喵星人与汪星人的“逆袭”，那些出圈萌宠能够赚到钱吗？

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐（ID:TopKlout），作者:大可，授权转载发布。

如今，年轻人似乎患上了“宠物依赖症”，各大平台的宠物内容赛道快速发展，逐渐成为最受年轻人关注的垂类之一。

随着年轻人养宠需求的升级，从宠物健康到时尚领域，宠物营销也成为了多领域品牌渗透年轻人圈层的热门方式，反哺萌宠内容的快速发展。

然而，随着萌宠博主的增加，萌宠内容陷入了一定的同质化之中，萌宠博主出圈的难度愈发加大，变现也面临巨大的挑战。

最近，克劳锐观察到短视频平台涌现出许多“新秀”萌宠博主，出现了许多创新性的内容形式与风格，宠物内容的有着怎样的发展机遇与挑战?品牌该如何借势宠物内容完成品牌理念的传递?

新博主涌现，原有形式下的风格创新

如今的宠物内容，更多是转向反差、搞笑和专业。

@嘻哈不拆是抖音记录萌宠日常生活的创作者，三只不同品种、不同性格的狗狗各具特色，吸引了196万粉丝的关注。尤其是一只名叫“不拆”的哈士奇，视频中它几乎只黏着自己的“爸爸”，对“妈妈”的关怀爱搭不理，被粉丝戏称为“爹宝狗”。

这种将人的性格特征赋予萌宠的方式是当下宠物内容的主流，当人的特征、特长、性格出现在宠物身上时，会给用户带来一定的反差感，从而感受到一份新奇和快乐。

例如“小法斗球球”，视频中那只会滑滑板的斗牛犬自带可爱又搞笑的属性，毕竟谁也想不到一只斗牛犬能够轻松驾驭滑板。再比如拥有近900万粉丝的抖音账号“纠缠兄弟”，凭借幽默搞笑的剧情和巧妙的运镜方式，用会唱魔性rap的两只猫咪获得了大批粉丝的喜爱。

@是曼玉不是鳗鱼 是B站新涌现的一位萌宠UP主，他的视频中，一只黑色柴犬就像“人”一样与创作者进行互动。在接受按摩时，它会露出享受的表情，穿上好看的裙子，也会对着镜头露出微笑……从4月至今，@是曼玉不是鱼 收获了60多万粉丝的喜爱，成为了B站萌宠赛道的“黑马”。

不难发现，这类视频大多是宠物博主将日常生活中与萌宠欢乐的相处时光随手记录下来，以轻松欢快的基调为大家呈现萌宠的日常生活，凭借萌宠在生活中表现出的“特殊技能”和搞笑特征吸引用户的关注。

除了偏向生活化与娱乐化的内容外，一些宠物领域专家、医生、养宠达人带来的知识讲解与科普也成为了当下宠物内容的重要方向。

与其他类型的视频相比，该类视频对博主的专业性有相当高的要求，入门门槛相对较高。比如著名的宠物行为学研究者“弹簧小姐”，她发布的多为单人口播类视频，内容以宠物行为学分析为主，以轻松幽默的表达方式为大家解释宠物出现一些特殊行为的原因，涉及猫咪为什么总是咬你以及猫咪生气时的几种信号等选题，帮助人们更加了解自己的萌宠。

这类视频的走红，离不开“养宠大军”数量的增加和养宠习惯的改变。

克劳锐《年轻人生活消费观察——萌宠依赖篇》显示，当下年轻人养宠需求正在不断升级，健康饲养、解放双手、高效清洁、智能监测、隔空陪伴等养宠需求带动宠物用品向智能化方向发展。在观念的更新迭代之中，新装备、新知识等都需要了解与学习，这给了养宠科普类内容发展的空间。

克劳锐发现，大多数测评科普类短视频都会伴有一目了然的数据图表、贴近实际的具体案例配图以及生动有趣的讲解方式，视频的信息密度往往很高。同时，生动有趣的讲解方式可以将一些抽象且专业性极强的宠物疾病知识变得不再那么晦涩难懂，让每个普通养宠人士都可以轻松准确地掌握这些知识。

整体来看，宠物内容逐渐从可爱、治愈转向反差、专业，虽然形式上依然是生活记录和科普，但内容风格更加突出和明确。

形象感官化带来的“内容慰藉”

“你没有爱了，你需要陪伴，养条狗啊!”马薇薇辩论的一句话道出了宠物内容与宠物经济火爆的重要原因。“孤独”成为当下青年人的代名词，越来越多的青年离开家乡独自在异乡拼搏，单身的“空巢青年群体”在日益增加，更多的人希望将自己所需要的情感陪伴寄托在宠物身上。

《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，目前国内1.25亿户独居人群中，养宠渗透率为16%，1.5亿人次的中高收入老年人中，养宠渗透率7%。这证明有很多热爱宠物的群体，受时间、经济等因素的影响，并没有条件亲身感受养宠的乐趣。

借由宠物内容，“云撸猫”和“云养狗”成为他们释放自身情感需求的主要渠道，这也给宠物内容的发展带来了助力。

从创作者的角度来看，他们自身也是养宠大军中的一员。用户将自己与宠物的互动视频上传分享至社交平台，在这个过程中可以收获更多人的喜爱与关注，对于创作者本身也是一种情感上的认可，甚至可以通过知名度进一步获得广告收益等现实回报，何乐而不为。

无论是用户还是创作者，都可以通过创作、点赞、评论等互动方式参与宠物的生活，从中获得强烈的自我价值的实现，这也是宠物内容保持长足生命力的重要原因。

除了陪伴与慰藉之外，如今的宠物内容衍生出了一些新的小众分支，感官体验从温暖、可爱转变为了更强烈的冲击与猎奇。

例如B站up主@天青色等_烟雨是一位专注于异宠的创作者，一只自己饲养的宠物鳄鱼甚至可以穿上女仆装发出呆萌的叫声，单个视频的最高播放量已经突破600万;@王小怪 是一位专注于饲养海洋生物的创作者，慢慢地也衍生出了蜥蜴、豚鼠等小众动物，凭借幽默的配音与新奇的物种积累了1000万的粉丝。

当下的年轻人个性独立，喜欢尝鲜，各类异宠能够让他们获得感官的冲击的快感，以此来缓解工作与生活带来的压力。同时，异宠也成为了年轻人间的社交货币，不仅能够帮助自己快速找到“同好”，也能够通过分享来表达自己的特立独行。

无论是抚慰心灵还是感官冲击，如今的宠物内容开始趋于多元化，为用户提供感官上的满足与享受。但多元的内容却并未开拓出多元的变现路径，宠物达人的商业化依然面临着较大的难题。

商业困境下，宠物博主难寻破局点

对于当下的宠物博主而言，主要的变现方式依然是广告植入。

以前文提到的@嘻哈不拆为例，创作者所接到的广告推广多为宠物食粮、洗护用品等相关的产品，几乎没有其他品类出现。@王小怪 则是凭借着幽默的语言风格接到了部分家居用品、游戏APP的推广，但由于受众群体间的差异较大，实际的转化效果并不理想。

在广告收入并不理想的情况下，许多宠物博主开始开通店铺售卖宠物食品、用品、玩具等商品，通过电商的方式解决广告植入变现不稳定的难题，甚至开通了自己的直播带货。

打开@嘻哈不拆主页的橱窗，我们能看到许多博主本人自制的宠物零食在售，也有许多其他品牌的产品在挂链销售。根据热浪数据显示，@嘻哈不拆在最近一周共开播三次，场均人气峰值仅有3490人左右，累积的直播销售额仅为8.6万，直播表现并不理想。

正如宠物博主李猫妮在接受采访时所言:“只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。有时候收入还不能覆盖成本。”一句话，道出了当下宠物博主的难关，尤其对于中腰部达人而言，发掘新的变现切入点是当务之急。

克劳锐认为，不只是养宠一族的物质需求值得关注，一些精神、服务层面的商业路径或许会为宠物达人带来新的机会。

根据克劳锐的调研数据，58.3%的养宠用户认为自身对宠物医疗健康内容了解不足，甚至15.9%的用户会关注宠物的知识科普与心理疏导。宠物训练与培训、宠物寄养以及虚拟宠物等领域都是宠物经济的重要组成部分，美容、摄影、养生服务等偏向本地化的消费可探索的空间还很大。

归根结底，大量的创作者入局使得宠物垂类的“内卷”愈发激烈，宠物博主困于变现方式的单一，面临着商业化的掣肘。但宠物市场的变化未曾停歇，新的消费方式也在不断涌现，谁能抓住瞬息而变的市场机遇，谁才能从竞争中脱颖而出。

写在最后

在人们的生活中，宠物的角色已经转变为了家人，用户精神层面的需求成为了宠物经济发展的源动力。一些创新性的宠物内容不断涌现，抢占了短视频平台的一席之地，为行业注入了新的活力。

然而商业化的难题依然摆在面前，想要吃到宠物内容的红利，还需要创作者不断适应用户需求及宠物市场的变化，尝试更多不同的变现方式，抓住宠物经济市场带来的商业化新机遇。