老匡：0门槛，月销5万+的“老年人直播”生意怎么做？3个案例，直接抄！

声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权转载发布。

在7月11号的文章里，老匡说“老年人”很可能是仅剩的，现在与未来高速增长的红利赛道。

对比年轻人的服装鞋帽、护肤品等大众消费品市场，老年人生意往往具有需求明确、消费能力强、粘性高、易转化等天然优势。

这些优势，在抖音直播销售渠道，体现的淋漓尽致。

一边是针对年轻人的纯带货直播间，退货率居高不下、运营难度堪比地狱。一边是针对老年人的直播间，不搞华丽场景、不用投流，靠踏踏实实做老年人喜欢的内容，靠直播间的长时间陪伴，获取信任并低频率推销产品（如保健品、锻炼工具等），也能轻轻松松做到月销5万以上。

进一步观察发现，这类卖时间、卖陪伴，收入滋润的老年人直播间，普遍具有4个特点:1、内容好做;2、产品好卖;3、直播间简单易复制;4、客户群为老年人、粘性极强…如图。

据《2022年中国短视频直播电商发展洞察》显示，抖音、快手观看直播的用户，51岁以上占比28.8%;29%的老年人每月在直播间消费超过2000元!如图!

而且，随着未来我国老龄与少子化日趋严重，银发经济势必成为新的创业增长点。所以，正在找路子的朋友，不如暂时忘记那些退货率吓死人、运营卷成狗的纯带货直播间，往老年人直播靠一靠。

经过同事日以继夜的翻看平台数据与刷账号，我们发现以下3类老年人直播，内容好做、停留数据好;带货能力强;黏性较高…值得学习、借鉴。

值得学习参考的直播间类型:

1、运动陪练直播（广场舞、健身操、太极拳）

2、健康调理直播（经络拍打操、穴位按摩操、失眠操）

3、兴趣爱好直播（唱谱、书法、舞蹈）

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运动陪练直播

为了保持健康，很多老年人每天都会锻炼身体，抖音上运动健身类的直播，老年人也是主力军。与年轻人喜欢的器械锻炼、暴汗健身操不同，老年人偏爱节奏缓慢、动作简单的广场舞、拍打操、太极拳等。

案例1:老年广场舞直播

老年广场舞直播，即:主播打造专业老师人设，每天在固定时间，带中老年观众跳广场舞，提供陪伴价值，获取信任感，并在过程中推销相关产品，赚取差价的玩法。看视频。

直播间的老年人爱唠嗑，爱互动，她们时间大把，热爱养生。一场2小时的直播，评论能聊到8000多条，平均停留时长能拉到6分钟，加上要每天跟练，黏性极强，容易获得直播推流。

该账号月销100万+，佣金在20-30%，每天播2场，早上9-11点，下午5-7点，符合老年人作息。直播间48%是50岁以上的老年人，85%是女性。

具体操作如下:

步骤1:准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。招聘1-3名主播，学习广场舞基本跳法。身材健硕、长相耐看、亲和力强、声音洪亮有磁性的中年男性，女性老年人比较喜欢。

步骤2:在抖音联盟挑佣金高、销量好的产品上架到橱窗。例如:客单价在39-999元的保健品（益生菌、胶原冻干粉、蛋白粉）、护肤品(寡肽精华、玻色因面膜)、健身装备(冰丝运动鞋、速干运动裤)等，少数日用百货、食品，后期可对接抖音商家，谈更高佣金，用专属链接带货。

步骤3:打开直播伴侣，导入“青山绿水”背景图。老年人喜欢节奏明快的经典老歌，打开网易云等音乐软件放音乐，打开歌词字幕，把字幕贴到直播间页面。

步骤4:主播穿上色彩艳丽的运动服，开播后，每隔10-分钟发1个抖币福袋，拉动人气。半小时后，开始上架产品，每跳完一首歌，短暂休息，引导观众喝水，并讲解产品。参考流程如下:

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健康调理直播

老年人多多少少会有身体疼痛、失眠、三高、肠胃不适等问题，他们普遍相信中医，所以基于中医理论，能通过穴位按摩、经络疏通，做经络拍打操、穴位按摩操、足底按摩操、颈椎锻炼操的直播间，老年人每天蹲。

案例2:养生按摩操

养生按摩操，即:主播一边带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩等流程，一边回复评论区问题（例如:腰难受怎么办、三伏贴怎么贴），观众也会在评论区互相交流养生经验，别看它人气一般，在线仅200人，却也能月销7.5-10万。看视频。

该直播间每天直播1场，每场1-3小时，时间在早上9点或下午2点。60%是40岁以上中老年人，平均停留时长13分钟，老年人不爱喜新厌旧，一般认定一个主播就会长期追随，该直播间也是铁粉众多，每天来打卡。

步骤1:准备1台12以上的苹果手机，一个已开通橱窗功能的抖音号。主播无需颜值与口才，略懂一点中医养生知识即可，家里有老人的可以喊来当主播，强身健体的同时还能交朋友、打发时间。而且同龄人可以迅速拉近距离，能聊得来，更容易有信任感。

步骤2:在抖音联盟挑选产品上架到橱窗。热销的多为适合中国老年宝宝体质的产品，佣金在20-30%，客单价在9.9-299元，例如:滋补品（橘红片、百合干、铁棍山药粉）、锻炼工具(按摩棍、经络梳、拍打棒)、养生食品(驼奶粉、土蜂蜜、黑芝麻粉)等。

步骤3:不用搞高大上的场景，在家里随便找一个角落开播就行。主播开始带练养生按摩操，包括穴位拍打、头脸部按摩、肩颈按摩、拉伸放松等流程，低频引导购买产品。参考流程如下:

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兴趣爱好直播

老年人退休以后有钱有闲，兴趣爱好也是很大的市场，例如:唱歌、书法、国画、茶艺、戏曲等。他们热爱分享，像抖音的对口型唱歌视频，大多都是老年人拍的。

案例3:唱谱直播

唱谱直播，就是:商家招聘音乐老师作为主播，并将基础唱乐谱的知识以及经典老歌制作成教学视频，开播后直接教观众唱经典老歌的乐谱，后续顺势推销99-299元的老歌唱谱课程。看视频。

该直播间50岁以上人群占比56%，月销能做到2.5-5万。每天直播1场，每场2-3小时，时间在早上9点或下午4点。并且有商家在做矩阵号，大号真人直播，小号用录播的声音，真人偶尔说话、手势出镜。

具体操作如下:

步骤1:录制一套唱谱视频课程（(找一个音乐学院的学生，翻录同行课程即可），搞不定的直接在拼多多搜“简谱伴奏歌曲”，有实体书带课程的版本，价格16-20，售价99元，赚个差价。老年人没有知识付费的习惯，带有简谱实体书的课程更容易卖。

步骤2:申请经营范围有“教育信息咨询”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品。若是带实体书的就申请“出版物零售”的营业执照，前期可直接找商家开通分销权限。

步骤3:每场直播选1首经典老歌（节奏明快、简单易学的）进行教学，在视频平台搜“该歌名+动态节拍谱”，找到节拍谱视频作为直播背景。直播内容可以录播，制作成歌曲视频发布吸粉。

步骤4:前2个小时进行唱谱教学，筛选出真正有兴趣、愿意深入学习的观众，以“想要唱的准，不跑调，需要系统学简谱知识”，巧妙的转到98元唱谱课程，利用“原价128限时折扣98”引导下单。参考流程如下:

说实话，如果你让我现在去搞抖音直播，我肯定不去卷带货。想尽一切办法，搞定“主播”，直接头也不回的杀进老年人直播赛道，不做任何思考。咱也别说这里早已人满为患，比带货少+黏性高+细水长流稳定增长，够了。这年头，哪里还有一波肥的好事?嗯?