东方甄选试水引争议、小杨哥年赚1.7亿元，起底隐秘的“躺赚生意”直播切片

出品 | 科技

作者 | 潘琭玙

近日，2000余个董宇辉账号突然出现在抖音平台内，全都在用董宇辉的视频切片，挂车卖货。董宇辉发声称自己毫不知情，谨防上当受骗，但这些账号均表示自己已获得授权。

后续俞敏洪在个人短视频账号发布声明称，“别人发视频给我，我的第一反应就是遇到了骗子，结果和管理层沟通后，管理层解释称‘确实有这么一回事’。”

俞敏洪指出，“切片带货”的尝试作为一种商业行为是可以理解和探索的，但东方甄选在推进过程中出现了严重问题，公司并未与他和主播进行充分沟通，也未预先做好防范措施，导致一些商家乱使用主播名字和头像，严重损害了主播和公司的形象。

至此争议告一段落，但东方甄选试水直播切片授权，也让直播切片这一“隐秘”的业务浮上水面。

相关人士告诉科技，东方甄选是规划要做直播切片的，但是还没规划好，管理层急于测试市场环境而出现了争议。东方甄选CEO孙东旭在自己的抖音账号发布声明表示，目前该业务仅是试点，与账号签订的电子协议明确“禁止在个人主页使用东方甄选主播、头像等相关信息”。

东方甄选的第一批试点账号仅60个，其他账号属于侵权。“我们一直在打假和维权，每天、每星期都会与平台合作投诉清理类似侵权账号和内容。”孙东旭在声明中表示。

近两年，直播切片井喷般在短视频平台冒头，在抖音搜索疯狂小杨哥，首页充满着“疯狂小杨弟”、“疯狂小羊羊”等看似山寨的账号，他们组成了小杨哥的直播切片矩阵。

蹭上大主播自带的流量、剪辑直播精彩片段放上扎眼标题、挂上小黄车，静待用户下单分佣，“躺赚”的生意引来大批淘金者。

隐秘的赚钱生意？

简而言之，目前做直播切片只需要抖音粉丝上千，满足开通小黄车的条件即可申请主播的授权，被授权者自行选择片段、二次剪辑主播的直播内容，用自己的账号在各个平台分发并挂车带货，卖货的所得收益，与主播按比例分成。

直播切片从业者老鹏和李堂（化名）都通过疯狂小杨哥的直播切片授权账号“有家的地方有工作”接触到直播切片，据老鹏介绍，疯狂小杨哥的切片授权需要在线上课程学习后通过相关笔试并进行线上面试，流程较为严谨。

授权后小杨哥提供专门的入门系统性教程以及信息资源支持，“像是直播素材分发，抖音需要一些钩子或者是话题性的内容，他们会给我们建议。”

据了解，目前多数授权直播切片的主播与MCN机构都是以免费授权、佣金五五分成的模式。小杨哥授权的分成比例则为阶梯制，5万以下销售额三七分成、5至10万元销售额四六分成、10万元以上五五分成。

至此，“月入十万”、“年入百万”的暴利神话不断冲击着观者的神经。科技在抖音搜索直播切片，仍有大量视频打着“年入千万”、“赚快钱”的大标题。

但李堂告诉科技，“那都是为了割韭菜”，成功案例只是个例，相比起大众所认知的“暴利生意”，李堂很直接地泼了盆冷水。“100个里可能有10个左右会挣到钱。”他认为，一个月挣到大几千甚至上万的是少数，多数只能挣到百元至千元的水平。

问题在于，几乎没有门槛的直播切片一时间吸引了大批淘金者。小杨哥团队最多的时候一个工作人员需要服务500个切片账号，目前小杨哥已停止长期授权，仅阶段性开放。

过去一场直播一个小时的素材，只有五百人使用，近两个月有成千上万个人在使用同样的素材，直接导致内容同质化严重，平台系统判定为低质内容便不会推入流量池。

在用户侧，多位抖音用户告诉科技，有通过直播切片下单过商品。“我觉得很顺手，你刷到直播的片段，觉得很有意思，刚好有小黄车点开看看就买了。”在他们看来直播切片只是短视频的一种，直播中的精彩片段集锦是会吸引他们停留的。

有一位用户表示只会当成娱乐视频来看，是否下单仍取决于是否需要。用户普遍认为看直播切片下单不会像直播间买东西那么冲动。

也有用户指出，刷到一条之后，就会有好多差不多的视频刷出来。“我曾经一天刷到快10条小杨哥，刚刷到会觉得有意思多看几眼，多了就发现内容都差不多。”

直播切片已经卷起来了。单纯从直播中摘录片段搬运已经赚不到钱，需要在摘录片段后构建剧情进行二创，剪辑也要更花哨，把亮点内容极致化展现出来。

“做的人越来越多，我们挣的钱可能会越来越少，付出的努力肯定是越来越多。”李堂透露，近期的账号流水从单月100万降低至单月30至40万，单月佣金约八九千元。

目前包括小杨哥的徒弟、公司签约账号在内的三只羊网络旗下账号是直播切片从业者最热门的选择，因此也仅有小杨哥针对每个账号当月销售额对下个月设定最低标准，如三次未达标就会取消授权。

各方面的规范与限制，也意味着从灰色地带生长出的直播切片生意，走过了野蛮发展的阶段后逐渐形成了模式化、拥有了专业性，也一点一点筑起了门槛。

MCN慢走入场

2021年，疯狂小杨哥因反向带货走红全网，在直播间里啃咬拖鞋、穿女士保暖内衣等无厘头的搞笑内容让他一炮而红、稳居抖音带货榜前三。

2022年，抖音上开始频繁出现小杨哥直播间的录屏片段。也几乎同期，有部分账号以小杨哥引流，再挂上商品链接，引导用户购买。他曾经尝试维权投诉、但直播切片屡禁不止，后来他灵活地将“纠纷”转化为“合作”，授权直播切片因此成为主播、MCN机构与普通用户的共赢。

据亿邦动力报道，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益 1600 万元以上，其中 600 万元是分给下游直播切片的合作达人，1000 万元收益则归属机构。

一位MCN机构从业者告诉科技，官方下场把直播切片规范成体系之后，想要尝试做直播切片的普通个人与其没有方法论抓瞎、还抱着侵权风险，不如拿到直播授权并且接受官方免费的培训。“把路都给他们铺好了，分成也合理，他们就不会选择侵权的那条路了。”

今年，三只羊上线了APP众小二，属于其“有家的地方有工作”项目的一环。平台内除了小杨哥自己的账号外，还有交个朋友、郝邵文、朱梓骁、等抖音直播间或主播入驻，但也仅有不到100位主播开通授权，谈不上饱和。

目前，直播切片主要由MCN机构和第三方服务商主导，众小二、蝉选对接多个主播达人，无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构主要针对旗下艺人。

直播切片尚处于规则设定的第一阶段。李堂认为，若未来有大批网红开通授权，提升门槛、独家IP授权等新的规矩也会出现。“素材同质化了之后，大家都没有流量，大家都没有饭吃，对吧？”

但对机构而言，开通授权的顾虑也存在。“带货效果不达预期，是会影响主播的商业价值的。”前述MCN机构从业者告诉科技。目前，疯狂小杨哥的直播内容仍被直播切片剪辑师们视作最有话题性、效果最好的素材。

一方面，疯狂小杨哥作为抖音粉丝最多的个人账号自带流量，更重要的是直播风格。他的账号特点在于反向带货，因此会产生大量无厘头的搞笑片段，“有亮点的内容在带货直播里其实很少有，中规中矩的产品介绍没啥用。”老鹏表示。

另一方面，这意味着公司需要搭建新的团队与班子对授权账号进行统一的管理与分发。直播切片剪辑师程浩（化名）表示，与三只羊网络相比，无忧传媒也做切片，但他们提供的信息服务不够完善。“素材不清晰、内容杂乱，他们打包给合作公司，但合作公司不会教学，而且他们的内容要用作直播切片的话没什么亮点。”

他提及，疯狂小杨哥在播放量上属于爆款的切片视频可以卖到两三万单，但无忧的爆款视频仅能卖出五千单。“如果切片成为大趋势，很多主播也得想想怎么给自己的直播加点佐料。”

有头部MCN机构负责人告诉科技，“直播切片是直播下半场我们找到的一个可以跟直播相同的、并作为它的变形的营收方式。”将直播素材变成无数人的分发渠道，由此产生不可估量的长尾效应。

他认为，直播切片虽是辅助型项目，但靠着前端的支撑，能够超过前端的利润，“它很大，但不是主营，这种配套项目未来会越来越多。”

抖快观望，视频号下场支持

“直播切片一定程度也盘活了内容电商。”前述MCN机构人士表示。

但科技了解到，目前抖音对直播切片的态度是：不做特别的鼓励，也并不反对。在平台基建方面，抖音打通了直播切片的收入分成系统，MCN可设置分成比例，后台自动划分佣金，切片账号每月可在抖音后台提现。

抖音相关人士告诉科技，直播切片对平台而言偏向于短视频带货的一种，管理标准与平台对所有短视频的方式一致，也没有对此有特别的支持。

快手在今年上线“直播片段发带货视频促转化”功能，快手的带货主播可以在卖家后台发布自己的直播片段，然后添加商品进行带货。

老鹏与李堂都认为，目前抖音平台较为规范、带货效果也更好，而快手平台的直播切片一个月分佣下来可能仅有几百元的收益，快手平台的授权主播也是以抖音直播为主，授权后全平台可分发，“所以快手会顺便发一下”。

相比之下，视频号对直播切片的支持与规范会更直接。

据报道，视频号已于7月份上线直播切片授权相关的功能，对于已经取得授权的账号，授权范围仅限发布视频号平台的直播剪辑和视频内容；对于其他平台的剪辑切片内容，平台称当前无法判断来源是否合规，也将对相关内容进行管控。

为了避免大量同质化内容破坏平台生态，视频号官方还对被授权名单数量进行限制，官方“视频号卖货助手”也推出切片制作的教学视频。

但事实上，视频号的生态中尚未诞生超级主播，而主播是直播切片的基础。程浩认为，就算视频号开通了切片授权，但并没有基于平台生态生长出来的主播，因此直播切片的效果肯定不佳。

目前，老鹏在制作直播切片账号之外，通过切片制作教学吸纳学员，也借此运营个人IP。李堂也表示，“我未来想要建立优质的团队，没准可以做独家IP授权。”

对他们而言，比起短期内的收入提升，他们更倾向于先“占坑”。程浩对这门生意也有乐观的预期，“它虽然是寄生于直播电商生长起来的小东西，但它整体的生财潜力已经很惊人了。”