双11预售倒计时！阿里妈妈三大冲刺指南，助商家直播、内容、店铺全爆发

声明:本文来自于微信公众号 电商在线（ID:dianshangmj），作者:王亚琪，授权转载发布。

今晚8点，双11预售正式开启，商家进入大促冲刺期。

和往年相比，今年双11的经营节奏发生了全新变化。过去，商家习惯在前期进行蓄水，后期再集中爆发，但随着消费的日趋多元化，节奏正在加快。今年，在整个双11周期内，商家将迎来多个爆发机会点，阿里妈妈将之总结为“多频快收”，即多点、快速、爆发。

未来一周，商家如何才能把握好这段关键时期，找准大促冲刺期的经营节奏?

从整个行业侧的机会来看，淘系已形成店铺、直播、内容三大经营中心。日常经营时，三中心交替布局，此消彼长贡献多频小爆发;大促经营时，三中心叠加布局，则能通过共振达成生意的大爆发。围绕着这三大中心，商家对资源的投入和配置，更需要科学的布局策略。

10月24日，阿里妈妈《冲刺双11·货品快爆指南》《冲刺双11·内容快收指南》《冲刺双11·直播多爆指南》三大指南发布，百万商家正在抢定阿里妈妈的核心资源。

这三张指南不仅根据货品、内容、直播三大核心经营重点，为商家冲刺双11提供了不同的资源指引，更是品牌经营格局实时变化的晴雨表和热力图，为商家更好地配置双11冲刺期的资源投入，提供依据。

商家已经进入大促关键冲刺期，根据指南总结的货品打爆、内容打爆和直播打爆三方面策略，通过精准人群、新品打爆及搜索卡位、货品诊断等阿里妈妈能力，商家能进一步做好货品经营;通过内容生产提效、创意内容优化和投放策略诊断，商家能更好地找准内容经营的方向;通过直播的付免联动和价格策略，商家可以最大化释放直播的爆发势能。

围绕着阿里妈妈核心资源布局，商家在本次双11“多频快收”的促收节奏中，通过淘系店铺、内容、直播三大中心增量，找到生意增长的新路径。

做好货品爆发

抢占双11第一波预售期店铺增量

店铺中心，是爆品、潜品、新客的高效转化场。

去年双11数据显示，潜力单品在搜索/推荐/店铺页浏览后的购买概率，比其他渠道的转化力高50%以上，新客浏览后的购买概率比其他渠道转化力高227%。

以店铺为中心，从人和货两个维度出发备战双11，已经是很多品牌商家都验证过的爆发路径。指南提出，货品打爆要抓住4大要点:以精准人群破圈高效转化单品、聚焦新品打爆加速冷启和成交转化、以搜索卡位实现货品加速和以货品方法论提升单品转化效果。

为了实现货品快速打爆，万相台无界版新推出的三大AI经营计划，已经成为商家冲刺的首选产品。

立白通过万相台无界版货品运营精准人群推广多场景联投，设置新品日历，以新品抓新客眼球，推动人群精准转化，一站式完成新品推广，同行人群进店率超65%，同行人群对店铺GMV贡献较投放前增长415%;蕉下通过万相台无界版关键词推广精准人群推广货品运营的组合运用，借助精准人群推广的全新产品人群超市，结合关键词推广货品运营提升防晒产品人货匹配度，转化率破10，目标人群浓度超70%。

不仅是立白和蕉下，围绕着店铺中心，阿里妈妈的多项核心资源，正被更多商家抢购。

其中，万相台无界版升级核心经营场景，已成为商家挖掘店铺增量的重要工具。

指南显示，货品运营场景能让商家的爆发周期系数达到1.6倍，精准人群释放人群红利，人群方舟用户规模已增长超1580%;消费者运营场景帮助商家提前蓄水新客，复购率达到80%;活动场景让商家的爆发速度较平销期快2倍;店铺运营场景ROI对比自投超15%;超90%的商家都已使用了万相台无界版关键词推广场景。

而除了单场景的重点突破外，有敏锐的商家已经意识到，多场景的组合使用，能带来事半功倍的效果。越来越多的商家正在通过万相更新·三大AI计划实现多场景联投。

万相更新·AI人群破圈计划基于人群方舟-组合投放策略、精细化调控与拉新快-跨类目，能让兴趣新客流转率提升55%，首购新客流转率提升20%;万相更新·AI新品速爆计划的新品冷启动，叠加上新快，则能让商家实现超30%的成长增速;商家现在使用上新快、新品冷启动，活动期间达到相应要求即可返点5%。

万相更新·AI搜索金榜计划提供的全新产品流量金卡和货品加速升级能力，帮商家挖掘核心机会词。据悉，超100个品牌都已提前报名内测，该计划发布后，行业标杆品牌复购率已经突破92%。

此外，超过8700+商家都选择使用达摩盘VIEW货品分析能力板块。达摩盘全新上线的单品关键词推荐、单品竞争流转分析能力，能帮助商家高效获取搜索流量，提升单品转化效果。

做好短视频种草

挖掘大促冲刺期内容中心增量

内容中心，正在成为商家经营生意的增量场。

在大促期间，淘系内容展现出了超强的拉新力。去年双11的数据显示，通过短视频、笔记等内容实现的新客收藏加购概率，比其他渠道高147%，且超70%的成交发生在内容浏览的当日。这意味着，在淘宝，消费者从被种草到下单，链路更短、时间更快、效率更高。

指南总结，今年双11冲刺期商家想打爆短视频内容，需要抓住3大要点:通过高效产出内容，提升内容吸引力;用内容经营方法论，科学指导内容决策，进而来提升内容爆款力;全域种草智能投放，提升内容确定性转化力。通过阿里妈妈推出的系列内容产品，内容将从产出、优化到投放，拉通商家全链路的内容产业链，让商家真正实现淘内“即种快收”。

珀莱雅多次合作UD内容，去年双11通过匹配优质达人，实现超3300万曝光，品牌新客占比达到90%以上。通过人群序列化追投，品牌实现内容种草人群较常规人群收藏加购率提升3倍以上，成交转化率提升3倍以上。今年双11，珀莱雅持续投入，已锁定预算同比增长100%+;小仙炖则锁定了超级导购，复购合作超5次，通过超级短视频，有效延长优质内容的生命周期，历史大促期，小仙炖点击成本低于1元，引导进店量20万，视频内容观看破百万。

同样选择了超级导购的罗莱官方旗舰店，比往年更注重内容赛道的机会，连续复购超级导购后，罗莱通过全域种草，实现确定性增长，成为超级导购的家居标杆品牌。历史大促期，罗莱转化率破10，引导进店量近百万，视频内容观看破400万，新客成交占比超过70%。

基于内容中心，阿里妈妈的多项内容经营工具，正在经营环节中发挥出关键作用。

万相台无界版内容营销场景，今年给出了最高8%的消耗返点，兰蔻等品牌商家均已提前开启短视频合约蓄水种草，成本较大促高峰降低了超50%;

淘系短视频流量整体提升800%，通过超级短视频等产品能力的提升，使用超级短视频的品牌商家数量增长超4倍，贡献成交同比增长1500%;

而能实现全链托管、多重保障的超级导购，提供10%流量反哺，相比618，新客参与同比增长超30%，老客复购率超过60%，目前已仅剩余10个席位。

不仅是站内，站外内容的投放方面，超过500个行业标杆商家已选择UD内容。双11期间，UD内容给出了最高44%的流量激励，迄今已助商家累计种草超7000万人。

达摩盘全新上线的Uni-START2.0版本，则通过内容健康度诊断、内容易感人群分析、内容爆款创意洞察，实现高效获客，让超过4500个商家通过Uni-START生成内容策略。

此外阿里妈妈创意中心还将持续为商家开放AI视频工具智能绘剪、智能混剪，AI制图工具万相实验室，助力商家创意提效。

付免联动、多播多爆

挖掘关键冲刺期的直播中心增量

店铺中心，是品牌人、货常态化爆发的中心场。以店铺为载体，直播中心和内容中心，正与店铺形成协同机制——内容中心是品牌新客的核心爆发场，直播中心是全店生意的爆发加速器，三者协同配合，共同打通生意增长，成为商家挖掘淘系增量的重要来源。

去年双11数据显示，直播带动全店转化力相比其他渠道增加317%。每年成交破百万的淘宝店铺直播间已经超过27000个。今年618期间，店播成交相比日常增加了2—3倍。

在关键的冲刺时刻，阿里妈妈《冲刺双11·直播多爆指南》中也为商家总结了挖掘直播增量的策略:首先是做好流量蓄水，提升直播场观。可通过平台机制，以付费流量撬动免费流量;其次是做好商品价格策略，提升直播转化。可以抓住平台闪降节及店铺促销活动，实现直播间高效成交。

除了交个朋友东方甄选在本次双11提前完成了直播场的布局，淘系直播生态新生力量——主打品牌女装尾货的产业带源头优选商家gds轻奢女装直播间，也通过超级直播，聚焦核心售卖日期和多优化目标组合推广，同时针对重点地域、重点人群进行倾向投放。最终，gds轻奢女装获得源头优选榜单持续榜一，涨粉榜单第一名，直播小时榜第一名，投放期间单场增粉提升超20倍。

以获取直播中心的经营增量为目的，商家们正通过阿里妈妈核心直播场资源，找到生意的爆发点。

据悉，今年双11前，超级直播将全量上线自然流量的联动机制，付免联动最高可撬动100%免费流量;商家通过商品打爆，放大闪降品的价格优势，转化率可以提升100%，平台侧会提供百万现金红包，进行闪降补贴。

此外，今年推出的万相更新·直播闪降打榜赛，商家可以借助直播间单品推广工具，迅速打爆直播间内的高潜商品、爆款商品、重磅新品，最高可反哺68888现金券激励。

双11已经进入关键经营期。从店铺、内容和直播入手，挖掘淘内红利，是今年双11商家的经营增长通道。而通过阿里妈妈核心资源的布局，商家得以厘清经营思路，找到经营抓手，在市场消费行为多触点发生、消费习惯日趋复杂和精细化的当下，找到简单高效的经营方式，熟练运用技术和工具来提效，实际上也早已是商家在大促期比拼内功的重要一环。