中欧之间，从此万里有云桥

相传在1271年，马可·波罗跟随父亲和叔叔前往中国，他们在海上漂泊了足足四年，才最终抵达元大都。从此之后，欧亚大陆的两端在数百年间发生了一系列故事。而海上船只，始终是穿行中欧的交通方式。

直到20世纪，两座欧亚大陆桥的建立，让中欧之间具备了铁路运输干线。大宗商品贸易与可规划的商业往来成为现实。由此，中欧经济互动进入了全新时代，也推动了经济全球化变为现实。

如今，中国企业出海，尤其是出海欧洲备受关注。伴随着中国市场持续开放，营商环境不断优化，欧洲企业也在积极进入中国市场。这时，企业必须考虑的一点，就是“船模式”与“桥模式”的区别。

企业在出海时，是打算成为如同马可·波罗一样的探险家，登船之后任他漂泊？

还是希望找到一座数字时代的“亚欧大陆桥”，可以缜密规划目标，大规模推进商业活动，确保出海万无一失？

这个问题，可以在塞纳河畔找到答案。11月15日至16日，华为全联接大会2023巴黎站召开。华为云，被称为欧洲增长最快的一朵云之一。与此同时，它也在成为欧亚大陆两端，支持中企出海、欧企入中的一座桥，一座智能时代中，数字世界里，跨越万里路的云桥。

云上出海，需要的不是一条船，而是一座桥

后疫情时代，尽管世界在经历地缘问题、逆全球化等不利影响，但中欧之间的经贸关系却在稳中向好，成为少数体量大、质量高、可持续增长的经贸通道。

根据相关报告显示，有超过三分之二的企业看好中欧经贸关系，并且在中国企业积极出海的大环境中，欧洲是全球稀少的高净值市场，并且有中国企业看重的良好科研环境、基础设施与营商生态。

出海欧洲，是万千中国企业的意愿。但在真正的出海过程中，却会面临一系列挑战。我们可以将为了解决某种问题，或者获得某种价值的出海方案，称为“船式”出海。即一艘船只能承载一种货物，但抵达之后是不是会遇到其他问题，那就不得而知了。

比如我们曾经采访过某移动互联网厂商的出海案例。他们在出海欧洲前也做了很多准备，但在欧洲进行了招聘与业务启动后，却发现由于不了解当地法规，面临了数据合规和数据审查方面的问题，而在重新招聘法务人员，进行合规审查的过程中，其他业务都被迫停滞。巨大的综合成本支出却在继续，最终导致项目流产。

企业出海，必然会遇到很多问题，且一旦问题出现会造成木桶效应。在欧洲这样市场相对成熟、人才成本高、法律法规严密的市场尤其如此。因此，数字时代的企业出海，需要的不是解决某个问题，而是获取能够系统性解决问题，满足出海所需的企业通道，从而确保企业在全球市场提供一致的服务与体验，并可以持续融入当地市场，高效完成落地。

我们可以将这种系统性、可预期的出海模式，称为“桥式”出海。

积极致力于加速欧洲数智升级与数字化转型，已经成为全欧洲增长最快的一朵云之一的华为云，就是一座云上中欧之桥。

这座桥，能够带来全球一致性基础设施支撑，提供打开全球化机遇的技术能力，系统性解决企业出海过程中的挑战。华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳围绕“一切皆服务，华为云加速智能升级”发表主题演讲。她表示，“智能化升级浪潮正当时，华为云希望成为这一段旅程中的更优选择。华为云将持续践行‘在欧洲、为欧洲’，以领先技术激发创新，以本地服务构建信任，以全球化经验赋能本地生态。我们希望与欧洲客户、伙伴携手并进，为行业创造更多价值，共创更美好的未来”。

这座桥，在云上筑造了一个个桥墩，最终连通了欧亚大陆两端的中国与欧洲。

第一座桥墩：“全球一张网”的云基础设施

智能时代企业出海，首先需要确保在全球范围内提供一致性的数字化用户体验。而出海企业往往会因为跨国跨区获取云服务，导致网络时延高、波动大，最终用户体验大打折扣。

面向企业出海欧洲，华为云这座桥筑下的第一座桥墩，就是立足欧洲本地的优质基础设施与服务。从2016 年开始，华为云携手伙伴为欧洲各行业提供稳定的云服务，成为全球企业的云上枢纽。

近两年，华为云发布了全新的爱尔兰Region和土耳其Region，打造了可靠的欧洲节点，既助力更多企业通过选择华为云，在欧洲市场获得高质量、高稳定的云服务，同时也推动欧洲企业走向全球。目前，华为云已经在欧洲核心区域实现了最低20ms的时延圈，为欧洲乃至全球企业提供“全球一张网”的云服务。

真正立足欧洲，扎根欧洲的云基础设施，是企业出海欧洲的第一道保障，也是所有故事的开端。

第二座桥墩：智能时代的技术机遇

企业出海，不能仅仅看目标市场过去的经济供需，更应该重视市场的变化升级。只有在变革中切入，出海才能获得成长机遇。

而欧洲目前最大的变革机遇，就是数字化与智能化。2020年，欧盟发布了《塑造欧洲的数字未来》《欧洲新工业战略》《欧洲数据战略》等整体规划，各国大力加强对数字化、智能化技术的投入。2021年3月《2030数字指南针：欧洲数字十年之路》正式发布，全方位提出了欧盟未来十年的数字化发展目标与实现途径。可持续发展与数字化建设，是欧洲市场最大的机遇，这也需要出海企业需要具备充足的数字化、智能化竞争力。

这层价值下，华为云提供的先进技术，就是企业出海欧洲的试金石与敲门砖。在大模型飞速发展，欧洲大力推动AI技术落地，相关基础设施升级迭代的背景下。华为云提出的AI for Industries正好切中欧洲的智能化需求，可以为出海企业提供全新的技术机遇。

比如说，华为云打造的盘古大模型，就致力于将行业知识 know-how 与大模型能力相结合，重塑千行万业。今年发布的盘古大模型3.0，构筑了5+N+X 三层架构，形成了面向行业的大模型落地体系。

目前阶段，盘古大模型已经在打造金融、政务、制造、矿山、气象、铁路等领域进行落地，其中盘古气象大模型已经在欧洲声名远播。今年7月，盘古气象大模型的论文刊载在《Nature》杂志正刊，引发欧洲学术界、科技界广泛关注。欧洲中期天气预报中心（ECMWF）已经开始使用盘古气象大模型。

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以大模型为代表的先进数字化、智能化技术，是华为云技术能力的代表，也在构成企业出海欧洲时的技术机遇。

无论中欧，未来都将进入确定无误的智能时代，先进技术这座桥墩，是企业出海通向未来的钥匙。

第三座桥墩：在欧洲，为欧洲，懂欧洲

当企业具备了提供一致性体验的基座，获得了先进技术的钥匙，接下来就是系统性地擘画如何融入欧洲，深入欧洲。在这个过程中，企业将面临来自政策、文化、市场等多方面的挑战，也最需要“桥式”的系统性、全方位出海帮助。

我们可以看到，有很多企业因为不符合GDPR的数据合规要求，而承受了天价罚款，也可以看到企业因为不了解欧洲当地的文化观念，导致无法打开市场。同时，更多情况是企业作为外来者难以融入当地生态，在经营推广中举步维艰。

解决这些问题，需要日积月累的经验与投入，而这正是华为云筑造的第三座桥墩：在欧洲，为欧洲，懂欧洲。

华为在欧洲已经有23年的发展历史，且今年恰好是华为来到法国的第20年。这些漫长岁月的经验积累，都集成在华为云的平台建设与服务能力培养中。

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在合规安全方面，华为云坚持为客户提供合规咨询、平台安全、数据安全和安全治理云图服务，已在全球范围内获得了超过120 项安全合规认证，并成为EU Cloud CoC董事会成员。面向欧洲市场与客户，华为云发布了隐私保护白皮书、数据安全白皮书和云安全白皮书。全面实现云服务在欧盟境内独立部署，本地运维符合欧盟 GDPR 要求，助力客户隐私保护和数据安全。

在本地化融入方面，基于华为在全球开设的170 多个办事处，对全球各地风土人情、语言习惯、用工政策、商法财税及当地渠道资源有着深刻且丰富的理解，华为云可以帮助出海企业完成人员本地化、渠道本地化、产品本地化、流量本地化。

在生态加速方面，华为云面向出海企业构建了技术+综合+营销全方位出海生态，实现出海调研、产品研发、运营等全流程支持。面向海外业务处于起步期的客户，华为云提供一站式电商建站服务及广告营销能力。针对出海复杂的业务诉求，华为云可以基于华为全球生态，提供海外本地的运营团队及销售团队支持。

同时，华为云初创计划还从创新云平台、创业赋能、商业资源3方面，多维度赋能初创企业。

首先，华为云将通过创新云平台，助力初创企业在云上实现技术和产品创新。为初创企业配备专属团队，制定上云规划，提供技术和架构优化的建议。同时，华为云还将根据初创的月流水和业务增长情况分层分级提供云服务代金券，帮助初创企业降低资源投入成本，快速在云上进行业务部署。

接下来，华为云还对初创企业进行一系列创业赋能，与本地圈层伙伴共同开展加速营活动，华为技术专家及外部导师从技术、能力、商业各个方面进行辅导，全面加速初创企业成长。

与此同时，初创企业还可以通过华为云的生态网络，客户资源，获得提升产品和解决方案构建能力，把握商业机会。加入华为云的伙伴体系，初创企业可以在行业解决方案联合构建、联合营销、联合销售等多方面获得支持。

在欧洲市场，华为云已经在爱尔兰、西班牙、意大利三国举办了3个加速营活动，共招募了超过35家来自AI、大数据、制造业等领域的初创企业，并有超过20家本地政府机构、投资机构参加。同时，华为云在7月下旬组织了法国初创企业回国考察，有17家生物医疗、绿色科技领域的初创企业，与华为深圳产业云，深圳龙岗科技局，南山区政府等进行数字化转型交流，了解中国市场，为未来拓展中国市场业务做好铺垫。

由此可见，华为云可以提供系统性、全方位的支持，从而实现由技术向合规、生态、本地化等领域全方位贯通的中欧企业之桥。

潮平两岸阔，桥上车马熙

在一座座至关重要的桥墩建设之后，在漫长的积累与巨大的投入之下，华为云这座数字世界中的中欧之桥才得以完成。

从服务具象的方面看，帮助企业出海的全方位能力，最终沉淀成了华为云全球业务 boosting 解决方案。解决方案中包括了安全合规、应用加速、智能本地化、企业服务四大服务，可以针对游戏、电商、文娱社交、金融等行业提供全球一站式、一致性体验的云服务，助力企业打开包括欧洲市场在内的全球发展机遇。

同时，华为云这座中欧之桥，当然也是双向通道。伴随着中欧经贸关系的整体性发展，双边市场共识的不断加强，以及大量中企成功出海欧洲的经验，正有越来越多的欧洲企业将目光投向中国。尤其在过去一段时机中，中国智能化技术高度发展，互联网产业成功实现了向高质量、高利润的新模式转型。欧洲的互联网企业、数字化企业更加看重中国市场，希望融入中国发展机遇。华为云打开的双向通道，正好成为欧企入中的桥梁。

这座中欧的云之桥，数字之桥上，如今已经是车马往来，熙熙攘攘。越来越多的企业在这座桥上走通了新路径，找到了新机会。

比如说，致力于为全球企业提供虚拟空间与营销一体体验的有大科技，就通过与华为云合作实现了加速出海。有大科技与华为云在元宇宙营销场景领域进行了生态合作，基于云服务为出海企业提供一站式营销解决方案。其中，华为云的技术实力与生态资源提供全方位的支持和赋能。有大科技将通过虚拟产品和活动体验、虚拟商铺、AIGC内容生成、AGI数字人应用、智能化活动管理运营等一系列创新技术为企业打造更优质的营销场景解决方案。通过加入华为云服务商生态，有大科技成功对接了丰富的联合品牌营销资源，不仅打开了新的市场机遇，也为共同服务更多头部品牌客户打下坚实基础。

有大科技表示，通过加入华为云服务商生态和华为云计算技术支持，推动了面向海外企业元宇宙营销场景的生态合作，实现虚拟技术和AI技术在内容营销上的应用落地，以及在提升用户体验层面进行以降本增效为核心目标的多元探索，帮助企业更好地与消费者进行互动和沟通。