董明珠称成功学仅八个字 5年后营收6000亿不再话下_董明珠的成功靠什么?

　　综合编辑 | 《中国企业家》记者 谢芸子

　　图片来源 | 中企图库

　　“我们今天在讨论成功的时候，我有八个字：坚守、执着、挑战、奉献。可能又会有人持不同意见，董明珠讲的是高调，但是，按这八个字你一定能成功。” 12月2日， 在2018(第十七届)中国企业家领袖年会上，珠海格力电器董事长兼总裁董明珠罕见的讲起了成功学，随后，她又说起企业家的作用，落脚点是另八个字：空谈误国，实干兴邦。

　　演讲时，董明珠身着灰色套装，大气优雅，她还在现场做了两个广告，推广自己的洗衣机和冰箱，但大家最关心的两个问题，一个是与雷军的十亿赌局，一个是与银隆的纠纷，她都没有说。

　　2013年12月12日，在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，小米的CEO雷军和格力电器的董事长董明珠打下了著名的赌约，双方约定5年后对比营业收入，雷军发起挑战说要赌1块钱，谁曾想董明珠张嘴就是10个亿。而在之后的五年时光，这个赌约在各种场合被提起。

　　从目前两家公司的财报来看，2013年到2017年，格力电器在应收方面一直压过小米，不过这个差距在不断缩小，从打赌当年的900亿元缩小到2017年的300亿。但从结果来看，小米绝地反击的机会很小。

　　新闻资料显示，五年以来，小米直至目前为止总营业额为4564.64亿，格力电器至今五年的总营业额是6225.44亿，五年共计格力比小米多出营业额1660.8亿元。也就是说，如果雷军想要超过董明珠，那么在接下来的十天，每天营业额至少要达到166.08亿，而冬季又是手机的销售淡季，董明珠似乎已经掌握了必胜的筹码。

　　不久前，《中国企业家》杂志记者曾问董明珠关于十亿赌约的情况，而董明珠的表现则十分淡然。她曾向记者表示，雷军曾在后期向她承认，这个赌约原先是经过设计的，他认为小米是新经济的代表，而格力电器是传统家电，做这样的PK很有话题性，而且他认为格力电器的报表真的很漂亮、很好。

　　实际上在更早以前，董明珠在接受媒体采访时也曾回应：十亿赌约更多是激励人们追求梦想。

　　有趣的是，格力电器做起了手机，而小米在此后也做了空调，不过五年过去，从体量来看， 不管是格力的手机还是小米的空调，都是“雷声大、雨点小”

　　从2015年初开始，董明珠正式宣布格力电器已进入智能手机领域，而后三年，格力手机一、二、三代逐年推出，董明珠亲自代言，并将手机写入格力电器财务报告。然而格力手机做了三代依然没有完全面向市场。董明珠曾向记者坦言，格力做手机压的是“手机+智能家电”的大趋势，那么对于雷军而言，进军大家电领域绝对没有当初想象的那么容易。

　　2014年12月，雷军曾想凭借互联网思维打入空调领域，半年后，青年智能空调问世;2017年，小米推出第二代空调产品，并将其命名为“芝米空调”;2018年7月，小米又发布了Millet Home的互联网空调系统，正式进入大型电器行业。

　　当然，不管谁输谁赢，格力电器与小米能够经历这些课程都是十分有益。而从头至尾，董明珠对这场赌局都毫不畏惧，纵使今年以来，这位拼杀了三十余年的女战士多次深陷舆论风波。

　　与大多实业家一样，董明珠敢说、并常常语出惊人，然而最近的一次备受关注，则是因为自己一直偏爱的银隆。

　　实际上从2012年，董明珠正式接受格力电器开始就一直处在舆论的旋风眼中，炮轰“无氟空调”、做手机、与雷军的10亿豪赌、做芯片到入股银隆，人们对于她的争议似乎就从没有间断，但她本人似乎“无惧风雨”，用她自己的话来说，“问心无愧就好”。

　　董明珠的确把银隆视作金子，在与魏银仓公开撕破脸前的11月7日，董明珠还出席了银隆新能源与建设银行广东省分行的合作签约仪式。无可厚非的是，不管舆论如何沸沸扬扬，深陷泥沼的银隆新能源必须动刀，然而这场手术还要进行多久，依然有待观望。

　　而对于格力电器，董明珠更多将目光投向下一个五年。不久前，董明珠曾提出：格力电器要在2023实现营收6000亿的目标，很多人都觉得不可思议，这等于要再造一个格力电器。然而在董明珠有着清晰的思路，

　　“大家都说格力的空调好，但是格力的洗衣机一样好，我们为什么一定要做空调以外的家用电器，因为我们要做智能化的电器”，在她看来，格力在冰箱、洗衣机、厨房电器等方面，格力已经形成了一定的体系，未来几年的发展一定会越来越好，在她看来，5年6000亿不再话下。更何况格力电器还有自己的数控机床、还有手机，并且在真正的研发芯片。而与其它扬言要做芯片的企业不同，董明珠是真正去做，并且是为了空调的性能更加稳定。

　　从“好空调，格力造”再到“让世界爱上中国造”，格力广告语的变化已清晰的勾勒出格力电器的发展轨迹。格力在未来，是一定要在空调以外的业务线做大做强。

　　凡是接触过董明珠的媒体人，多少都有这样一个感觉：她的每一个举手投足之间，都有一种不服输的倔强气质，在与之对话中，也能感觉出她的真切，而这种“真实”、“务实”，也成为了格力电器的文化。

　　2018年对于格力电器是关键性的一年。在不久前的10月22日傍晚，国家主席习近平来到广东珠海格力电器股份有限公司考察。这意味着董明珠实体经济代言人的标签更加强化，无疑也是对格力这些年自主创新成果的肯定。

　　以下为董明珠在2018（第十七届）中国企业领袖年会上的演讲整理：

　　大家好。我记得每年年终都有一次这样的企业家聚会，我参加了几次，但去年做了一次“逃兵”，去年没来，今年补上。

　　一个企业做好做不好，究竟原因是什么?实际上我觉得内部外部都有原因。

　　我总觉得一个人，当你患了癌症的时候，完全依赖于别人，是很难健康地生活。所以一个企业要想真正的发展，一定要把自己作为社会的细胞，我们要做一个健康的细胞。如果每一个细胞都是健康的，那这个人就一定是健康的。

　　习近平总书记在今年的10月22日到格力电器考察了一个半小时时间，当时我们员工特别激动，因为总书记讲格力电器做到了“四个真”，但是我们觉得总书记对我们肯定的同时给我们寄予了更高的希望，希望中国制造真正能走向世界。

　　我们怎么样才能实现?说穿了，我们昨天很多企业家都在讨论明年怎么办，都在讲今年的经济压力特别大，到底明年大不大，困不困难?我想讲：困难天天有，关键面对困难，你的选择很重要。

　　作为一个制造业来讲，可能最要有一种吃亏精神。如果我们想赚快钱，制造业很难坚守下去。所以格力电器的发展一直在挑战自我当中成长起来。

　　这次总书记到格力电器其中有一句话：靠自力更生奋斗、靠自主创新争取。我们过去改革开放40年取得了成就，但是我们物质丰富的时候，我们如果不能用自己的技术，用自己的创造服务全球，何谈是一个强国，何谈是一个真正的大国。所以在这个过程当中，格力电器一直在寻找一个出路。这个出路是什么?就是按总书记讲的话：坚持走自力更生奋斗之路，加快建设自主创新。格力电器现在拥有13000多人的技术开发人员。总书记那天来到格力电器的时候，问了我们人才是来自于哪里?我说全部是我们自己培养的。因为格力电器有一个很大、很大的平台，让有梦想的年轻人，让他们在这个平台上充分发挥自己的智慧。所以格力电器在空调领域已经是世界老大，当之无愧。

　　在创新过程当中，什么叫创新?我们在很长一段时间都在讲，引进外国技术，引进高端人才。我对这个词有所理解，高端人才他天生就是高端吗?不是。因为他有机会，有平台，他在这个环境下就能成为高端人才。所以我们格力电器在这个过程当中搭建平台，一万几千个研发人员全部来自于中国高校的大学生、研究生、博士生。我们有一个研究生2015年来到格力电器，在格力电器仅仅用4年的时间，5个人的小团队已经发展成为今天40人的团队。他们在这个过程当中专门着力于研究智能装备。

　　过去，我们格力电器长期以来依赖于进口设备来解决保证我们的产品质量。我们是十几亿人的大国，而我们采购的先进的装备是来自一个几千万人口的国家，我们怎么也不心甘。让世界爱上中国造就是因为我们有巨大的创造力，如果你没有创造力，不能给别人带来改变的时候，你凭什么说让人家爱上你。所以格力电器这么多年来，对企业、企业的认知我们一直坚守，一个企业不是独立的，我们一定和国家的命运是一体的。国家的强大才可以让企业理直气壮。反过来企业能够做强做大也就是为国家争光，我们的国家才能是真正强大。所以，总书记这次提出来，我们不能脱实向虚，一定用实体经济来带动中国的经济发展。

　　我这段时间一直跟很多企业家在一起，大家都面临了很多的困难，有的人觉得很迷茫，甚至有人说不想做了。我觉得，最大的困难是我们的信心。我们不怕困难，同舟共济，携手同行。既然我们已经放飞，就要勇敢的去搏击天空，这就是企业家精神。如果我们遇到困难的时候就退缩，那不是企业家。我们企业家的使命不是我们拥有了多少财富，是因为我们企业家改变了这个世界，那你的心胸有多大，你的事业有多大，你的心里能装下别人，别人也就会爱上你。

　　2018年大家觉得很困难，但格力电器2018年增长了500亿。当然还有一个月的时间，我们现在已经预计完全可以实现。你靠什么来实现?我觉得社会责任、使命担当。格力电器在发展的过程当中，我们从空调到生活电器，到一个未来的智能家居的准备，我们已经实现了。当然，讲到这儿，又有人要讲“董明珠是网红”。网红的原因有无数的理由。

　　第一个理由是我做手机。格力电器因为牢牢记住自己的责任，我们给消费者带去一个产品，应该是健康的，舒适的，而不是说我们靠售后服务来维系的，那你就要对产品有绝对的品质保证。我们这几年来一直在做标准。做什么标准?就是以消费者不要售后服务的质量标准。所以格力电器的发展，从我们的销售收入可以看到，我们在今年9月份已经完成去年全年的指标，我们后面一个季度三个月实现500亿，就2000亿。

　　有人也在讲，董明珠当然你有钱，那我钱不是从天上掉下来的。从格力电器的发展来看，企业一定要有自主创新之路。我们2001年之前，压缩机、电机一系列的核心部件全部靠买别人的，那你对品质的控制，就有问题，因为这些关键器件不是你的。所以2005年，格力开始有了压缩机厂，开始建立了自己的研发团队的时候，利润也逐年开始有了很好的表现。但是我们在2012年的时候研发人员才1000多人，现在已经是10倍的增长，13000人，一个制造业为什么要这么多的研发人员，就是我们刚才牢牢记住自己的使命，让消费者得到生活的改善，更多的是得到美的享受。所以有了这样的技术突破，掌握了核心技术，我们现在有几项技术是世界独一无二的，一个是光伏空调。

　　来源是我开两会的时候雾霾，别人说你的机会来了做净化器。但是我到欧洲的时候，欧洲人说你看我的天那么蓝还要净化器吗?这时候要重新思考企业定位。我们是要人们付出健康这样惨重的代价，而实现企业的发展，你有价值吗?没有。所以我们从设计产品的时候，就应该充分地意识到，品质、环保、绿色、健康是你真正的原发的设计理念。所以，格力电器我们开发出了光伏空调。我们一个小屋26平方的光伏，两个月收集了接近8000度电，一个家庭完全可以满足它的要求，同时这是新的能源。不消耗资源，不破坏环境，这就是最大的价值。所以，我们虽然觉得雾霾很痛苦，但是雾霾让我们觉醒，我们企业家的责任使命更加应该有担当。而不是做一个净化器来解决我们的问题，而是应该从源头抓起。所以，格力电器在这个过程当中，由于技术创新，光伏空调全世界独一无二，我理所当然要赚钱。这就是我们的利润的价值。

　　第二个我们的空调，昨天我在央视做节目，这个过程当中我告诉他们，我们创业会遇到困难，甚至于我们被打垮，但是我们可以重新来过。你无非就是一无所有再从头来过，又有什么不可以?

　　我讲的时候听到呼呼的风声，我说这安装的肯定不是格力空调。我们在人民大会堂供应给它的中央空调可以得到最大的利益是什么?第一，噪音比国际品牌低20分贝;第二，我们在使用的2年过程当中给了一个鉴定，节能32%。什么概念?如果用其它的空调是5000万的话，对于我来说只要3000万。这就是一个企业创新的价值。也是因为有了创新，你爱别人，尊重别人，给别人带来健康节能的时候，就会得到很好的回报。我们企业千万不要逐利而行，一定要舍再得，这就是利润的来源。

　　第三个是纳税。这也是我们经常在一起讨论的问题，我们所有的企业家希望国家最好不要税收，我就企业做的轻松，但是你有没有想过，真正企业家为什么受人尊重，是因为我们能改变世界，我们给别人带来美好，这就企业家受人尊重的理由。什么叫企业家精神?我就很通俗，企业家精神就是吃亏精神，企业家精神就是要思国家所想，一个人当你都不爱国的时候还能做什么?所以我们企业纳税，看我们过去没有技术的时候，纳税只有那么一点点，而且我们那时也遇到了很多的困难，银行追债，客户追款，然后上游来逼债，这种三角债的关系让格力难以生存，后来，经过我们对成本的控制，对技术的掌控，对消费者的认知，我们的纳税逐年增加。一年交了150亿的税收，活的更健康，因为我们的利润更高。所以在这个问题上，很多的企业家都说，那是因为你董明珠做大了。那我希望我们这个大企业和我们更多的中小企业协同发展。格力电器配套的这些企业，没有一家是因为经济形势出现问题，它们就倒闭了。

　　所以我想，在这个过程当中，企业家只要有担当，社会就一定会认可你。包括分红又是网红的原因，你2017年为什么不分红?我不分应该的。我之前募集50亿资金，已经回报到400多亿了，一年不分红有什么不可以?企业要发展，我做芯片又成网红。为什么?别人做芯片，股价呼呼的涨，我一做芯片，估计就跌了，为什么?因为你真做。我们是不是只看到自己眼前的一点利益，而放弃未来远大的目标?企业家最大的特质是什么?最大的特质是别人不做你要去做，别人不愿意承担，你去承担，这就是企业家。

　　我们今天在座的企业家共同讨论成功的时候，我想用八个字共勉：坚守、执着、挑战、奉献。可能又会有人持不同意见，董明珠讲的是高调，但是我们一起携手通行，按这八个字你一定能成功。

　　所以我觉得空谈误国，实干兴邦，八个字很简单，也很重要，我们的落脚点就在实干兴邦。

　　所以格力电器的发展我用一张产业规划图告诉大家，格力电器今天是个什么样子。格力电器很清晰的空调板块已经全线覆盖，所有只要跟空调有关的产品环境，我们都能满足条件。前一段时间我们送了10套战士之家送到西藏，因为西藏很寒冷，零下几十度，电力紧张，所以用光伏小屋解决了战士白天巡逻晚上睡睡袋的艰苦环境，这就是技术带来的改变。同时我们的光伏空调在美国、中东特别受欢迎。高温的地方，大家到美国去过就知道凤凰城，我们给它做光伏空调一年节约一千多万，同时因为我们的技术掌控在自己的手上，我们在美国的最低温的地方，水牛城的地方，零下几十度的地方同样用我们技术改变了空调供暖，这就是价值和市场。

　　第二个是生活品类。我们的冰箱、洗衣机。我又做一个广告，曾经我在广州叫我发言的时候我讲说格力的东西怎么好。别人说董明珠你怎么老做广告，你也可以做啊。我的产品就是服务消费者，为什么不大胆喊出来?所以我们做的时候在这个过程当中，有人问我说我们都用的是格力空调，我已经不宣传了，家喻户晓了，但是你们不知道格力洗衣机有多好。当你衣服洗完以后，一支铅笔摆在洗衣机不倒，什么概念?静。有人说我家的洗衣机衣服洗完从这个房间跑到那个房间，这个有点夸张，但噪音对你的骚扰你不可否认，我给你解决。所以我同样做个广告，不仅用格力空调还用格力洗衣机。

　　我为什么做洗衣机、冰箱这一系列的产品，就是未来的智能家居。就回到手机，我不是抢一杯羹，不是想要一份市场份额，而是为未来做准备。当你今天拿到我的格力手机，刘永好来了北京，他在四川有家，他现在就可以用手机看到四川家里的情况，饭煮好了，你忘了关了，在这里就可以监控解决。这就是我们讲的智能家电的价值。

　　这是我们零下5度不结冰的冰箱。它这个主要技术就是让你的肉摆进去冷冻以后拿出来可以切开，肉的营养没有因为冷冻而被破坏，这就是它的科技价值。所以我今天在这里做了这两个广告，也是应该的。因为，我们用自己的产品告诉世界，让世界爱上中国造。

　　第三个是高端装备。所有的自动装备都是由我们自主研发出来的。我挺自豪的，我的自豪是因为我们格力有了这样一个平台，有这么样一批的优秀的年轻人，我最自豪的是这批年轻人因为我们给他平台，给他们机会，我希望格力电器未来是一个研发的中心，同时大家最关心的名词是叫：中关村美国硅谷，我们希望有一天格力就是硅谷。所以在这几块做了以后，格力电器的发展可以讲，未来的几年发展会越来越好。

　　那么好在哪里?好在格力电器每年按照预期的目标增长，2023年我们的梦想是6000亿。

　　最后我是用这两句话作为结束语：科技改变生活，为中国制造而努力奋斗。谢谢大家。