《抖音电商DOU Case年鉴2024》重磅发布，解锁CORE经营实战秘诀_抖音2020年电商数据报告

　突破流量天 花板，把握确定性增长。日前抖音电商全新推出CORE经营方法论，围绕商品、内容、营销、体验四件事，为生意经营划出重点。一批商家率先实践，取得了显著增长效果。

　　随着经营实战路径愈发清晰，《抖音电商DOU Case年鉴2024》重磅发布，通过鲜活案例阐释全新经营方法论的落地实效。

　　破土、生根、新枝、盛放……《抖音电商DOU Case年鉴2024》（以下简称“年鉴”）用CORE方法论，剖析新锐品牌的生存与发展，成熟品牌的求变与创新。正如年鉴开篇所述，“希望帮助每个商家种下爆发与增长的可能，收获丰硕的经营之果。”

　　01：启航入局：

　　共鉴品牌与模式的新生

　　海外品牌在华崛起、小众品类高爆发、老国货爆红长红，年鉴的“破土”篇章，正是品牌在抖音电商找到新生的故事。

　　Fenty Beauty By Rihanna，一个 2017 年创立的国际新锐美妆品牌。抖音电商的“大 牌惊喜日”全域联动，让它找到了在中国市场快速发展的关键路径——产品力、内容力、平台资源的“黄金三角”，为全球品牌进入中国市场打了样。

　　善玺老寒，在入驻抖音电商第 3 年，迎来了沉香行业首 个千万自播大场，让更多人看到了小众品类的制胜之道——以品类带品牌。平台激发品类的巨大势能，商家借助曝光迅速链接到大量用户，把兴趣热潮转化为生意浪潮。

　　活力28，用真诚和质朴，收获了新一代消费者的好感度，从“老”国货到“新”品牌成功转型。在抖音电商，品牌与消费者双向沟通，让超过 890 万“云股东”与活力 28 之间有了独特的故事，这也成为品牌生意持续增长的强劲动力。

　　02：成长飞跃：

　　焕发产品的蓬勃生命力

　　抖音电商平台上，有一些特别“会玩”的品牌。它们或用创意短视频与用户深度沟通，或在直播间里搭起秀场，创意玩法层出不穷。如今，这些品牌已在抖音电商“生根”，正蓬勃生长。

　　洁丽雅第三代接班人“毛巾少爷”石展承，用 7 集短剧，亿级播放，让老牌毛巾品牌与年轻的消费群体建立连接，在抖音电商完成了生意与声量的双双爆发，以及品牌年轻化的突破。

　　上线 5 小时卖出 5000 多根钓竿的巧渔夫，扛起了威海渔具产业带的大旗。通过内容场与货架场的合二为一，抖音电商让传统根植于线下场域的产业带商家更多地被消费者看到，继而反推品牌完善全域经营，为地方经济提供发展活力。

　　高端服饰品牌COS（Collection of Style）敏锐地认识到，与平台热点相结合，可以更轻松、更生动地推广产品和服务。无论是云看秀、边看边买，还是为产品添加趋势词标签，在抖音电商，COS找到了强有力的品牌表达方式。

　　03：推陈迭代：

　　探索经营的全新边界

　　品牌焕新，是很多“大”企业不得不面临的课题。如何做出用户喜爱和愿意选择的新产品？企业新的增长点在哪里？品牌如何常青？年鉴用“新枝”作答。

　　提起波司登，很多人先想到羽绒服，继而会想到防晒衣。“功能性+时尚感”已是波司登在年轻人群中的新认知，而这一切，离不开在抖音电商的中高端布局。

　　一款灵感来源于翻盖包包的“包包椅”，撬动了林氏家居全店生意新增长。在抖音电商，家居购买已走向态度消费，林氏瞄准年轻人情绪，适配新潮的产品，从话题到流量，从新品到爆品。

　　海尔开展“海鲸绿色回收”计划，“以旧换新”服务用户，上综艺、链接中国智造IP。 40 年来，品牌力与服务力并进，细致入微且超出预期的用户体验，辅以抖音电商准确的营销触达，正是海尔的常胜秘诀。

　　04：突破无限：

　　共筑增长生生不息

　　更多品牌在抖音电商全天候“盛放”。年鉴显示，有的产品首发 15 分钟破亿，有的商家日拱一卒精细化运营，还有的品牌正发力在存量市场里“淘金”。

　　依托粉丝文化寻找内容爆点，聚拢新品流量牵引销售线索，场域互通消费体验面面俱到。在抖音电商，小米手机借势SU7 热点和高管IP，新品一炮而红。

　　全年日不落自播，死磕内容、产品、服务，细微之处见真章。在抖音电商，汾酒用 4 年多时间搭建成熟的电商经营团队，释放产品力、品牌力，表现出了老品牌的沉稳与专注、开拓与创新。

　　存量时代，会员是品牌最宝贵的资产，美的围绕用户“更长生命周期价值”，打通“自播+达播+货架”多场域资源，用新鲜、有趣、高互动的内容，撬动抖音平台数十万会员，稳中求进。

　　05：小结

　　基于抖音电商全新的CORE经营方法论，以及一个个鲜活的DOU Case，我们看到了数条清晰的生长之路。

　　抖音电商相信，一个方法，也是一粒种子；一个案例，树起一个标杆路径。商业增长有无数可能，希望这份年鉴能带给更多商家关于品牌、产品、经营的启发；也期待更多商家，在抖音电商收获生意增长。