登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码？_美国最受欢迎的手游

声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:殷观晓，授权转载发布。

上线5年，靠Hello Kitty

新店开张翻红冲上美榜Top3

提到猫咪，许多人想到的都是它们毛绒可爱、憨态可掬的样子。人类被猫咪吸引的历史也非常悠久，能追溯到公元前几千年的古埃及。而放到现代，对猫吸引力的最直接体现就是与之相关的宠物市场规模，市场分析公司 IMRAC 的统计数据显示，2023年仅美国的猫粮市场总规模就达到359亿美元，到2032年将增长到479亿美元。爱猫热潮大有愈演愈烈之势。

在移动端，“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，诞生了不少爆款，比如最早的会说话的汤姆猫。随后猫咪题材也在手游赛道走红，比如2014年日本厂商 PONOS 上线的塔防 SLGThe Battle Cats，目前总下载量已超过9100万次，上线十年之后，近30天流水依然能达到619万美元（点点数据）。

这款画风独特的游戏，不仅日本玩家爱玩，在美国也有一定受众，甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长，迎来了一波高峰。在2021年，The Battle Cats美国市场月流水曾达到150万美元峰值，最近30天流水也达到50万美元，占全球总流水近10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。

而就在假期前，美国又有一款韩国厂商的产品Come on Kitty（中文名:小猫咪快过来）爬上了 Google Play 手游下载榜 Top3，这款产品也是靠“猫咪”这个题材走红，结合的玩法则是最近比较火的“华容道”。

Come on Kitty的主线很简单，就是让玩家捕获领养各种花色造型的猫咪，给自己的起居室添加生机。捕获猫咪的方法则是玩“华容道”，把捕获猫咪的“笼子”做成棋盘，在笼子最内侧放好“诱饵”（比如一条鱼）”，挪动周围方块让开一条路线，让猫咪从入口走到目的地(诱饵所在位置)，完成捕获。

配合轻松愉快的主题，Come on Kitty在美术上也走了简约可爱画风。笔者觉得从视觉上讲，游戏里的猫咪的确还是挺蠢萌可爱的，也有一定吸引力。

玩华容道捕获猫咪，装点屋子，是Come on Kitty

的主线任务 | 图片来源:Come on Kitty

榜单成绩来看，Come on Kitty的走红相当突然，游戏在9月14日直接空降 Google Play 美国手游下载榜 Top3，下载总榜 Top10，之后总榜排名最高曾达到第3位。直到9月21日开始排名才逐渐下滑直至出榜，热度大约维持了一周左右。

Come on Kitty曾进入美国 Google Play

下载总榜 Top3| 数据来源:点点数据

但可惜的是，这突然的爆火并没能转化成 DAU 和流水。双端日流水最高只有6美元;DAU 曾经有过一波增长，最高也只有4700人上下，目前也在慢慢下滑。

就在不久前，另一款“华容道”游戏Seat Away也曾成功起量，其背后厂商 Rollic 通过套用此前已经有热度的“上车”超休题材，运用过去改造超休素材的经验，调整难度，成功让游戏变现，目前月流水稳定在152万美元（约合1068万人民币）。Come on Kitty紧接着走红，让人觉得可能是一款最近才上线的跟风仿品。但实际上，Come on Kitty早在2019年1月就已经上线(data.ai 数据)。背后发行厂商为韩国 Rainbow Rabbit Games，该厂商还上线过不少大休闲游戏。

自上线以来超过5年的时间里，Come on Kitty的 DAU 最高峰就发生在最近爬榜期间 |数据来源:点点数据

回头去看这款“老”游戏的突然间爆火，也与买量无关。广大大数据显示，游戏在最近的投放活动变化并不明显。广告素材创意数量峰值也只有22个，也和空降登顶时间不符。反而是游戏的 Google Play 关键词搜索透露了一些信息。

Come on Kitty在 Google Play 关键词“hello kitty”的搜索结果排名曾上升至第17名，且与游戏登顶Google Play 美国手游下载榜时间段基本吻合 | 数据来源 :点点数据

点点数据显示，在空降登顶的同一天（9月14日），Come on Kitty在 Google Play 搜索关键词“hello kitty”的结果排名从接近200名直接冲进 Top50，最后一度上升到第17名。此外在关键词“hello.kitty”以及“hello kitty games”的搜索结果排名也在同期大幅上涨，同样冲进 Top20。也就是说，Come on Kitty的此次爬榜很可能与 Hello Kitty 在这段时间上升的热度相关。

Hello Kitty Nail Salon也在9月初爬上美国Google Play 手游下载总榜 Top13| 数据来源:点点数据

而 Hello Kitty 带火的还不止Come on Kitty这一款游戏，上线多年的官方游戏Hello Kitty Nail Salon也从9月5日开始重新爬上美国 Google Play 手游下载榜，一路冲到 Top13，时间正好比Come on Kitty空降 Top1早一点。广大大显示这款游戏在最近一年都没有投放记录。

Hello Kitty Cafe 在美国开设新店的消息

从9月4日开始在 X 上预热 | 图片来源:X

再去寻找 Hello Kitty 的热度，最可能的答案出现在 X 上。Hello Kitty 的官方在9月4日发 X，预热官方饮品店“Hello Kitty Cafe”以及周边商店将在9月7日于美国环球影城步行街开张新店，消息贴的阅读量达到4.2万次。之后9月7日当天的帖子阅读量更是突破8万次。

9月4日的预热消息出来之后，9月5日，官方游戏Hello Kitty Nail Salon开始爬榜，用户在应用商店内的搜索行为顺便给Come on Kitty带来了泼天的流量。

没能接住的“泼天富贵”

如上所述，这些对猫咪有兴趣、被吸引来并下载游戏的用户，没有被转化成 DAU、也没有付费，面对泼天的流量，Come on Kitty到底是哪里掉链子了呢?

首先，需要正视的一点是，因为靠着 Hello Kitty 开新店“被带火”，玩家下载游戏是因为 Hello Kitty 的 IP 热度，所以下载后实际体验肯定会有落差。虽然榜单头部位置每天能够带来的数万下载量，但在最高点也才累计了不到5000的 DAU，因而流水也必定不太好看。

在笔者仔细体验后发现，这款游戏其实有着不错的题材与画风、清晰的核心循环，但结合对比之前的案例来看，在难度控制和变现设计上有些拉胯。

Come on Kitty的游戏内容可以分为“抓猫（华容道）”和“养猫(家装)”两部分 | 图片来源:Come on Kitty

正如前面所说，Come on Kitty的核心机制可以分成两部分，一个是玩华容道“抓猫”，另一个就是家装玩法“养猫”。

抓猫本身又分成两部分。首先玩家要花费游戏内资源“爱心值”来购买“诱饵”，放到华容道棋盘的“终点”。然后通过华容道解谜挪动方块，让棋盘外的猫咪吃到诱饵，就能通关。成功通关一次”抓猫”后就可以提升猫咪的满意度，满意度续满之后就会获得新的猫咪。猫咪的满意度提升幅度则和诱饵的品质直接相关。

“抓猫”部分要求玩家购买诱饵，从而积累猫咪

满意度，捉到猫咪 | 图片来源:Come on Kitty

抓到猫咪后，新猫咪会被安排在玩家的起居室内，玩家可以给起居室购置各种家具，给猫咪改善生活环境。家具需要花费另一种资源“猫薄荷”购买，猫薄荷主要通过通关华容道获得。

在起居室里，玩家还可以和猫咪互动，通过撸猫、洗澡和铲屎照顾它们的起居生活。猫咪则会以爱心值作为回报，让玩家购买更多高品质诱饵抓猫。形成一个“抓猫——养猫”的核心循环，如下图。

Come on Kitty的核心循环其实和

“三消+家装”近似 | 白鲸出海绘制

除此之外，玩家还可以花费猫薄荷来解锁猫咪的更多“卖萌”姿势，让猫咪睡觉、吃饭或者在房间里打滚。虽然都是静态图片，不过配合简单的画风也算得上可爱。对于本身就对猫咪有感情的玩家也的确蛮有吸引力的。

相比许多地方借鉴大休闲的Seat Away，Come on Kitty的体验依然明显更像传统华容道，难度也更低 | 白鲸出海绘制

Come on Kitty没能接住“泼天”流量的主要原因，可以直接和靠“华容道”走出大 IAP 的Seat Away对比得出。虽然两款游戏的基础机制都是华容道，但Seat Away的改动幅度明显更大，通过增加时间限制、添加不可移动障碍等方式，让游戏的难度可以利用更多数值设计来把控。而其背后的厂商，可谓改造超休题材的一把好手，拧螺丝、解绳子，通过各种数值设计添加难度，都能做成千万月流水，其调整难度也形成了一定的思路。

相比之下Come on Kitty依然和传统华容道玩法基本相同，没有时间限制，也不会改变棋盘形状来给玩家上强度，这样一来游戏的难度曲线就不好把控，很难安排变现节点。

Come on Kitty的道具设计也比Seat Away

更简单，而且只有一项需要内购 | 白鲸出海绘制

由于关卡设计本身能控制数值的地方就少，因此Come on Kitty的道具设计也明显更简单。三种道具里最管用的就是“提示”，能直接手把手教给玩家通关的每一步操作，这也是唯一一个能用游戏内资源“猫薄荷”购买的功能。另外两种功能用处不大，在游戏里免费提供。

此外游戏难度也很低，笔者在目前玩过的30关游戏里完全不需要使用任何道具。

实际上，Seat Away和Come on Kitty在变现成绩上的巨大差异，很可能也反映了两款产品背后厂商在休闲赛道经验上的差异。Rollic 此前已经有了“改造”超休素材的经验，知道如何成功安装一套 IAP 系统。而 Rainbow Rabbit 在当年上线时并没有这些经验，对后续运营很明显也不是很上心，因此才在玩法相似、题材都有大受众的基础上形成如此巨大的差异。

Come on Kitty不行，

但猫咪可能真的行

Come on Kitty因为游戏本身、以及起量“不正”的原因，没能接住这波流量。但我们结合这半年观察来看，猫咪题材的游戏正在走出一波行情。

在欧美市场，The Battle Cats针对15-25岁男性玩家展开了针对性营销，并取得了成功 | 图片来源:PocketWhale

以2014年上线的The Battle Cats为例，通过有针对性的 KOL 营销，依然能维持不错的流水，在 Reddit 上游戏讨论区总人数达到了12.5万人，在整个 Reddit 平台上位居前2%。玩家们会切磋最好的进攻战术，也会分享各种搞怪表情包。

目前 Reddit 上The Battle Cats讨论区的

总人数已达到12.5万人 | 图片来源:Reddit

而更是有韩国厂商 Treeplla 一直在钻研猫的题材试水各类游戏。该公司主要尝试的是以各种猫咪为主角的放置模拟经营游戏，例如经营餐厅的Cat Snack Bar以及经营木材厂的Lumbercat:Cute Idle Tycoon，都曾经进入过美国 Google Play 手游下载榜高位。

从2023年初至今已经有6款猫咪题材产品进入美国 Google Play 手游下载榜头部位置，其中又有3款产品集中在今年8月-9月爬榜 | 数据来源:点点数据

Treeplla 依靠Office Cat:Idle Tycoon Game

成功转型大流水路线 | 图片来源:Treeplla

在多次尝试后，该公司最近上线的Office Cat:Idle Tycoon Game，成功转型大流水产品，9月22日双端全球流水已经突破10万美元，最近30天流水也已经达到188万美元，其中美国市场占比33.58%，位居第一。与此同时，出海厂商也在尝试猫咪题材，例如北京叁一互娱的模拟经营游戏Cat Boba Tea也进入了8月 Sensor Tower 出海手游下载榜。

不断有猫咪题材的游戏登上榜单高位，背后是被猫咪吸引的海量玩家，包括铲屎官、或者喜欢猫咪但条件暂时不允许养猫的预备铲屎官，弄清他们的画像，找到他们喜欢的玩法，做出大流水游戏，应有不小空间。