田光辉：得线下渠道者得天下，得“产品+内容”才可走得远

通信世界网消息（CWW）2024年3月20日，由信通传媒·通信世界全媒体主办，工联网承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“2024移动转售产业生态发展大会”在四川省南充市举办。本次大会以“强链赋能 多业共进 高质发展”为主题，马来西亚－中国科技促进委员会执行会长田光辉在会上分析了马来西亚营商环境及移动通信市场机会。

据田光辉介绍，马来西亚拥有超过600个工业园区，18个自由工业区（FIZS)。近几年，马来西亚高度重视数字经济发展。围绕数字经济、数字自由贸易等进行了新尝试，目前自由贸易区处于起步阶段，主要是围绕电商、电子交易等方面进行招商引资和建设。

目前，马来西亚互联网用户的普及率高达94%。马来西亚有两家固网运营商：TM与TIME。移动运营商5家：MAXIS、DIGI与CELCOM合并、UMOBILE、Unif（小）、YTL（小）。7家虚拟运营商：Redone、TuneTalk、XOX、Tron、SalamFone、Altel、Clixster。田光辉介绍道，虚拟运营商的市场份额约占7%，移动运营商后付费ARPU为126元人民币，预付费ARPU为60元人民币。家用网络呈双位数稳步增长，光纤连接同比增长21.8%，ARPU值稳定在163元人民币。近年来，全新的固定无线宽频接入4G/LTE实现强劲增长，年增长达到27.3%。

此外，马来西亚的智能手机普及率约为81.7%，移动视频用户达到了2317.6万人，约占智能手机用户的85.7%，其中，约有22.9%的移动视频用户每天都会观看移动视频。近年来，马来西亚移动视频行业发展非常迅速，随着移动短视频行业的兴起，如抖音、快手、火山视频、西瓜视频等企业相继进入到东南亚市场，广受马来西亚民众欢迎。

从以上内容来看，田光辉总结了五点马来西亚移动通信市场的机会点。

一是马来西亚的接入宽带覆盖存在相当大缺口，特别是在山区、海岛等领域景区，有线光带接入达不到，给整个移动通信带来很大的机会。

二是游客市场和外劳市场为移动通信市场新接入者带来翻盘的机会。

三是中国通信的智能化发展，为综合通信解决方案运营商出海带来了机会。

四是马来西亚市场规模难以吸引国内互联网公司的投入，也为我国虚拟运营商整合相关资源，深耕马来西亚市场带来了机会。

五是社交、游戏、短视频、外呼等在国内属于强管制领域的业务存在较大的出海想象空间。

在看到机会点的同时，田光辉也提出需要注意的困难与问题：首先，由于文化差异，招到合适的运营人员，非常困难；其次，注重服务和运营的差异化和精细化；再次，避免赚快钱思维和简单贸易思维，避免单一卖卡卖号思维；最后，避免生搬硬套国内的运营模式，不要只想着降维出海。

田光辉建议要关注旅游市场，包含医疗、房产、教育领域；要整合国内生态链，最主要的是带着国内“云+端+内容+渠道+运营”整体方案去海外拓展，才能更好的符合东南亚市场的特点；要注重运营商业模式的重构。他总结道：“得线下渠道者得天下，得‘产品+内容’才可以走得远。”