独立开发变现周刊（第150期）：通过4个SaaS赚取40万欧元_saas开源项目

声明：本文来自于微信公众号凯凯而谈，作者：凯凯刘，授权转载发布。

目录

• 1、aiapply: 用AI 自动化找工作

• 2、【增长】:SEO 有效的增长策略

• 3、【粉丝自荐】Paint Board: 一款功能强大的 WEB 端创意画板

• 4、free-for: 适合SaaS、PaaS开发的开源项目

• 5、2个SaaS项目失败，1个卖掉，1个收入40万欧元

1、aiapply: 用AI 自动化找工作

大多数人天生懒惰。这个“简单”的AI App利用了这一点，现在通过帮助人们申请工作，每个月赚了2.5万美元。

它们最初的增长来自社交媒体平台上的病毒式传播内容。他们制作了简短而引人入胜的演示视频，并在抖音和推特上分享。

他们现在有超过5万的注册用户。2023年推出，两个创始人，通过订阅实现盈利。

aiapply官网^[1]

2、【增长】:SEO 有效的增长策略

这是Jason Turnquist分享的关于SEO增长相关的策略。SEO 是一场持久战，为你分解执行的步骤。

1、开始页面 SEO

元数据- 确保你有稳固的元数据（元标题、描述）并包含优质关键词。还要为网站被分享时添加一个漂亮的自定义开放图像。确保每个页面都有自己的独特元标题和描述，并与页面内容的目标关键词一致。标题- 确保你的标题(h1， h2， h3)包含已确定的排名关键词。段落- 确保段落中有适当的关键词密度。不要过度使用，但应适量散布。

2、分析

确保你设置了 Google Analytics 账户和 Google Search Console 账户。在你的网站上添加 GA 脚本，这样可以追踪访客以及他们的来源。确保将你网站的站点地图 URL 提交到 Google Search Console。通常是 youwebsite.com/sitemap.xml。

3、设置社交账号

在所有主要平台:Google My Business、Facebook、X、LinkedIn、Instagram、Tiktok 上建立社交页面并完整填写。设置个人资料和封面照片，添加良好的关键词描述，并添加你的网站链接。这将为你带来反向链接。

3、SEO 内容

我喜欢使用 SEO AI 来帮助创建博客文章。尝试每月在你的网站上发布两次内容，主题应针对你的关键词。理想情况下，每篇博客文章600到1000字，附有优质图片并链接到你网站内的页面。当在博客文章中链接页面时，确保链接包含一个良好的目标关键词。一旦在你的网站上发布了博客文章，在所有创建的社交账号上分享这篇博客文章的链接。

如果你连续3-4个月执行这四项任务，你将收获不一样的结果。

3、【粉丝自荐】Paint Board: 一款功能强大的 WEB 端创意画板

这是一个开源项目，集成了多种创意画笔和辅助绘画功能，能够让用户体验到一个全新的绘画效果. 所有内容全部免费， 无需登陆， 即开即用. 目前已支持多端，无论是移动端，还是PC端，都有较好的交互体验和效果展示。

• 自由绘画: 支持12种不同风格的画笔，提供高定制化配置， 以满足多样化的绘画需求

• 形状绘画: 支持多种常见形状绘制，并支持多端点和样式配置

• 橡皮擦: 可线性擦除所有内容，并支持线性宽度配置

• 选择模式: 支持框选所有绘制内容，提供拖拽、缩放、旋转等编辑方式. 并对所有绘制内容支持二次定制. 且支持图层配置

• 画板配置: 支持背景配置和自定义宽高，包括颜色、背景图和透明度

• 辅助绘画: 所有绘制内容支持辅助线和绘画缓存， PC端和移动端提供快捷键和手势友好交互

• 多功能菜单: 提供撤销、反撤销、复制当前选择内容、删除当前选择内容、绘制文字、上传图片、清除绘制内容、保存为图片、打开文件列表功能

• 多画板: 支持多画板切换和上传下载功能

Paint Board开源项目^[2]

4、free-for: 适合SaaS、PaaS开发的开源项目

Github上有很多免费的服务，但找到它们都需要时间。这是一个软件列表（SaaS， PaaS， IaaS等）和其他免费开发者需要的产品。

这个特定列表的范围仅限于基础开发人员，可能会发现有用的东西。

free-for开源项目地址^[3]

5、2个SaaS项目失败，1个卖掉，1个收入40万欧元

大家好!我是Pauline，目前在一家大公司（IBM）全职工作，同时也是一名独立开发者，有3年的创业经验。我的创业之旅就像过山车一样充满起伏。系好安全带，让我带你一起经历这段冒险——包括跌倒和反弹，希望能帮助你避免一些错误，并为你提供一些参考。

自动化交易:我的第一个技术尝试

一切都始于新冠疫情封锁期间，你知道的，那时候我们的最大旅行距离就是从卧室到客厅。当无聊袭来时，我有了一个想法:自动化交易。实际上，我过去常常花费数小时分析各种加密货币图表，非常耗时。于是我找了一位开发者朋友来帮忙搭建这个系统。我们一起制作了一个24/7工作的交易机器人。结果如何呢?我们的投资回报率是初始投入的五倍!是不是很棒?我们非常高兴。

从高收益到零客户:交易提醒SaaS的失败

被这一成功鼓舞，当我们的收益翻倍时，我们考虑将技术商业化。但在法国成立一家交易公司非常复杂:你必须获得金融机构的认证。所以我们选择了B计划——销售可定制的交易提醒。我们认为这是一个绝佳主意，因为它可以为交易员节省大量分析时间，他们会喜欢它……猜猜我们卖出了多少提醒?零。没错，一单也没卖出去。我们的理想客户群（加密货币交易员）并不好接触。我们花了几个月的时间，却一无所获。

经验教训:

• 对我们来说很棒的东西，对别人未必如此。

• 在构建某个产品之前，最好先了解如何接触你的目标客户。

• 如果没有看到任何吸引力或目标群体的兴趣，不要在项目上花费太多时间。

Twitter实验

在交易失败后，我联系了我的创业朋友Thibault。我提议和他合作一个项目，但当时我不知道他已经有盈利的公司（TweetHunter和Taplio）。他给了我一些建议，其中之一就是建立在线影响力。于是，我开始在Twitter(现在叫X)上发推文，当时我只有11个粉丝，主要内容是数据科学和创业。有一天，当我在度假时在公交车上写的一条推文火了:48小时内增加了1000多名新粉丝!

X不仅仅是一个平台;它是一个向他人学习并分享故事的理想场所，也许还能启发和帮助那些想要开始商业项目的人。

Digital art:首次在线赚取的收入（实际上是欧元）

我虽然失败了几个项目，但仍然有动力去打造在线服务。所以我转变了方向，再次与我的朋友Constance合作，创建了一个将照片转换成有趣风格（如你自己的绘画、3D、消防员装束等）的AI。

这一次，我依靠我当时的1万个Twitter粉丝进行推广。我们确实做了一些销售，但这不是一个能改变生活的生意，离能够养活自己还差得远（3个月内赚了约500美元）。由于这不是一个经常需要的工具，所以营销非常困难。尽管它“有趣”，但却不实用。

最终我们决定卖掉它。几周内，我们和通过Microns找到我们的人达成了交易。

这是我卖出的第一个SaaS项目

平台风险是真实存在的

我深有体会，作为一个数据科学家，对Twitter和数据分析上瘾，我的下一个项目是TwittExplorer。我们构建了一个工具，可以自动将Twitter数据导出到Google Sheets并生成精美的仪表盘。就在我们推出的时候，Twitter宣布他们的API将花费巨额费用:每月42，000美元。于是，这个梦想破灭了，许多开发工时付诸东流。

IACrea:第一个得到验证的项目

快进到2023年3月，我投入到IACrea，一个即时家庭布景服务。当时我对房地产一无所知，但我在图像AI方面有技能，并且我热爱这个领域。第一个版本非常基础，但它取得了成功!人们喜欢省时并愿意为此付费，这是最终的验证!

IACrea目前的总收入达到了40万欧元。

随着IACrea收入增长的公告发布，许多人询问我的增长策略。

以下是对我有效的4个方法

1、确定合适的目标客户群

个人用户?太复杂了——他们不经常装修房子，而且希望高度定制化:这意味着更多的开发工作，而且难以接触到。所以，我转向了房地产代理商:他们有帮助潜在买家想象房产的持续需求。他们需要吸引人的照片，而不需要关心使用的材料和油漆细节。因为不是这个领域出身的，我和很多房地产代理商进行了交谈，以了解他们的需求以及如何接触到他们。

2、获取网站流量和SEO优化

我的最佳盟友是:目录网站。我把IACrea列在了众多细分市场的网站上，这为我带来了反向链接和曝光率。目录网站贡献了我40%的流量。

3、联盟营销

谁不喜欢通过推荐产品赚钱呢?没有人。因此，任何有博客、社交媒体账号或新闻通讯的人都有兴趣谈论 iacrea，他们可以从每次销售中赚取佣金，而且是持续的。我寻找与我的目标受众相关的联盟，如摄影师、房地产培训师等，以提高效率。

4、人性化接触

我的合作伙伴和我都是可以见到和联系到的。在一个一切都被计算机化且AI越来越普及的世界里，我的客户很欣赏能够在房地产活动中见到我们并与我们分享反馈。

不奏效的2方法

1、广告

投入了成千上万欧元，无论是在线广告还是活动赞助，投资回报几乎为零。也许它能带来难以衡量的品牌知名度，也许我们做得不对，但我不会对此寄予厚望来推动增长。

2、冷邮件

只有1%的人点击了尝试IACrea的链接