成都汇阳投资关于微信小店开启“送礼 ”功能 微信电商有望迎爆发

【微信小店上线“送礼 ”功能，有望为微信电商纳入新流量端口】

　　 12 月 18 日，微信团队公告称，微信小店开启“送礼物 ”功能的灰度测试。除珠宝、教育培训两大类目外，其他类目微信小店、原价不超过 1 万元的商品将 默认支持“送礼物 ”功能，基本等同于全量上线。满足规则的商品，将自动开通 “送礼物 ”功能，商品详情页会公开展示“支持送礼物 ”入口。

　　消息一出，即在微信生态中引发震荡。业内人士认为，这一功能或可复制当 年“微信红包 ”对支付市场的影响。且尤其是在圣诞节、元旦、春节、情人节等 密集且系列、重要的节日前开启。

　　首先在微信搜索栏搜索关键词，然后划到小店这一列，可以看到相应的店铺。 选择店铺进去后，选你想要送给朋友的礼物，然后你会看到“送给朋友 ”字样。 点击送给朋友，勾选同意，并付款，然后去赠送。

　　赠送后如图所示，小蓝包会发送给好友，好友只要填写地址，微信小店就会安排发货。好友如果没有领取礼物的话，24 小时内会退款。

　　微信小店是微信电商生态的主要载体，年初以来微信小商店、视频号小店等微信生态的电商载体统一升级为微信小店，微信通过公众号、视频号、小程序、搜一搜等为微信小店接入微信全域流量，助力微信电商业务的整合和发展，此次上线“送礼 ”功能，有望为微信小店纳入新流量 端口，助力微信社交电商发展。

　　【微信用户数体量与视频号稳定发展，生态相互融合为微信小店提供基础】

　　用户规模 :根据 QuestMoble 数据，微信 2024 年 Q3 平均 MAU 为 10.62 亿。视频号等相关发展:根据新榜数据，1 月 11 日，微信公开课公布 2023 年视 频号带货 GMV 规模相比 2022 年增长 3 倍，订单数量增长 244%。其中，购买用户中女性占比 78%，服饰订单以占据全量 38%的比重排名行业第 一。视频号品牌 GMV 占比达 15%，品牌 GMV 增长 226%，品牌数量增长 281%，品牌店铺中破千万的店铺数量也增长 860%+。根据腾讯 2024Q3 财报营销服务业务收入同比增长 17%至人民币 300 亿元，其主要益于广告主对视频号、小程序及微信搜一搜广告库存的需求。

　　生态整合: 2024 年 8 月 25 日起，腾讯将正式支持商家将视频号小店升级成 微信小店。此后，店铺及商品信息可在公众号(订号、服务号)、视频号(直播、短视频)、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。多场景融合的方式有助于商家更好地触达用户，提升销售转化率进而提高经营效率。

　　【电商形式逐步变迁，平台凭自身特点积极调整战略】

　　零售电商发展阶段经历:第 一阶段，货架电商(PC 端-移动端) 2003 年后发展的淘宝、京东、拼多多等。第二阶段，内容电商(图文-直播-短视频-短剧)2014 年小红书、 2016 年淘宝直播、 2018 年抖音快手电商等;第三阶段，私域电商 2014 年“微商 ”兴起、2015 年-2017 年分销类如微商城等、 2018 年后卖货类如快团团等。当前电商市场供给端整体进入瓶颈期，开拓新增发展空间压力持续增大。

　　综合电商:市场增长承压，促销方式刺激消费难度提升。

　　直播电商:市场虽仍有较大增长空间，但增速也呈下滑态势。2024 年电商平台持续优化平台规则与战略定位匹配性。

　　各平台调整低价优先策略并注重差异化，淘宝为 GMV 增长优先、京东为加大低价战略实施力度、拼多多为坚持低价优先策略、抖音为 GMV 增长优先回归内容电商本质。

　　微信自身具备社交电商、内容电商、私域电商特质，微信小店新功能出现以自身社交本质为基础，与视频号相结合构筑流量内循环的同时持续吸引外部流量，有望推动微信电商形成完整、闭环生态。

　　【双旦临近叠加春节限时，微信电商发展迎加速】

　　微信小店上线送礼功能正值圣诞、元旦、春节等节日临近，送礼功能有望借助节日送礼需求快速裂变，将用户流量导流至微信小店、培养微信购物习惯。 微信生态拥有巨大的社交流量，此前相对缺乏电商转化手段，参照微信红包上线后对微信支付快速普及的助力，我们认为送礼功能有望助力微信电商体系打开新流量入口、助力用户转化，同时为消费品公司打开新渠道窗口。

　　红包送礼是对用户习惯的探索，本次的灰度测试，很容易让人联想到微信曾经的春节红包功能;时至今日红包本身都不是盈利业务;但却带来了支付生态的繁荣和渗透率的跃升。本次的送礼物功能从用户端来说是让用户对微信小店有了认知，从商家端来说促进了更多的商家主动开设微信小店。

　　腾讯自身向社交电商再进一步、产业链公司有望享受增量当前的微信小店生态属于早期状态，接口还集成在搜一搜、公众号、视频号广告等生态;因此广告代投、品牌代运营的产业链需求或在商家大幅接入的背景下崛起;对腾讯来说则是挖掘新百亿收入增长的第 一步。

　　情绪发酵角度，从三个角度提示关注标的

　　1、微信场域的电商代运营：电声股份(代运营亿滋巧克力、箭牌德芙、飞 利浦等)、青木科技、丽人丽妆、壹网壹创、值得买、若羽臣、凯淳股份等;

　　2、微信场域的广告代理商：天地在线(微信生态营销占比高)、蓝色光标、 天下秀等

　　3、已开通微信小店、具备送礼功能的品牌方：元隆雅图、中信出版、世纪 天鸿、荣信文化、三只松鼠等。

　　我们筛选出以下潜力标的

　　凯淳股份(301001)公司支持线上主流渠道，包括微信商城，淘宝，小红书，京东等。

　　元隆雅图(002878)公司微信小店元隆雅图支持礼品赠送。

　　岭南股份(002717)公司2023 年 2 月 9 日互动易回复：公司已与腾讯建立长期战略合作关系，在 AI、云计算、大数据等领域进行全方位的布局。

　　参考资料：华金证券-传媒：微信小店新功能促进内外流量双循环.pdf

　　国泰君安-食品饮料及化妆品行业板块更新：微信小店“送礼 ”打开新场景，零食美妆有望受益.pdf

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