ipad和iphone价格差距_分析称iPad定价模式和渠道比iPhone更强大

　　iPad在中国发售时的盛况(腾讯科技配图)

　　腾讯科技讯(张和)北京时间4月5日消息，据科技新闻网站AppleInsider报道，国外分析师近日在研究报告中称，由于iPad相比iPhone拥有更具竞争力的定价和更好的销售渠道，苹果在平板电脑市场维持份额的难度将比维持智能手机市场份额的难度更小。

　　市场调研公司Bernstein Research分析师托尼·萨克纳奇(Toni Sacconaghi)在一份研究报告中称，“苹果在智能手机和平板电脑市场采取了不同的策略。”

　　“iPhone为其他智能手机厂商留下了价格空挡，使得他们可以向市场提供价格更低的未经补贴的智能手机，即便是在高端市场也是如此，”萨克纳奇写道。

　　“补贴模式使得苹果iPhone业务获得了超过50%的毛利率，而相比之下未经补贴的硬件产品如Mac、iPad和iPod等毛利率仅为约30%。其他智能手机厂商因此能够将Android智能手机定价低于苹果，但仍获得超过30%的毛利率，尤其是在高端智能手机领域。”

　　苹果iPhone的运营商补贴此前多次被外界看做是苹果公司面临的一大风险，原因是移动运营商可能会减少对iPhone的补贴，导致用户转而选择更加廉价的手机，或者不愿为iPhone支付更高的价格。

　　当然，运营商愿意为苹果iPhone支付补贴的原因是，iPhone的吸引力能够帮助他们出售更多高利润率的数据服务。部分运营商试图采用Android替代产品，以模仿iPhone的成功。比如美国运营商Verizon在2010年的“Droid”系列产品宣传中就采用这一策略，但该系列产品并未获得像iPhone一样的成功。

　　市场份额的代价：利润率

　　尽管苹果的竞争者，包括各家Android授权厂商、黑莓、诺基亚和Windows Phone合作伙伴，都在通过提供比iPhone更低价的产品以攫取市场份额，但苹果却一直专注于利润率更高的高端智能手机市场。

　　这导致苹果获得了移动行业的绝大部分利润。如果苹果仅仅是追求市场份额方面的胜利，它只需要生产6000万台iPhone 3GS并以成本价在发展中国家销售即可。

　　由于iPhone 3GS在2009年左右的制造成本在180美元左右(如今的成本可能更低)，苹果只需花费不到110亿美元，就可以在当前季度赢得“出货量最大的手机厂商”头衔。然而，对于苹果来说，获得并维持这种“创纪录的市场份额”的重要性远不及生产高质量设备并以远超其他厂商的利润将其售出。

　　如果苹果希望在市场份额上击败三星，该公司只需要烧掉131亿美元的季度利润中的大部分，就可以做到这一点。

　　iPad没有为竞争对手留下空间

　　尽管苹果在智能手机市场的份额一直在被大量低价设备侵蚀，但iPod touch和iPad的市场状况却有所不同，这些设备占据绝大部分市场份额的时间更长。

　　“在平板电脑市场，苹果并未留下类似于iPhone那样的价格空档，”萨克纳奇写道。“事实上，iPad在发布最初时，甚至比那些功能更弱的平板更加便宜。如今，在低价位市场上出现了一些颇具竞争力的Android平板，这主要是因为亚马逊和谷歌(微博)等厂商在硬件定价上采取了侵略性的策略，转而从内容和搜索方面获得盈利。”

　　iPhone和iPad在定价策略上的不同意味着，尽管竞争对手在与高利润率的iPhone竞争时，仍然能够获得约30%的毛利率，但在iPad领域，它们只能以成本价出售设备，然后期待通过出售内容或推送广告获得盈利。

　　尽管谷歌和亚马逊在美国市场可以采取低价出售平板电脑的商业模式，但相同的计划却难以在全球范围内推行，因为这两家公司均未能像苹果iTunes和App Store那样在全球范围内建立起成熟的内容商店。这正是iPad与竞争对手相比的第二个优势，而这一优势是iPhone所不具备的。

　　iPad的渠道更加强大

　　“iPhone的销售渠道，主要以240多家运营商合作伙伴为主，”萨克纳奇写道，“iPhone的渠道数量远不如三星和诺基亚，甚至连黑莓也拥有比苹果多两倍的运营商合作伙伴。”

　　“相比之下，iPad拥有更加强大的全球销售渠道，例如苹果零售店、运营商合作伙伴、网络分销商，其中包括第三方零售卖场如百思买、沃尔玛等，以及第三方网站如亚马逊等。”

　　在外界对苹果市场份额进行评论时，往往并没有考虑到这样一个事实，即诺基亚、三星和黑莓在全球范围内仍然拥有比苹果强大得多的手机经销渠道。

　　绝大多数用户都知道，在2011年苹果开始与Verizon合作之前，iPhone在美国市场是独家由AT&T经销的。Sprint直到当年底才开始出售iPhone，其他主要美国运营商如T-Mobile和地区运营商等，直到iPhone第五代才开始与苹果合作。

　　苹果目前仍在全球与各大运营商就iPhone进行谈判，其中包括全球最大的营运商中国移动，以及日本最大的运营商Docomo。

　　考虑到苹果iPhone的渠道弱得多，苹果的智能手机市场份额能够达到如今的水平就已经很不错了。这也解释了为何苹果能够在更长的时间里维持iPad的多数市场份额。

　　萨克纳奇维持苹果股票725美元的目标价。苹果股票今天收盘价为431.99美元，仅比过去52周的最低价高了13美元，远低于去年9月份的史上最高价。