个巨大的成绩。

　　在这个成绩之外，更加值得我们注意的是，另外一个数字，从2014年1月起至今长期垄断线上销量第一。

　　从2014年1月占据电视市场线上第一的销售宝座之后，乐视便再也没有起过身，并且所占市场的份额逐渐加大。仅以 “919乐迷节”当天的数据，乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。

　　超级电视创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

　　在线上，可以说，超级电视已经没有对手，但是我们来看另外一份数据。去年全年，海信的销量达到800万台，TCL的销量则是650万台，乐视仅仅排在电视销量总榜单的第六位。

　　原因便是在于超级电视成立的时间太短，虽然电商模式以及互联网的玩法极大的淡化了时间的概念，使得乐视在一、二线城市得以摧城拔寨，但是在四线、五线城市，乐视尚没有能力去完全触及。

　　因为在这些地方，线下依然是主要阵地，用户的购物习惯还没有迁徙到互联网上，这一部分的市场相比于一线、二线城市潜力更大，中国拥有333个地级市，2856个县城，40906个乡镇。为什么包括阿里、京东都在提农村战略，原因正是在于此。

　　而这也成为传统电视厂商最后的护城河，用以防守的战略阵地，用广袤空间换取转型时间。

　　但乐视开始实行它的“商鞅变法”，乐视控股LePar销售副总裁张志伟表示,2015年国内彩电销售线下渠道占80%、线上渠道占20%,“我们去年销量超过150万台,今年冲击350万台-400万台。而如果要做300万-400万台,没有线下补充,根本完不成。要成为主流品牌,必须所有渠道都有表现。”

　　LePar，这是乐视变法所交出的答案。

　　乐视的“商鞅变法”

　　LePar项目起源于一个乐迷的小故事，一位家住农村的黑龙江小伙子购买了乐视超级电视，但因为家在比较边远的地区无法配送上门，这个小伙子只好开着拖拉机把乐视超级电视运回家。

　　从中乐视得到启发，发展了LePar项目，张志伟介绍，LePar有四个职能：O2O平台、展示+体验+服务中心、乐迷聚集地、C2B窗口。

　　LePar一方面统一了此前乐视在线下零散的渠道，将一些依靠信息不对称所打破，同时将当年传统线下的各大经销商层层传递的模式，直接下层到一个个的点，以此直接攻击传统电视厂商最为核心的地带。

　　这就像在商鞅变法当中，统一度量衡制，颁布度量衡的标准器，以及普遍推行县制，设置县一级官僚机构。

　　根据乐视透露，目前,LePar体验店在全国已超500家,预计今年完成3000家以上门店开设。

　　乐视正在加速下城它的渠道，将一整块的市场切割成一个个点的模式，从而各个击破，将传统的电视厂商分割包围。

　　而这又有点类似秦国当年的合纵连横之术，将一个个对手切割开来，让他们难以形成聚合之力，从而采取各个击破的方式。

　　LePar的下沉速度，或者说，乐视超级电视的奔跑的速度将直接决定超级电视的未来，如果乐视能够在今年完成预计的300-400万的量能，这说明乐视触角延伸到更下一层，直接触及传统电视厂商最后的护城河，打破传统电视厂商在空间商所拥有的优势。

　　这对于超级电视而言是一个战略高地，如果不能，将给传统的电视厂商带来时间上的优势，经过2013年的发酵，2014年的思考，2015年的转型，传统电视厂商必然会卷土重来，到那个时候，超级电视在生态上的优势或许依然可以巩固其在一、二线城市的地位，但将失去了对于未来市场、三、四线城市市场的立足之地。

　　如果说2014年已经决定，超级电视成功了，那么2015年，将决定超级电视到底是大成，还是小成。