超头主播押注AR领头羊，黑科技脱去小众外衣

声明:本文来自于微信公众号蓝洞商业，作者:于玮琳，授权转载发布。

AR 时代来了，春江水暖鸭先知，消费端数据、行业头部达人的选择已折射出 AR 赛道的变暖。

今年7月，Rokid AR Lite 空间计算套件发售，以多屏巨幕带来的视觉革命切入，拥有的却不止显示。75g 的设备重量，以及从娱乐场景向办公、出行场景的延伸，都在向市场宣布新物种的到来。

消费电子产业永远靠数据说话。

发售仅12小时，Rokid AR Lite 销量破万。据 IDC 数据，2024年 Q1中国 AR/VR 头显出货量为10.7万台，其中 AR 眼镜的出货量为8000台。Rokid AR Lite 轻松占据了国产 AR 设备的大半江山。

更关键的信号紧随其后，几分钟内卖出600台，当疯狂小杨哥旗下的直播间拿下这个销量时，意味着 Rokid 领衔挺进了更贴近大众的消费场域。

据灰豚数据，疯狂小杨哥的粉丝画像集中在31-40岁之间，且选品客单价多在100元以内，以食品、日用品为主，容易激起消费者购买欲望。

AR 设备相较于以往的选品，决策门槛要高得多。这样的销售数据，一方面得益于超头部主播的流量势能，另一方面则更在于产品本身的魅力和超越以往的易上手性。

换句话说，头部达人已经洞察 AR 赛道的巨大潜力，而提起 AR，Rokid 是绕不开的名字。

拿下直觉，小杨哥:我一定要搞一台这个

疯狂小杨哥仅用三年时间，从籍籍无名成为全网第一个粉丝破亿的素人博主，并在2023年入选《千万级粉丝带货达人百强榜》，成为官方定义的超头部主播。

这背后是他们独特的风格和对内容、选品的精准把控。

进入三只羊的选品，意味着产品本身拥有了席卷大众圈层的魅力，反之，无论产品和市场号召力都堪称行业领跑者的 Rokid，也给三只羊试水 AR 吃下了一颗定心丸。

超头主播和行业领军企业的碰撞下，8月12日，我们见到了不一样的小杨哥。

不是大喊三二一，上链接，也不是声嘶力竭地介绍产品、展现和供应商的砍价技法。而是在戴上 Rokid Max 后，一反常态出现了十几秒的沉默。

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而后他说，我一定要搞一台这个。

我看的视频是立体的，这如果打游戏该多爽啊，在超哥数码的直播间，小杨哥不无兴奋地表示，想象一下用这个玩王者荣耀、艾尔登法环、刺客信条……。

不需要晦涩的专业术语，超头主播对于数码产品的描述停留在直觉。

在他的直觉中，Rokid AR 眼镜带来了不一样的视觉体验，那是区别于平面屏幕的立体视觉。

过去，无论是电脑还是手机，所能提供的都是平面视觉，甚至手机还牺牲了屏幕尺寸，让展现力被局限于窄小的掌中屏幕内。想要看3D 内容，只能前往影院，根据影院排期来选择观赏3D 电影。

但现在不一样了，你可以用它看3D 巨幕电影，小杨哥说，话语中满是兴奋。

自此，屏幕体积和设备重量完成和解，并一举实现了展现力的跃升。Rokid AR 眼镜兼顾了轻便、大屏、空间感视频等原本相冲突的要素。

他们还将眼镜摘下来，对准摄像头，让观众来看其显示效果，观众则用买买买做出了切实的回应。

无独有偶，另一位数码领域的达人米奇沃克斯，曾多次在直播间推荐 Rokid 产品，他沉醉于其令人震撼的沉浸感，并强调我之前卖出了很多台，没有一个退货订单。

但有趣的是，在小杨哥直播间迅速销售出600台，在米奇沃克斯直播间几次售罄的产品，都不是最新款 Rokid AR Lite 套组，而是此前的 Rokid AR 娱乐套装，由 Rokid Max 眼镜和 Station 主机组成。

是他们不想卖吗?是卖不到。

发布当天，Rokid AR Lite 线上直播吸引了5万人同时围观，仅12小时销量破万。不出意外的，发售即脱销。

对于很多年轻的科技发烧友来说，Rokid 是他们购买的第一款 AR 产品，并且有相当一部分人拥有不止一款 Rokid。

Rokid 的40% 销售来自于复购。在迈向大众圈层之前，Rokid 已经率先搞定了挑剔的极客人群。而现在，它正在成为更广泛年轻群体中 AR 的代名词。

在外界仍对 AR 产业前景存疑的时候，Rokid 已经得到了最宝贵的消费端认可。据亿欧智库，Rokid 在2023年消费级 AR 眼镜和企业级 AR/MR 眼镜市场占有率稳居行业第一，累计服务用户数突破100万。

深度用户是对产品先进性的肯定，达人认可带来大众认知的突围。

随着 Rokid 进入头部达人直播间，它正通过一条接地气的路径，以产品性能、展现效果，直接打动用户。

这场大众认知的突围，正在愈演愈烈。在下一代计算平台的战场上，国产厂商 Rokid 已经万事俱备，只待瓜熟蒂落。

击中头部达人，Rokid 凭什么?

直播间不俗的销量足以印证 Rokid 对用户强大的吸引力。但故事的最初，小杨哥的三只羊集团为何选中了 Rokid?

纵观小杨哥过往的选品，大众消费品占据主流，从饮食类的苹果、牛奶;再到电子类的 iPhone 、吹风机……其选品宗旨一以贯之——必须是贴近用户日常生活的实用型产品。

再看 XR 行业，过往正值风口时，XR 赛道也推出了不少产品，但与日常生活仍相去甚远，或是超重的 VR 设备，只能在游戏厅中用于特定的游戏体验;或是轻量的 AR 设备，但生态系统内一片荒芜，用户能使用的场景不多。

要想吸引头部达人，产品必须足够贴近日常。而 Rokid 已经在日常化上，做到了极致。

据官方透露，Rokid 和头部达人们的渊源已久。

Rokid 位列抖音 XR 品类第一，被数码品类的达人米奇沃克斯、超哥分别带入直播间。而超哥正是三只羊旗下的数码赛道头部达人，专注数码领域，选品遍及手机防抖云台、平板妙控键盘、手环等数码日用品。

恰逢小杨哥去超哥直播间做客，直接被 Rokid AR 眼镜的产品性能征服，在试用了多项功能后，现场自购了一台;此后，Rokid AR 眼镜多次进入超哥直播间，大杨哥做客时体验了一把眼镜，也向超哥暗示我要带走，最终超哥送了他一台。

体验是最好的答案，几位头部达人在试用后，坚定地选择了XR赛道中的头部选手。

事实上，它的市场占有率也不低。据 IDC6月数据，2024年 Q1中国 AR/VR 头显出货量同比下滑37.8%。市场对于 XR 何时爆发疑虑重重，但转头，7月份#国产 AR 眼镜一夜销量破万#冲上热搜。作为真正的消费级 AR 产品，Rokid 交出了不一样的答卷，也给整个 AR 产业打了一剂强心针。

大众爱用，大众常用，自然扫清了头部达人们的疑虑。

要做到这一点并不容易，避免有技术含量但不实用，在这条路上，Rokid 的成长是一个不断跳出误区的过程。

第一重误区，AR 只能是小众的黑科技玩具吗?

为了让 AR 破圈，Rokid 十年如一日在做一件事:降低门槛。