抖音小游戏赚钱原理「“玩”出百万粉丝，抖音小游戏成创作者新风口？」

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据（ID:caasdata6），作者:江北，授权转载发布。

你是否在刷抖音时刷到过类似的短视频:不算精致的游戏画面中坐着一位小姐姐，她面前摆放了一大盆米饭，周围还散布着各种各样的“小摆件”，屏幕上的标题是《如何让小姐姐吃饱饭》?

接下来，观众们就能看见作者用各种匪夷所思的方式找到游戏主人公的“下饭菜”。比如放在沙发上的花生抱枕，立在身后的水母落地灯，鞋柜里用黄瓜做的高跟鞋，甚至还有将观赏鱼和玫瑰花放在一起组合而成的“鱼香肉丝”。

这类看似“幼稚”的游戏，实则已经收获了众多抖音用户的喜爱，相关的游戏教程视频动辄能收到数十万的点赞，由此也吸引了很多创作者来经营这些小游戏垂直账号。

不久前，巨量引擎举办了【2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会】，会上公布:过去一年，抖音小游戏的DAU同比增长150%，突破千万大关，月活用户数更是破亿;同时，单用户游戏时长显著增长，上升了54.3%。此外，话题#抖音小游戏 的视频播放量也已经超过1938亿次。

从这些数据中不难看出，小游戏在抖音呈现出的蓬勃生机，特别是在当前各大赛道普遍面临增长乏力的大背景下，小游戏的快速增长显得更为有意义。那么对于创作者而言，小游戏这一赛道的崛起又蕴藏着多少机会?

抖音小游戏崛起，相关创作者涌出

事实上，在抖音上，已经涌现出了诸多围绕着小游戏展开创作的创作者，@变身迪迦玩游戏 就是其中的代表之一。

翻看她的主页，几乎能找到所有时下正红的小游戏的“通关秘籍”。实际上，她的所有视频都长得“差不多”，都是记录自己玩游戏的过程，偶尔对游戏中离谱的“脑洞”进行吐槽。目前其账号已经吸引了近百万粉丝关注，评论区有不少用户留言表示“作者有毒”，称自己只是偶然刷到一条，却被引进主页“硬看”了一小时。

@变身迪迦玩游戏抖音视频截图

根据卡思的观察，现阶段抖音上的小游戏短视频创作者，大多采取了和@变身迪迦玩游戏 差不多的创作模式，通过录制自己的真实游戏经历，来吸引粉丝关注，并达到种草宣传的效果，虽然内容同质化的现象比较严重，但却能吸引一批“稳定”的观众，每条视频都有着不错的数据表现。

为什么这些看似“千篇一律”的视频能得到这么多人的喜爱?

一来，这些内容确实有一定的实用性。粉丝们不仅能在这些视频中找到通关的方法，体会解谜的快乐，还能结识志同道合的伙伴，在评论区交流各个游戏的玩法。

二来，不少创作者都在视频中埋下了“小心机”。虽然作品的本意是作为通关教程，但为了吸引更多人点进主页或是进入游戏去亲身体验，很多创作者会熟练地通过最难的卡点，然后在一些显而易见的地方“犯错误”，给观众带去一丝丝“恼怒”和“无语”，勾起他们持续关注的兴趣。

@小金同学呀抖音视频截图

值得关注的是，不仅是创作者们能玩出的“花样”不多，小游戏本身在平台内也呈现出热门内容高度雷同的特点，在一个时间段里，不同厂商推出的热门游戏都大同小异。根据卡思观察，目前平台内各种类型的小游戏中，益智（脑洞）和三消占据了绝对的领先地位，紧随其后的则是模拟经营和棋牌。

此外，为了吸引用户们的目光，除了玩法外，很多小游戏会在主题和背景上下功夫。比如平台内很多热门小游戏都加入了“逆袭”主题，这类游戏往往会先给主人公设计一个较惨的开场剧情，以此增加玩家的代入感，之后再通过多样的剧情故事，吸引玩家停留，增加使用时长。

在近期的多个爆款游戏中，卡思观察到很多都加入了微恐或者怪谈元素，通过极具刺激性的画面和故事情节，迅速吸引观众的注意力，再利用其中的困难关卡引导用户多次尝试，无形中拉长了用户的游戏时长。

创作者们靠什么挣钱?

对广大创作者而言，仅有流量显然还不足支撑其长期“发电”，更加关注的可能是这个赛道的未来“钱景”。

如果对抖音小游戏下一个简单的定义，可将其总结为是一种基于抖音平台开发的轻量级游戏应用，用户可以在不离开抖音APP的情况下直接进行游戏体验，具有更高的便捷性和社交性。

也因为嵌套在平台生态内这一特点，目前来看，小游戏创作者们的收入主要来自平台激励和游戏厂商分成，通过游戏流量加持自身实现电商变现或其他广告变现的案例较少。

大多数情况下，短视频创作者们会在自己的作品内直接带上所玩游戏的链接，以方便被种草用户的跳转，而根据进入游戏的用户数，创作者能收到相应的报酬。

除此之外，还有很多人选择了游戏变现的老套路——直播。值得关注的是，因为游戏本身的操作难度不高，想要留住观众必须有其他特色，因而与常规的游戏直播相比，小游戏主播们会更加注重与观众之间的互动。

卡思进入某小游戏主播的直播间时，主播正在玩一款微恐剧情游戏。虽然每一步的操作都不复杂，但主播却进行得小心翼翼，每次在进行选择时，都会征求直播间观众们的意见，呼吁大家在弹幕里说出自己的选择。

在主播的带领下，直播间弹幕刷新的速度非常快，观众们都积极地表达着自己的意见，脾气急的恨不得变身成屏幕后的主播，代替其继续操作。

小游戏直播间截图

同样需要关注的是，虽然有着很好的互动性，但与传统游戏直播相比，小游戏直播也有很多无法忽视的劣势。

首先因为大部分小游戏的玩法非常简单，也没什么“隐藏彩蛋”，所以玩家们没有一定要看游戏教程的需求，因而对小游戏主播们也不存在“忠诚度”，多数人只是处于偶然会进入直播间，没有深入了解主播的欲望。主播们缺少展示自身魅力的机会，无法吸引忠实粉丝，这就使得他们失去了传统娱乐直播中最为挣钱的“打赏”部分，只能依靠用户的点击下载来挣游戏厂商的推广费用。

其次，刚刚上文已经提到，各个小游戏之间的同质化现象严重，甚至同一个游戏里不同关卡的“套路”也没有太多新意，用户很容易就会失去观看的兴趣，为了保持直播间的人气，部分主播不得不投入更多在直播间的付费流量上，因此也承担着更大的成本与风险。

激励政策升级，创作者能否抓住红利?

不久前，抖音刚刚对平台内小游戏的激励政策进行升级，其中最引人注目的部分就是平台与游戏厂商之间的分成比例调整:4月1日起，在满足条件的情况下，开发者最高能获得90%的分成。

“九一开”的超高分配比例，着实让很多业内人士感到意外，毕竟现在体量最大的微信小程序游戏，多年来的分成比例都维持在“六四”左右。

抖音如此“高调”的姿态并不难理解。

一方面，近几年游戏行业的变化不小，2017年前后，高流水、高收益的游戏业务几乎是每个互联网大厂的必争之地，但自2021年起，游戏版号的发行大幅减少，行业急剧收缩，直到去年才重新有了起色。

但经历了“震荡”的游戏厂商们已然谨慎了许多，很多公司开始将视线投向更为灵活轻量的项目上。而随着《合成大西瓜》《羊了个羊》等小游戏的出圈，也让越来越多用户习惯了小游戏的模式，如今，小游戏在整个游戏行业中的体量已经越来越大，也扮演了愈发重要的角色。

由于无法获取抖音小游戏的详细数据，我们可以通过微信小游戏的数据进行佐证。QuestMobile发布的《2024手机游戏行业与重点人群洞察报告》显示，2024年2月，手机游戏行业全景流量中微信小游戏渗透率达到80.3%，微信小游戏活跃用户规模突破7.5亿，同比增长超20%，两项指标均高于手机游戏App。

另一方面，从平台自身的发展出发，随着短视频行业人口红利消失，未来各个平台要做的是存量生意，发掘有增长潜力的赛道和用户已然成为现阶段的重要任务，而小游戏于这两项上的表现也十分亮眼。

数据显示，过去两年，抖音小游戏用户在活跃、时长、留存数据上都有着非常明显的提升:用户时长环比增长30%，平台小游戏数量环比增长80%，新增用户7日留存同比提升44%。此外，抖音小游戏的用户性别比例达到了1:1，40%的用户集中在一二线城市，24-40岁的人群占比达到50%。一系列数据都反映出了抖音小游戏赛道的高价值和高潜力。

面对行业和平台释放出的利好，普通创作者又应该如何改变抓住这波红利呢?

卡思认为，首先要确保的还是内容的高品质。无论创作者制作视频的形式如何，内容的实用、有趣和创新始终是短视频世界的“立身之本”。此外，如果能增强与观众的互动，就能大大提升自身的影响力，特别是在小游戏强脑洞、强社交的属性下，创作者将内容做得更有沉浸感和交互感，可能会更容易脱颖而出。