社会化营销5年超100亿 开心网引领潮流(社会化营销推广)

　　“中国虽然还没出现全球覆盖超过5亿受众的Facebook，但Facebook式的广告营收超越式曲线已经开始出现。” DCCI互联网数据中心副总经理傅志华称，“5年之后社会化广告营销将超过100亿，10年之后社会化网络平台必定是最大广告营销平台。”

　　与其观点相同，国内最知名的社交网络开心网CEO程炳皓日前在接受记者采访时说，作为未来5年全球互联网市场上最大、最好的机会，社会化网络营销正在进入高速增长的通道。

　　从最初的See，看门户新闻，到Search，主动检索信息，到今天的Share，主动创造和分享，互联网越来越社会化和移动化。而随着社交网络的不断开放和智能手机在国内的迅速普及，国内移动互联时代正走进新时期。这同样给传统企业带来了生机，因为它给社交化营销注入了新的活力。4P(价格、产品、渠道、促销)的传统营销方式已经过时了。

　　试想当你看到下面两种形式的营销手法，你会喜欢哪一种?一种出现在好友开心网的记录中，“这家店的卡布基诺超赞，下次还要去!”;另一种是传统广告，图片加“这家店的卡布基诺非常正点，现在来尝试还有9.5折”。很显然，用户会对更想尝试前者，因为来自好友的经历和推荐是购物的重要参考。只是从前他是口头或者电话跟你讲述，而现在是通过社交网络向他的所有好友推荐。这个例子反映了社会化营销的重要因素——好友关系和好友互动。前者保证了信息来源的可靠性，后者增加了信息的可传播性。

　　DCCI的调查显示，“未来的营销一定是社会化营销。社会化营销已成为全球营销人员的第一要务，并成为全球的一股流行趋势”。可口可乐公司执行副总裁兼首席营销商务官乔·特里波迪称这个时代为“一个由拥有权力、积极参与、网络化的消费者构成的新时代”。企业要想取得成功，有关“消费者表达”的经验非常重要。他还指出，“不要试图遏制消费者的表达浪潮，而应该提供体育、音乐、流行文化等内容来激发消费者的讨论热情。传统营销影响的是消费者印象，对消费者来说是一种被动接受，并非真正意义上的参与。而我们的最终目标是让消费者参与品牌互动。”

　　社交网络为可口可乐提供了一个很好的口碑传播平台。国内的社交网络同样为企业的社会化营销提供了良好的基础。以诺基亚N8在开心网上的推广为例，在2周的推广期间内，其整合营销的曝光次数共达9400万次。其中，应用或组件中的广告展示量占比最高，占总展示量的48.67%，其次是社交游戏，占比为44.45% 。目前，开心网公共主页已经超过了3000个，MINI、宝马、大众、雅诗兰黛、斑马人、佳能等知名品牌都被囊括其中。开心网副总裁郭巍分析说，欧美国家广告主中社会化营销使用或计划使用的比例最高，其中在社会化平台(如Facebook)构建品牌账户为首选，从目前国内社会化营销应用情况来看，企业对社会化平台整合营销的兴趣正在逐步提高

　　数据显示，2011年社会化平台上的用户PV和浏览时长均超越门户网站，企业的品牌到达力、品牌占有力和品牌黏着力都更加突出，显然，企业用实际行动表示了对社交化营销价值的认同。