蓝凌伙伴专访：他27岁创业改写人生剧本，3年营收破1000万_蓝凌创始人

（原标题：蓝凌伙伴专访：他27岁创业改写人生剧本，3年营收破1000万）

前言

过去的三年,每个创业者都试图改变,变强。但想要在艰难的环境里,持续获得成功,需要专注、勇气、积极、专业、百分之百的努力和永不放弃的态度。 

这是晓君创业的第八个年头,他看起来有着饱满的活力,发型是精心整理过的,白色衬衫加米色针织衫的搭配恰到好处。在那个采访的暖阳冬日里,他向我们展示了他的公司所在的位置:紧邻深圳市南山区人民政府、检察院,与深圳大学西门只隔着一条马路,窗外是这座城市里冬天也能见到的一整片绿。这一年,他36岁。

▲晓君望向对面的深圳大学

他在公司门口右侧摆放了一个小小的鱼缸,养着他喜欢的热带鱼。色彩绚丽,全身带有金属光泽,闪闪发光的小鱼,是宝莲灯;尾巴很美的,那是孔雀鱼,他介绍道。热带鱼群游动时特别美丽,而鱼缸里强大的过滤系统可以帮助维持良好的水质,保持各种微生物和水生植物的平衡。他说:这样一来,鱼缸里的水就不用勤换,水少了只需要添加,省去了很多麻烦。

▲晓君公司一角

在他办公室的书架上,满满当当摆放着上百本未拆封的新书。大部分是历史书籍和人物传记,《史记》《全球通史》《认知觉醒》,这些书是他今年阅读计划里的一部分。几个月前,他在读完钱穆的《中国历史精神》后发了一条感慨:中国历史精神即是道德精神,道德并非由外面给我们束缚,而是人类自己的内心要求。我们的天性,自要向那里发展,这是人类的最高自由,即从心所欲不逾矩。

晓君喜欢传统的阅读方式,读纸质书。书籍以外,好几块马拉松奖牌,也整齐地摆放在他办公室的陈列柜中。5年前,他开始跑马拉松,每年跑一次,除此之外,他最喜欢的运动还有篮球,但篮球组队需要时间,为了保持运动的频次,现在改成了游泳。

▲晓君的马拉松奖牌

在他身上,我们既看到了一个成功创业者的缜密、从容和进取,又看到一些“文质彬彬”的气质,和对一切都想探索的好奇心。那他是如何一路走来的呢? 
以下,是他的讲述——

初心

所有的成功,最初都只是源于一个想法,一种强烈的欲望。关于创业的想法,其实很早就有了,大概是小学。也许这是天生的吧,更多的是受父母的影响,我的父母都是很有勇气的人,甚至我认为他们是这个世界上最有勇气的人之一。 

8岁时,我的爸妈决定从老家出去闯荡,干一番自己的事业。在村里凑齐1000多块钱,加上银行贷款3000多,没想太多,他们就出来了。 

那个年代的物资远没有现在丰裕,供不应求,只要肯勤劳肯吃苦,就有改变生活的机会,这也是他们的信念。最初他们在清远英德自己开了一个小作坊,经常要通宵赶货,因为第二天客户就要货,货一赶出来,客户马上运走。开始只有两个人,没关系,自己通宵加班干,靠着一股拼劲,逐渐在这里站稳了脚跟。 

他们出来之后两三年,才把我和弟弟带出来,避免让我们变成留守儿童。从小待在拼搏的父母身边,看着他们如此拼命工作,一方面能感受到他们的辛苦,另一方面,这份拼劲也让我耳濡目染,所以我从小就觉得,一定要有自己的事业,希望能够做出一番成就来。在这一点上,我很感激父母。这份勇气是世界上最宝贵的东西,这种无所畏惧的拼搏精神,对我的影响也很大。

有人说信心比黄金要珍贵,但是我认为勇气比信心更重要。因为如果从零开始,跨不出第一步,就没办法有一的。

第一桶金

关于创业,我立志比较早。由于大学是软件开发专业,实习开始就去了国内一家比较有名的软件企业,从事软件开发,时不时跟着销售出去支持项目。干了11个月之后,感觉做技术还是太闷,坐不住,还是希望与人沟通,就主动提出想要尝试销售。虽然是技术出身,但我认为只要肯勤奋学习,也能学会如何成为一名好的销售。 

销售最经常面对的就是客户,去寻找、满足客户的需求在我看来是最重要的工作。软件行业普遍倡导“顾问式销售”,讲究的不仅是销售产品,更是帮客户解决他背后的问题。客户买软件、系统,其核心是想满足企业背后的管理诉求。比如客户需求流程管理,他真的只是想要这样一个功能吗?不是的,其实他后面可能需要去做标准化的流程,从而实现管理的提效降本。

 
如果我们能站在这样的顾问角度去思考问题,回应客户的管理诉求,再帮客户去做规划,那么这样的销售才是合格的,可以赢得客户的信任。

▲晓君受访当日

凡事需要准备,机会来了你才能抓住,但又不能等到全部都备齐了,如果都备齐了,那就不是机会了,轮不到你了。

工作4年后,我认为自己已经为创业做好了部分准备,于是辞掉了工作,拉了3个合伙人,组成技术+销售的4人小团队,开始创业。这个决定可以说是义无反顾、毫无畏惧。因为年轻,所以说年轻是资本嘛,有时间,可以试错。 

创业第一年,颗粒无收,三个合伙人还走了两个。尽管如此,我的内心仍然是特别有激情的。 

刚开始,我们在创维大厦联合办公,租了几个工位便开始办公。那时我们着手开发一个工具型小产品,天天加班,经常忙到凌晨两三点,心里还觉得特别好,就觉得很有意思。但当时一年多了还看不到方向,内心还是很迷茫的。现在回想起来,在那种情形下,合伙人离开也挺正常的,不过现在和当初的合伙人也还是好朋友。 

创业团队只剩下两个人,当时我在想,我们接下来还能干什么呢?

契机发生在2017年3月,比较偶然的机会,又觉得是必然的,我成为了蓝凌伙伴。在了解蓝凌成熟的渠道体系和政策后,我想我们能交付蓝凌的软件,又能销售,那就干呗,于是第二天我就签约了。也是这一年,公司迎来了第一次盈利。

向前一步

和蓝凌签约后不久,我的第一个客户就来了,是一家学校。我记得很清楚第一单的合同还不错,客户使用的主要是蓝凌OA的流程,由此开始了和蓝凌携手的事业。 

第一年,合同额接近200万,只有我和搭档两个人,再加两个实习生,此后每一年的合同额都在增长。和蓝凌合作到今天,已经6年多了,最高峰的时候,合同额一年近2000万。我们的客户以珠三角为主,行业覆盖金融、制造、央国企,除了疫情期间有点波动,其他时候几乎都在稳定增长。

在这个过程中,我认为勇气和信心很重要,要有信心,但是会去做最坏的打算。所谓“尽最大的努力,抱最好的信心”。

▲晓君多次获得蓝凌颁给优秀伙伴的“星耀之星”

所以我认为创业不是“菜都备好了才下锅”而是“边走边看,低成本试错”,走着走着也许机会就出现在眼前。 

创业之后,我每个阶段的想法都会有一些调整。刚开始的想法比较单纯,只是想开个公司,挣点钱。后来就觉得公司要有自己的价值观,也需要一些使命来支撑,才能够走得长久,发展得更壮大。 

也许是一路走来都非常顺利,我一直对事物保持着乐观的想法。但经过了疫情三年,我学会凡事都要做最坏的打算,尽最大的努力。现在在蓝凌的平台上去做ISV(Independent Software Vendors),是因为我想去服务更多的企业。

▲晓君所获荣誉一角

ISV伙伴基于蓝凌低代码平台,可以丰富其应用构建,创新自有产品,形成新的联合方案。基于合作,伙伴可以为客户提供全方位的服务,这种全面的服务模式可以让客户更好地理解和使用软件,同时也能够大大提高客户的满意度,为软件服务商实现新的增长。 

那么,ISV模式能给客户带来哪些价值? 

举个例子,国内很多企业的研发管理都存在很大的需求,他们都在参考华为推行的IPD(集成产品研发)模式。那蓝凌的ISV可以覆盖产品研发的全生命周期管理,降低重复构架应用造轮子的成本,为客户带来更丰富的体验。

目前我已经用这种模式帮助SKG 、远航酒业集团、中集集团等企业落地了项目,客户也很满意,因为真正帮他们解决了问题。 

ISV对伙伴来说也具备很强的价值:产品组合更加丰富,我们不断有新的产品推荐给客户,解决客户管理诉求。因此我对ISV模式非常有信心,因为我知道研发创新是大势所趋,这样的商业模式自然前景光明。

晴带雨伞 饱带干粮

创业是我打小就有的梦想,但是创业之初,这份事业具体会做成什么样,还真的没想过。现在开公司已经八年了,有20多人的团队要养活,所以想法也会更稳重一些,在团队管理上我也有一点自己的小心得。 

首先最重要的是希望团队里的所有人,都能够“相互担当”。产品的做好产品,交付的做好交付,销售的尽所能去服务好客户,每一个环节都不能掉链子。 

第二个是希望团队能够积极主动,始终有勇气“向前一步”。有困难的事情来,先退一步,这是人之常情。但是从工作、事业来讲,更重要的是向前一步:这个事情没人做没关系的,你先向前,你就先看到了机会。 

还有一个是保持开放,不能太局限自己,多学习,多改变,微小的调整都很重要,有些看似利润小甚至亏本的项目,通过适当的交付模式的调整,就能做出利润来,客户同时也满意。保持开放的心态去认真对待,做好准备,最终可能有更好的结果。 

这也是我从父母那里学到的另外重要的一点,他们常挂在嘴边的一句话:晴带雨伞,饱带干粮。无论何时,你都要做好准备,机会来了才能抓住它。

▲陈晓君参加清华大学深圳国际研究院的培训班

现在我的团队运转得还不错,我可以稍微放松一点了。 

要经历过一些事情之后,你就发觉很多东西并不重要,健康、家庭、生活,这才是重要的。 

2018年,我开始跑马拉松。有个契机是,当时我有一个客户冠名了一场马拉松,后来他每年举办我都会去跑一次。第一是检验自己身体情况,第二也是帮我们客户打打广告。

关于健康,我以前基本上晚上12点睡,现在调整到了11点,每周三次游泳,锻炼身体,因为我现在觉得健康是最重要的。

▲晓君每年都要跑一次马拉松

未来我希望和蓝凌的合作更加紧密一些,能够一起把数智化市场这个蛋糕越做越大 ,同时能够去服务更多的客户,为更多的客户去创造价值,这也是我们的初心。接下来希望把我的事业拓展到全国,有机会的话,希望能服务全世界的企业。

结语

借由这次拜访,我们在晓君身上看到了创业者最好的状态:一个人,在人生中的黄金时代,事业有所成就,却依旧保持谦逊学习的态度,对世界充满了好奇,保持充沛的精力和开放的心态。

勇敢,是一种魅力——人们因此信任晓君,愿意把业务、产品交给他,而这些,是晓君和他的团队们用心做到的。凭借用心做事的方式、永远向前一步的勇气,晓君和他的团队成为蓝凌伙伴里的佼佼者。

 (图片由受访者提供,文中出现人物为化名)

2024年,蓝凌将持续推出【对话超级伙伴】系列专访,讲述真实创业故事,以供读者正确认识创业、借鉴成功经验、带来更多信心。