360手机助手陈杰：好渠道应以产品为重

　　7月25日，世界移动游戏大会(WMGC)在上海浦东嘉里大酒店举行。360公司副总裁陈杰带来题为“手游开发者如何突围”的演讲，她认为，好渠道不仅仅是赚钱的渠道，还应该是能够帮助开发商在激烈市场竞争中突围的渠道。

　　今年，手游行业迎来一轮井喷式增长，不仅端游页游等互联网老兵纷纷转型或拓展手游版块，更多中小型开发商也进入其中。参与者的增加使手游市场仅仅两年时间就进入了红海竞争，中小开发商相比有足够现金流支撑的传统游戏企业，具有先天劣势。对此，陈杰总结了开发者如何突围手游爆发年的“九字金言”：好题材，高留存，重渠道。

　　陈杰认为，高留存是所有成功游戏都具备的第一大特点。数据显示，长期留存客户的价值会是短期客户的数倍之多。因此，360手机助手在判断游戏质量和倾斜推广资源也以此为第一指标。当面对一款好产品，无论是否有品牌企业在背后支撑，360手机助手都可能会免费倾斜资源进行推广。

　　在择优推广方面，360手机助手曾有多次成功案例，如推动《捕鱼达人》成为手游行业首款千万级单机游戏，成为《怪物X联盟》的首要收入合作伙伴等。在今年ChinaJoy高峰论坛中，蓝港王峰还特别提到《王者之剑》四成以上下载量来自360手机助手。

　　业内人士认为，手游“易进易出”的特征使很多游戏半路夭折，还并未得到足够的用户关注就失去发展机会。在这种情况下，大流量渠道的作用就尤其明显，足量的活跃用户基数能够给新手游更长的缓冲期，维持产品测试期间的运营和收入。

　　由此看来，一个好的渠道不仅仅能够为开发者带来丰厚的收入，还有义务对优秀作品给予资源支持，不断为市场输送新鲜血液，这样才能维持整个行业的良性运转。