老匡：不露脸直播，每天引流100+宝妈粉！｜项目观察拆解_老匡什么意思

声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权转载发布。

二话不说，大家先看10秒钟视频，主播不出镜，照着大纲和稿子念，手上拿个笔指指点点，车轱辘话来回说，反正问就加好友领资料，这个事儿，你就说，难不难?让你来搞，是不是随便乱杀?嗯?

直说，玩法如下:不拍视频，不做IP，每天仅发1条图文立人设，直接开播!主播不露脸，纯自然流，绝不花一分钱投流，来人一句话拉停留:有没有育儿难题，老师可以帮你!

为什么用户能留住?注意上面的视频，直播间场景就一张图，点进来的，毫无疑问全是宝妈，无敌精准，自己看!

直播间截图▼

用户提问，只指出问题，绝对不给具体解决方法，举例:用户问，5个月大的宝宝吐奶，怎么办?答:这可能是喂的量太多了，喝完要给宝宝拍嗝排气，老师可以给你发个专门的文档，只指出问题，绝不解决，卧槽，钩子王!好狠!如图!

然后引流到群，群里小号发“码”引到私域群，我们进去数了，每天群里能加上百个宝妈，后面你们懂的，三五个号打配合，卖自家产品，如图。

逻辑梳理如下:

之所以写出来，5个原因:

1、操作简单，几乎0门槛，只吃自然流，不花钱投流，除人工，算0投入了;

2、引流丝滑，直播间场景简单，一张图吸引的全是宝妈粉，超级精准，适当专展示业后，顺势引导加好友领资料，过程丝滑，关键是这玩意儿有啥专业性吗?也没有啊，兄弟们。

3、可放大，1个号搞定了，直接上矩阵，我们看的这个团队5个号，单号每天直播1-2场，每场0.5-2个小时，平均场观3000-6000，稳如老狗;

4、变现不难，因为流量足够精准，后端能做的东西多，例如:针对宝宝卖婴童服装/辅食/保健品/玩具/早教，针对宝妈卖产后营养品/瘦身/护肤/保健品等等。

5、最关键的，主播好找，不露脸，资料打印出来照着念完事，你说难在哪?

好了，咱们逐步拆解，每一步具体怎么操作!

怎么打造账号?

1、打造账号人设

打造育儿师IP，取名“X老师育儿”或“XX宝妈育儿经”，用“萌娃图片”做头像，简介为:5年育儿专业知识，分享优质育儿知识。讲解0-12个月宝宝护理要点，直播间等你哦。

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2、搭建账号内容

发图文视频的目的是打造账号人设，为直播间引流。每日1更，发育婴知识，新生儿护理经验等，爆款内容有:0-12月宝宝早教训练大全、6-12月宝宝辅食添加指南、父母必知的宝宝成长口诀、新生儿洗护攻略、四季育儿小知识等。

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内容做起来也不难，在平台搜关键词，找高赞内容，截图后，用微信“图片转文字”功能获取文案，改编后，用稿定设计找相似模版，排版即可。如果做矩阵号，可以把内容微调后，换一个新模版排版。

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配音。AI配音+欢快轻音乐BGM，用剪映文本朗读功能，选女声，读下面文本:宝宝常见夏季皮肤问题（标题），新手爸妈赶紧点赞收藏起来吧!具体看视频。

怎么搭建直播间?

1、硬件准备:手机2部（一部直播，一部展示加群步骤）、手机支架1个、散热器1个、育儿彩色打印图。

2、场景搭建:准备一张育儿彩色打印图，平台搜索“0-12个月宝宝生长发育指南”，就能找到下面这张图，找个高清的，用A4纸打印彩色版。贴在墙上或电脑上，手机直接对着图开播即可。

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3、招1名主播，开播前熟悉育儿知识。准备赠送的电子版资料，这个简单，找对标账号，走一遍流程领一下。每天直播1-2场，时间段选择8-10点、14-16点、20-22点，每场0.5-2个小时。

直播播什么?

播3部分内容:

1、没人进直播间（或没人互动的时候），讲育儿知识;

内容如下:

1）0-12月宝宝的生长发育过程和行为习惯;

2）不同月龄的宝宝早教内容;

3）宝宝厌奶、吐奶、晚不踏实、便秘等新生儿常见问题。

2、有人进直播间，马上停止讲解，自我介绍，引导互动;

例如:欢迎新进直播间的各位家长朋友们哈，如果说大家有不懂的一些育儿问题，都可以打在公屏上。

3、回答宝妈问题，引导加微信领资料，大概如下:

宝妈问:5月宝宝吐奶怎么办?

主播答:这可能是喂的奶量太多了，喝完要给宝宝拍嗝排气哈，老师可以给你发个专门的文档。

老匡整理了一套《“育儿咨询”直播流程及话术拆解》，包括直播流程、主播话术、助播飘屏话术。

老规矩，有需要的朋友，找热情似火的小助理免费拿一下，不要钱!但是必须转到朋友圈，保留3小时，设置分组的不算。注意，不要钱，但是要转发。

私域怎么运营+转化?

该商家主营价位30-600元的益生菌、乳铁蛋白、胶原蛋白、保湿霜等母婴保健品与护肤品。私域运营与转化策略如下:

1、粉丝群导入私域

宝妈通过直播进群后，管理员@宝妈，告知群里发不了文档，可以加老师免费领取。下播后@所有人，把话术再发一遍。话术参考如下:

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2、私聊策略

2、私聊策略

1）引导加育儿群。客户加过来，下钩子，引导加育儿交流群。无非是说，群里都是宝妈，可以互相交流，老师也会在群里解决育儿问题。

2）私聊破冰。①询问宝宝月龄、喂养情况，打标签。②询问目前问题，给出简单解决方案，营造专业的育儿老师形象，初步建立信任。

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3、定期回访。

每2-6个月回访一次，激活意向客户。步骤如下:

1）一般以天气话题切入。

2）根据客户标签，估算宝宝月龄，询问该月龄常见问题，耐心解答，提供价值。

3）戳家长痛点:害怕孩子长牙慢、还不会爬、长个慢、学说话慢..问跟这些有关的问题，分析原因，顺势带出相关产品，但绝不强行推销。

4、交流群运营

群里安排3-5个宝妈号潜伏其中，各种带节奏。主要有5个板块:

1）群内答疑。宝妈咨询育儿问题，老师答疑。每1-2天安排宝妈问产品相关问题，再安排另一个宝妈回复:我就是用了xx，现在好多了，一定要晒图，突出真实感。

2）育儿知识分享。每周1-2次，时间在下午3-5点，说是分享干货，我仔细一看，有点东西，内容都是根据产品定制的。实际在夹带私货，推自家产品。

3）宝妈打卡。每天安排2个宝妈打卡，第一步，宝妈晒产品图片或视频，发:打卡xx产品。第二步，群主@打卡成员，发:收到姐妹，积分已登记，并顺带把提到的产品安利一下。

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4）福利活动。每月3-6次，促销节点发一下即可。包括产品促销、朋友圈点赞抽奖、群里晒单返红包等活动，促进群内活跃度，变着法晒单。

5）好评反馈。

3、朋友圈打造

打造育儿师IP，主页放个人简介。朋友圈每天6-15更，发客户好评反馈、育儿知识科普、产品广告、辅食分享、励志语录等内容。