微商的瓶颈与突破_微商还能走多久？最有竞争力商业模式浮出水面

　　日前，又有媒体爆料，有微商代理被压货10万而无法脱身。尽管消息的真实度还待考证，不过现如今，微商人的真实生存侧写正如微商代言人陈育新所言，微商不变则亡。

　　这并非危言耸听。2015年开年，俏十岁被爆退出微商市场，紧接着，思埠微商也自曝销售量已经呈现断崖式的滑落，并且希望借助开设线下店实现转型。不过这些都并不被行业看好，只是一个线下店并非万灵药，根本无法解决目前微商行业中的诸多痛点，如乱价、囤货、代理团队管理混乱等等。

　　而此时，微商平台异军突起，并以解救微商为名义展开了入口流量的争夺战。不过据知情人士透露，目前微商平台也并非一帆风顺，即便他们消除了这些为微商害群之马的“代理”，实现扁平化管理，还是不可避免的需要面对两大问题：第一，扁平化的模式是否要将微商平台变为另一个淘宝客平台?第二，海量品牌代理，0门槛代理，无组织的分发模式，对于品牌商的保护在何处?

　　所以，微商还能走多久，已经成为2015微商的最大问题。

　　当然，针对微商的痛点沉疴，韩束微商CEO、极享科技创始人则显得并不那么悲观，他认为目前的微商痛点是可以通过平台模式创新实现变革，只不过要找到对的方法。例如微商代理一定就是坏的吗?恰恰相反，他们是微商中不能缺少的组成部分，但是需要一个更加稳定和靠谱的平台来加以管理、约束。再例如目前流行的一键分享模式，这种无体验、无约束的代理模式，并非良方，并且在很大程度上它违背了微商中“群属消费”的商业内容，并不能正在发挥最大效应。

　　相反，再看目前新微商平台极享科技的商业模式，则似乎是从多个纬度消除微商痛点，并最大化发挥微商长处。总的来看，极享模式为“一体四端”。

　　首先在品牌端，极享选择了“爆款孵化器”模式，即在选品上更加专注品牌化，注重精选商品、定制商品。在极享平台上看不到普通微商平台选择的海量商品模式，而是从品牌、品类和群属消费特质上综合选品，不以数量取胜，做微商爆款孵化器。

　　据称，极享的商品将有一部分来自国内大品牌，这些大品牌商品都是定制化商品，保证在流通渠道上极享的唯一性，给代理商提供竞争优势。另一部分，则是引进跨境名优产品。为了满足消费者对于海外产品的需求，并且平台提供正品保障，有利润空间，有良好市场切入。从源头上解决了市场乱价、囤货等微商行业问题。

　　第二，在解决代理商端痛点上，极享选择了区域化管理模式，实现区域合伙人分区管理，获得平台大营销体系支持，拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时，在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济。

　　同时，极享科技平台也是一个为代理商、品牌商、商业末端等提供线上线下组织运营全支撑的工具。新平台让使各方在运作上的营销、管理、产品支撑。极享科技解决了一直困扰微商、电商的最后一公里的问题，实现智慧最后一公里，让移动互联社会化营销有体验、有保障，更加接地气。

　　第三，在商业末端的激活上，极享科技注重激发商业末端的价值、注重末端用户体验。实现区域化管控，充分发挥商业末端的价值，打破财富聚集在顶端的现状;这种区域化的管控，还可以稳定微商组织构架，从而达到稳定代理商、商业末端的人心，让商业末端有组织依赖感。同时，依托于店+V模式，极享科技计划在线下开超过10000家体验店，这种网店结合形成双驱动，最终实现最后一公里的智慧化。

　　最后，提升消费者端信任与体验。目前在极享模式中，最后一公里智慧化的优势极大，线下店的设立可以让消费者消除长久以来对微商的不信任感，同时解决物流和售后服务等体验问题。此外，新平台自动根据地理位置做灵活LBS，使服务更加高效灵活，增强消费者的购物体验。

　　由此可以看到，极享模式从一个大平台、四个端口的角度实现了新微商平台的构建，力图解决微商全产业链各环节的痛点，其中，区域化管理无疑是最为关键的模式创新，如若真的可以因此解决代理问题，将成为最有竞争力的商业模式样板。