独立开发变现周刊（第121期）：发布个人服务的SaaS产品，年收入160万美元

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权转载发布。

分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布（ 合集:ezindie.com ）

目录

• 1、stagetimer:一个远程控制的倒计时的计时器

• 2、invideo AI: 立即将任何内容或想法变成视频

• 3、userdesk: 你网站线索收集AI小助手

• 4、copyui:Tailwindcss组件使用更简单

• 5、发布个人服务的SaaS产品，年收入160万美元

1、stagetimer:一个远程控制的倒计时的计时器

使用简单，易于分享，Stagetimer是一个远程控制的倒计时的计时器，允许从任何设备与网络浏览器设置，启动，暂停和重置定时器。它可以作为web应用程序使用，也可以作为Windows和Mac的独立版本使用。它包括通过唯一链接共享计时器的能力，在计时器上显示可定制的消息，以及远程控制计时器。它非常适合活动、会议和演示，而且简单易用。

stagetimer官网^[1]

2、invideo AI: 立即将任何内容或想法变成视频

为YouTube、TikTok、Shorts & Reels创建叙事类视频的游戏规则将改变。只需输入你的提示语，然后，视频就帮你准备好了

InvideoAI在ChatGPT应用商店里也可以找到。

invideo AI官网^[2]

3、userdesk: 你网站线索收集AI小助手

在你的网站上收集线索，你网站上的AI助手，可以与访问者互动，无代码解决方案，以创建chatgpt机器人。目前每月收入1000美金。

无论是需要一个web小部件，Slack应用程序，还是与我们的HTTP API集成，都能满足需求。我们支持WordPress， Webflow， Wix， Squarespace， Shopify等。

不要创建新的知识库。使用你的文件，无论它们在哪里。支持网站，Notion，Google Drive，PDF文件等。将它们连接到AI助手，并在几分钟内上线。

userdesk官网^[3]

4、copyui:Tailwindcss组件使用更简单

这是一个通过售卖Tailwindcss组件和模版而变现的网站。创建令人惊叹的Tailwindcss组件和模板，每个人都可以轻松访问它们。快速入门的特殊模板，巧妙地设计，完全适应模板，完美地提升你的Tailwindcss项目。可以定制它们，以满足个性化需求。

目前的定价机制是每年69美金。

copyui官网^[4]

5、发布个人服务的SaaS产品，年收入160万美元

大家好，我是Mas， Queue的创始人。Queue是一个平台，可以让你推出你的产品化服务业务。针对白标产品，在你的网站上添加结帐、客户门户和项目管理工具，这样你就可以为客户提供丝滑体验的服务。

我们建立了一个专门为销售产品化服务而设计的产品，一个用于存储、结帐、客户端门户、反馈、任务板、推荐等，客户现在可以在网站上付款，提交他们的第一个请求，并审查您提交给他们的工作，而无需从一个软件跳到另一个软件。

我们的年收入约为160万美元，在过去3个月里增长非常快。我们的目标是在24年的第一季度或第二季度实现我们的A轮融资。

你是如何想到这个主意的?

我从12岁起就断断续续地写代码。我是通过“魔兽世界”进入这个世界的。你看，你可以在“魔兽世界”上创建附加组件来帮助你玩游戏。所以我学会了如何编程，这样我就可以建造它们了。最后我学会了如何建立一个网站，因为我在魔兽世界的公会需要一个。从那以后，我总是断断续续地做项目来支付账单。

在大学里，我学的是生物化学和物理。我已经知道怎么写代码了，所以我觉得学习计算机科学是在浪费时间。

2017年左右，我最好的朋友Fadi说服我和他一起创业。它被称为“Sense a Life”。我们制造了一种装置，它可以插入你的车里，检测你是否把孩子或宠物留在了后座上。它会摇下车窗，按喇叭，并提醒任何你在我们的移动应用程序上添加为紧急联系人的人。这个产品在3年后被收购。

两年半前，我请了一个朋友来指导我玩守望先锋。我会把自己玩的游戏记录下来，然后通过Google Drive发送给他，以获得反馈。他会检查这些文件，并在带有时间戳的Excel电子表格上留下评论。

阅读评论很快就变得很烦人。所以我花了一周的时间制作了一个视频播放器，它可以让你留下带有时间戳的评论。我们喜欢使用它，所以我们在一些Discord服务器上与朋友分享。接下来我所知道的是，数百人在使用它。

看到这些电子竞技教练使用我们的平台开展业务，我感到非常满意。几个月后，我们看到一些视频编辑者开始使用它。这些人使用我们的产品不是为了评论游戏玩法视频，而是为了获得客户的反馈。这就是事情开始起飞的点。

我们的收入在几周内突然翻了一番。我们得到反馈，为图像、pdf甚至实时网站构建额外的审查工具。我们照做了，用户也很喜欢!

我们并没有从诸如客户门户、支付和所有其他功能之类的花哨功能开始。我们从一个简陋的评论工具开始，因为我们知道太快构建太多东西会让用户感到困惑，而且我们很有可能构建出一个不太好的系统，因为它不是来自用户长期的反馈。

Queue的想法就是这样产生的。它最初是建立一个简单的工具，让人们获得对视频的反馈，随着时间的推移，它发展成为一个更大的产品。随着时间的推移，我们意识到这些企业面临着越来越多的问题，因此有很多机会可以创建，也有很多问题需要解决。

我们的目标是不断构建这些企业所需的工具，这样他们就不必把一堆不同的软件粘在一起，而是可以使用一个平台来运行他们的整个业务。

向我们介绍构建第一个产品版本的过程

我最初是用ruby on rails构建Queue的。没有前端，因为我认为把它弄得这么复杂是浪费时间。如果让我再来一次，我肯定会使用React，因为它使构建过程中的很多bug都没有了。我花了大约1-2周的时间来构建我们发布的第一个产品。

根据朋友的反馈，我自己制作了整个东西。作为一个用户，我知道它如何工作，所以不需要太多的外部反馈。发布总共花了我50美元。服务器每月30美元。部署软件每月20美元。我们使用了各种软件即服务工具的免费版本，如用于websockets的Pusher和用于绘图的Konvajs。

这是我们的第一个版本的Queue:

我渴望发布我设想的完整平台，但我花了几个月的时间才明白，一次构建太多东西会让用户感到困惑。

而且，我们的文案也很糟糕。我学到的一个教训是，如果你不能简明扼要地解释你的产品是做什么的，那么你就无法获得客户。另一个错误是，我们没有与用户充分交流，弄清楚他们想要的是什么。

例如，发票不理想。我们花了很长时间才弄明白，他们想要订阅，而不是一对一的发票。

这是我们的网站现在的样子:

当我们想雇佣设计师。我们在Dribbble和Webflow上搜索最好的代理机构，但发现雇用他们是一场噩梦。由于冗长的合同流程、会议和审批，启动联系表单以雇用他们花了很长时间。它没有像初创公司那样迅速招到人，而是花了几周时间。

起初，我们想建立一种用电子签名发送合同的方法，但我们意识到这不会改变他们网站上所需的会议和联系表格。所以团队中有人推荐了一个非常简单的想法。为什么不让我们的用户在他们的网站上用“购买或订阅”按钮显示他们的价格呢?这一概念是对规范的根本转变。

我们的突破性想法是允许代理机构为他们的服务创建订阅计划，并将其添加到他们的网站上。但这不仅仅是一个简单的结帐表格，这些表格将是完全可定制的，并根据每个机构的独特产品量身定制。这意味着他们可以用各种选项和附加组件来设计他们的计划，简化客户的结账过程。

描述下创业的过程

所以当我创建第一个版本时，我在那些Discord Server上分享，这就是我们获得前100个客户的方式。在那之后，我会在Discord服务器上给人们发消息（那时候你还不需要添加他们为好友），说“Hey there friend ”，然后从那里开始。询问他们目前使用什么进行评论，然后将他们介绍给Queue。我们给300多人发了这样的信息。我们的工具得到了如此大的支持，以至于我们的一些用户与其他人分享了它。

当我推出Queue时，它并没有获得融资。因为我之前的创业收入，不需要任何报酬。我决定从好友Rashid那里筹集一小笔钱，这样我就可以雇佣一名额外的开发人员。Rashid是我的朋友，他的母公司收购了我的上一家初创公司，所以他非常乐意支持我的新公司。

在这家初创公司成立几个月后，我意外地收到了Lucy Guo发来的一条推特信息，问我是否愿意打个电话，谈谈融资的事情。她发了一条关于给YC应用程序反馈的推特，所以我给她发了一个应用程序链接。她给了我一些反馈意见，并希望我能打电话给她检查一下，因为她认为这个产品真的很有趣。

电话结束15分钟后，她承诺支付5万美元。5分钟后，她发短信问他们是否能以300万美元的估值将其估值提高到10万美元。我同意了，就这样!

几周后，我们向Ycombinator提出了申请。我们第一次被拒绝了。这是一个很大的沮丧，我们被拒绝的原因是仍然专注于游戏。这是一个不错的市场，但SaaS在游戏领域的运作有些困难。

大多数玩家已经习惯了微交易，所以说服他们为SAAS产品付费是很困难的。而且这个市场对它来说也有点小，因为世界上没有足够的电子竞技教练。

在我们的YC申请中，我们解释说我们也有目标机构，但这还不足以被录取。回想起来，我认为危险信号是我们同时瞄准两个市场（游戏和代理），所以我们没有足够的专注力。每个人都想从一开始就做大，但当没有人知道你是谁时，这会让你的信息失去重点。

所以我们回去继续开发产品。我们决定不再将平台的重点放在电子竞技教练上，而是专注于代理商。6个月后，YC的下一批项目开始了。那时，我们的MRR大约是1.5万美元，我们非常关注我们的目标人群，所以我对再次申请很有信心。

我们做了3个月的Ycombinator。这是完全远程的，因为我们是在covid封锁开始时进入的。我们花了整整3个月的时间不停地发展。我们联系了所有可能使用我们产品的人，并试图让他们付钱给我们。

你想在最初的3个月里获得尽可能多的增长，这样当演示日到来时，你就能吸引投资者，证明你能成长。这正是我们所做的，结果是获得200万美元的资金。

其中一半是在演示日之前筹集的。我和大约20个投资者谈过，其中有12个投资了我们。它包括5000美元的小支票到30万美元的大支票。

是什么吸引并留住了客户?

当Q首次发布时，我们瞄准了专注于Webflow、Figma和视频编辑器的Discord服务器。我们的方法是与Server所有者建立关系，并在Queue可以解决的问题时推广Q。

我们还参与了像“Productize Yourself”这样的服务器，在那里我们可以回答其他产品无法做到的问题。我们的用户名包括我们的网站，所以我们可以巧妙地引导感兴趣的用户了解更多关于Q。

最初，我们接触了这些社区中的潜在用户。每当有人遇到复杂的问题时，我们就把他们介绍给Q，向他们解释我们的产品可能是一个解决方案。这种方法一直沿用至今。

我们也非常依赖口碑和直接销售，专注于拥有更大团队的大型代理商。这是我们大部分收入的来源。六个月前，我们将目标市场扩大到包括个体创业者。

虽然大合同对我们的收入贡献很大，但较小的业务激励我们追求我们的愿景，并为我们所建立的东西带来满足感。

我们还进行了"Product Hunt"发布活动，吸引了大量新用户（24-48小时内吸引了数百个新用户）。

今天，我们有超过3000个团队在使用我们。

你学到了什么特别有用的东西吗?

我做过的最好的决定之一就是加入YCombinator。我加入YC有几个原因。首先是筹款。YC的演示日是一个金矿般的机会，我讨厌融资。我只是想做一个伟大的产品，发行它，而不用担心融资的问题。能够在演示日在数千名投资者面前展示，在两周内完成融资，这一切都是值得的。

我想加入YC的第二个原因是为了这个社区。YC社区有一种快速建立、努力工作和互相帮助的氛围。每当我给YC校友发信息寻求帮助时，我总会得到回复。这包括向投资者介绍，并在几乎任何事情上寻求帮助。

对其他刚刚起步的创业者有什么建议吗?

创业时，最困难的问题是增长。在2024年打造一款产品非常容易。有这么多框架和可用的人才来实现它，但有一件事仍然非常困难，那就是增长。

如果你没有朋友，同事，或者你所在的社区会尝试你的产品，那么你应该三思而后行。

接下来，确保你正在解决一个真正的问题。没有人关心你的产品是否使用区块链来创建nft。重要的是，你的客户是否愿意为一个足够大的问题买单。所以先关注问题，再关注解决方案。你的解决方案可以随着时间的推移而改变，所以不要和解决方案结婚，要和问题结婚。

然后，评估你的产品是否比现有的解决方案更好。

总之，让受众成为早期使用者，解决实际问题，并努力创造一个不仅更好，而且实质上优于现有解决方案的产品。

“Don't marry the solution， marry the problem”