市场上性价比最高的智能门锁「融资上市、出海……智能门锁品牌有更大的野心」

随着智能家居浪潮的到来，近几年市面上不少智能家电品类都取得相当不错的发展，如智能灯、智能开关等，为我们的生活带来诸多便利。其中，智能门锁的出现，改变了我们的生活习惯，随身携带手机，或者通过指纹、密码就能开锁，再也不需要为忘记带钥匙、钥匙遗失等问题而犯难。得益于这些优势，国内智能门锁发展迅猛，2017年销量为800万台，而到2021年已达到1695万台，同比增长5.9%。洛图科技做出预测，2022年全渠道销量应该在1750万台，增长率3.2%。

疫情影响下很多行业都进入寒冬，PC、电视、手机均连续暴跌，后两者更是达到近10年来最低谷。智能门锁能在这样的逆境中保持正增长，可见其潜力之大。目前，国内智能门锁市场的结构已基本稳定，所以很多头部品牌为了扩大市场，纷纷选择出海，将目标对准了国际化市场。同时还筹备着融资上市，以此来支撑更大的扩张计划。

（图源：德施曼官方）

2021年3月和12月，头部品牌之一的凯迪仕先后完成了B轮和B+轮融资，去年3月完成的C轮融资规模更是达到近6亿元，并于9月同国金证券签署上市辅导协议。近日，德施曼也同海通证券签署上市辅导协议，正式启动IPO进程，估值超过10亿美元。两大品牌都在争夺“智能门锁第一股”，我们还不预测谁能率先拿下，但可以肯定的一点是，融资上市后就能有更大的财力来研发产品和扩张市场，对自身以及市场的发展都将产生重大影响，值得被铭记。

从“百家齐鸣”到“三分天下”

据了解，国内智能门锁行业的爆发期开始于2018年，随着小米等互联网品牌的加入，智能门锁被更多人了解，吸引大量消费者尝鲜体验。一时间，智能门锁成为一股热潮，在智能家居大趋势推动下乘风破浪。当时市场上不仅有德施曼、凯迪仕等传统门锁品牌，也有小米、华为、TCL等跨界大品牌，更是涌现出大量中小型品牌，据说当时的品牌数量都超过了2000家，竞争有多激烈可想而知。

由于入门级智能门锁的门槛并不高，只要找到代工厂甚至可以直接贴牌，质量很难有太大的保障。激烈的市场竞争造成的必然是市场的混乱，线上价格不断内卷，同时也出现大量消费者投诉质量、服务问题，如充不上电、连不上网、下单没有师傅上门安装等等，严重拉低了智能门锁的风评。

（图源：微博）

2019年，德施曼推出了行业首款3D人脸识别智能门锁，解决2D识别技术存在的安全隐患，也实现了无接触开门。2020年，搭载第二代3D人脸识别技术的智能门锁麒麟R8上市，还带来了可视对讲、一键布防等更多功能，将产品的安全性和智能体验提高的新的水准。至此，越来越多产品陆续搭载3D人脸识别技术，推动行业向高端化发展，而更高的技术门槛也帮忙筛除了许多不知名的小品牌，市场头部化格局逐步形成。

洛图科技线上数据显示，智能门锁品牌集中度指数CR4长期保持在50%以上，行业前四的品牌占据一半以上的市场份额。其中小米的份额毫无疑问是最高的，达到25%以上。凭借较高的性价比、米家智能家居系统带来的优势，小米智能门锁在各个价位段都非常受欢迎，去年双十一TOP10畅销机型中，小米门锁占到了一半。

（图源：洛图科技）

紧随其后的是德施曼，市场份额为15%左右，其优势更多体现在高端3D人脸识别智能门锁上，2021年市场占有率达到72%，成为该领域的第一品牌。凯迪仕的份额稍次之，不过也保持在10%以上。不过，第二、第三名并未完全确定，两者的排名经常波动，彼此竞争尤为激烈。于是，凯迪仕准备IPO上市，德施曼也不甘人后积极融资并同样准备上市，如此才更有机会坐稳行业第二的位置，并想小米发起冲锋。

小米虽然在产品性价比、智能体验方面有很多优势，但是其产品更多面向C端，个人用户购买比较多。而德施曼和凯迪仕作为传统门锁厂商，积累大量的B端客户，在楼盘、酒店、写字楼等企业级市场有更大影响力。如果两者都能拿到融资并成功上市，有足够的资本支撑，或许很快就能靠着B端市场扩大其份额，届时行业龙头的位置也有可能会换人。这也是两家争抢智能门锁第一股的原因之一，毕竟世人永远只会记住第一。

出海、融资成为壮大品牌的最快捷径

短短几年，国内智能门锁市场从“百家争鸣”发展到如今“三分天下”，市场格局已基本稳定。然而，尽管智能门锁销量仍在逐年增长，但速度却放缓了很多，毕竟大多数人对智能门锁并不是太感冒，而且很多产品并不能直接替换旧门锁，需要把整个门都给换了，成本不低。国内发展陷入困境，品牌就逐渐把苗头对准了海外市场。

（图源：德凯迪仕官方）

凯迪仕最早宣布开启全球化策略，并表示已开拓了北美、东南亚、中东等市场，与10多家国际性企业达成战略合作，产品也陆续上架亚马逊、eBay等平台。选择出海的还有鹿客、Aqara等，两者都已经在海外上线了产品，似乎还取得较为不错的反响。智能门锁品牌出海确实是扩大市场份额，提高影响力最直接的方式之一，但不论是品牌宣传，还是提高产品生产及服务质量，都是需要大量的钱，而上市就是最快的来钱方式了。

出海扩大市场、上市吸纳资金，似乎成为智能门锁品牌快速壮大自身最快捷的方式。面对智能门锁未来广阔的发展空间，谁都希望能从中分走一块大蛋糕。凯迪仕和德施曼谁能率先上市，谁就有更大的机会，至于结果如何，还是得交给市场。

智能门锁的下半场怎么打？

尽管智能门锁确实给很多人带来了便利，但上文也简单提到，很多智能门锁的使用门槛还是比较高的，普适性不强，如果是有些年头的小区根本换不了。所以，这就造成智能门锁的普及速度很慢，国内渗透率仅为15%左右，远低于欧美的40%，更别提追上日韩的70%。从乐观的角度来看，国内智能门锁市场有巨大的发展潜力，但应该该如何去将这股潜力释放出来，也成为各大品牌最头疼的问题。

（图源：小米官方）

目前的一种趋势就是，推动产品朝高端化方向发展，提升产品的质量、安全性以及功能体验，以求吸引到更多的消费者去购买。指纹、密码锁产品是最主流的选择，几乎所有产品都支持，市场占比高达99%。部分厂商为了提高产品竞争力，开始加入3D人脸识别，指掌静脉解锁等技术，提高产品的竞争力。奥维云网数据显示，去年上半年人脸识别产品份额达到7.6%，同比增长114.6%；指掌静脉解锁产品的份额为2.7%，同比增长229.6%，成为目前增速最快的开锁方式。

（图源：奥维云网）

有了新技术的出现，旧技术产品的价格就会逐步降低。今年618和双11期间，很多智能门锁产品都出现大幅降价，最高甚至降价千元。今年上半年线上渠道的均价下降了12.6%，为1328元。新技术推动产品走向高端化，成熟技术成本降低，以低价来刺激市场销量，加速产品普及，目前来看确实有一定成效，但也并不是特别显著。所以，智能门锁的下半场到底该怎么打？难道除了融资出海，就别无他法？

小雷觉得，推动产品技术升级仍旧是非常至关重要的，更多新技术的加入，对提升产品的安全性，增强用户体验有很大帮助，也能吸引到更多人换新。但想要让更多人能用上智能门锁，可能还需要从提高产品的适配性、兼容性，降低安装门槛的方面去做思考。其次，品牌应该多倾听用户的反馈意见，目前不少产品仍存在联网困难、充电麻烦，少数甚至会突然死机把主人锁在屋内或屋外，问题真的不少。想要让更多消费者自发地去升级智能门锁，仍需要持续提高产品的质量、体验和服务才行。

总结

经历了2017~2019高速发展的三年，也经历2020~2022疫情困扰的三年，国内智能门锁的热度冷却了很多，虽然仍能保持低速增长，但似乎也快到达阶段性的瓶颈期了。所有，市场确实需要更新的技术去刺激，消费者也需要更好的服务来做担保。凯迪仕和德施曼先后获得融资，如果能成功上市，那就有更多资金来完成这些布局。所以，小雷其实很看好智能门锁未来的发展，作为全屋智能系统中的第一道防护，智能门锁未来肯定还有更多可能性，能与更多家电联动玩出新的花样，而这都需要资金去支持。有了钱的智能门锁品牌，到底会给我们带来多少惊喜？很令人期待。