短剧盈利模式「单月进账4亿多，短剧到底有多赚钱？」

声明:本文来自于微信公众号电商之家（ID:iechome），作者:查理，授权转载发布。

抖音付费短视频用户一年增长3倍

现在的年轻人，在消费判断上的确和上一代消费者大不一样了。比如说，他们相信天下没有免费的午餐，所以，在内容消费上，遇到自己喜欢的内容需要付费时，他们也会毫不犹豫地选择为内容买单。

付费短剧的市场到底有多疯狂?

点众科技，可能很多人都没有听说过。有消息称，这家公司的实际控制人是一对夫妻，他们就因为踩中了短剧风口，单月进账4亿多!

而就在刚刚，抖音精品短剧负责人在公开场合公布了一组让人觉得多少有些震撼的数据:2023年，抖音短剧付费用户增长3倍，日均播放量同比2022年增长了1倍，更有12部短剧播放量破10亿。

就在今年春节，抖音平台上就出现了8部播放量过亿的精品微短剧，短短的两周时间而已，就集中出现了这么多的爆款短剧，这在之前也是从来没有过的。

爆款短剧出现后，下一步就是付费观看了。

只要是大爆款，用户就会为优秀的内容付款，这是抖音付费短视频运营的基本逻辑。

其实，很长一段时间以来，付费观看内容在国内是饱受质疑的，这也是一直到现在，大多数内容平台都没有找到一个可以大规模盈利的商业模式的主要原因。

但是现在，抖音短剧付费用户居然在一年内增长了3倍，更有人单月进账4亿多，从另一方面验证了抖音作为平台在用户运营上的成功。

当然，罗马不是一天建成的，抖音短剧走到今天这一步，也是经历了一个艰难而漫长的过程。

抖音的步步为营

到现在为止，抖音短剧内容付费，对部分用户而言，其实已经不那么新鲜了。

比如说，“陈翔六点半”，这个以搞笑内容和精彩演技在各大内容平台狂吸无数粉丝的短剧制作团体，就在去年10月宣布，其在抖音热播的短剧《陈翔六点半之爱情魔法》的最后五集会开启收费模式。

在收费方式上，付费用户可以选择一次性解锁最后5集内容，也可以在等待一段时间后看后续有没有限时免费。

对很多用户而言，晚上躺在床上刷“陈翔六点半”几乎已经成为生活的一条必要的程序，现在，“陈翔六点半”突然有可能中断更新了，很多人的生活节奏已经出现了微妙的变化。

所以，在该节目宣布要付费后，很多人看了付费规则，大多都接受了。

这也是可以理解的，毕竟，但凡一个优秀的节目，从创意、制作到服务各方面，都需要投入比一般内容更多的资源和精力，成果落地后，对用户适当的收点费，也无可厚非。

以“陈翔六点半”改为付费后用户的反馈来看，短剧收费并不是不可以，但前提是:内容本身必须优秀。

这也给抖音在接下来的短剧收费上更大的信心。

所以，抖音在经过“陈翔六点半”的成功试水后，很快就在去年11月开始测试视频内容付费服务，用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容。

而且，这次用户需要付费的内容，已经不再限于短剧这一个单一的类目了，还进一步扩展到综艺、日常、知识等领域。

而且不光是短剧，一些热度较高的中长视频，也无一例外地设置了只能付费观看。

可以说，相比之前小步慢走，这次测试付费内容的深度和广度，简直是突飞猛进。

分析起来，抖音在付费内容上步子一下子跨得这么大，一方面，是有了前期“陈翔六点半”试水后的良好回馈，另一方面，也是这些在内容付费运营上步步为营的结果。

早在2021年，抖音就开始了短剧内容付费的尝试，当时是按集数进行付费的，每集最低1元起，同时支持一次性付费解锁全剧。

在推出短剧付费的同时，抖音还推出了“赞赏”功能和“付费直播”模式，当时，平台宣称，这样做是为内容创作者提供更多的内容变现途径。

左手短剧收费，右手拉拢创作者，抖音的这一手牌，打得很精细。

但是，因为消费习惯使然，内容付费对很多用户而言，还是一个相当敏感的话题，要改变用户的认知，也是不一朝一夕可以做到的。

各平台都在拼付费短视频，

电商闭环还有多远?

最近一段时间，不光是专门的抖音短剧栏目，就是抖音App，也在有意无意地展现出更多的短剧内容。

这些短剧有一个共同的特点:虽然其中也有一些正能量的内容，但是以修仙、穿越类的爽文为基础制作的爽剧内容，占了不少的比重。

生活本来就苦恼，靠着爽文短暂地对抗一下这个世界，忘却一天的种种不好，是很多年轻人的真实心理。

如今，有了抖音等短视频平台，爽文可以做到视频化了，非常适合工作之余无脑地消磨一下，所以，就算是为了“爽”而买单，有些人还是愿意的。

当然，在中国，凡事一涉及到付费，就会出现各种各样的问题。

所以，短剧付费能吸引到多少人，能保持多长时间的用户增长，仍然还是一个不确定的因素。

从现实来看，爱奇艺、腾讯、优酷等中长视频平台，在教育用户形成付费观看内容这个认知这方面，前前后后花了十多年的时间，有些平台一直到现在都没有实现盈利。

即便是这样，到现在为止，很多用户想得最多的还是如何白嫖付费会员。

而抖音短剧用户取得突破，有以下几个方面的原因。

首先，抖音的用户，特别是年轻用户的基数大，而且他们天生就是短剧感染的体质。

作为一个超10亿用户的平台，年轻用户在抖音的占比很高，他们对那些带有爽文性质的短剧一向都是喜爱有加。

需求是市场的先异，所以我们看到，近十年来，在年轻人对短剧需求的推动下，国内短剧相关企业注册量增速呈持续正增长态势。数据显示，截至目前，新增短剧相关企业1.98万家，已超去年全年注册量。

其次，短剧付费目前还处在尝试阶段，本身是在和风细雨中推进的。

短剧本身的时长有限，就算放开了付费，也是占比较小的内容付费。而且，相对于中长视频，消费者需要投入的观看成本也并不太大，对一些用户而言，这些付出根本就无无痛痒。

当然，短剧的优点是内容，弱点也可能是内容。

在内容制作上，一些短剧为了吸引用户，内容和现实脱钩严重的趋势早就呈现出来了，甚至在一些内容在价值观的引导上，多少有些走向了反面。

所以我们看到，这几年以来，因为内容违规的现象不断发生，广电总局对抖音、快手、腾讯、B站、小红书、好看视频等平台的督导越来越频密。

从这个角度而言，一些平台先不要想着将来如何让人看短视频打发时间也要付费的远景目标，因为内容没有规范之前，就算内容付费用户增长再快，离电商闭环还是相隔太远。