2023年5月30日，中国电信广东公司（以下简称广东电信）成功举办以“携手云生态·数创新时代”为主题的2023数字科技生态大会，华为公司高级副总裁、ICT战略与Marketing总裁彭松在合作伙伴主题发言“翼企同行启征程，共赢产数新商机”中表示，作为中国电信最重要的战略合作伙伴之一，华为将全面支撑广东电信政企产业数字化协同快速发展，共同助力行业数字化转型。

　　华为公司高级副总裁、ICT战略与Marketing总裁 彭松 发表主题演讲

彭松指出，广东有全国最广阔的政企市场，既有100多家超大型企业，也有数以千万计的中小企业，随着数智化转型进程加速，企业对更强大的联接和算力的需求愈发迫切。预计到2026年，广东省的移动物联网连接数翻番，达到7.2亿，总算力规模增长约5倍，达到86 EFLOPS，总的数字化转型支出将达到5000亿，市场空间巨大。

 联接方面：随着5G的规模部署和应用场景的不断丰富，5G逐步从辅助生产环节向核心生产环节深入，工业自动化场景下的业务需求将更加多样化、复杂化，比如说“更低时延、更高可靠性”将成为刚需，时延要达到4ms以下，可靠性至少需要6个9。针对这些新的业务需求，华为提出了“全面迈向5.5G时代”的倡议，包括无线5.5G、光F5.5G、数据通信网络Net5.5在内的整个网络基础设施都需要持续演进。华为期望与广东电信一起，加速孵化5.5G时代的关键技术，开展联合创新和先行先试，联手打造深圳电信RedCap之城、5.5G全连接工厂等核心生产场景，为广东的经济发展注入更多新动能。

 算力方面，数字经济时代，多样化算力是核心生产力，以ChatGPT为代表的大模型，参数每增长10倍，所需的算力增长超过100倍。当前，华为联合天翼云在广州建立了全国最大的L1资源池，打造了坚实的国产化算力底座，在全省实现1中心+68浅边缘+N深边缘的算力分布，为企业客户提供高效、可靠的算力资源；广东电信联合华为对基础网络进行全面升级，通过400G全光城市群构建了一张高品质的湾区全光网，实现湾区内1.5ms、三大自贸区1ms的超低时延，全面提升跨区域算力调度能力。面向未来，企业对图像图形渲染、深度学习、AI 训练及推理等高性能算力的需求将爆发式增长，华为期望与广东电信优势互补，提前布局超级智算中心，打造大规模算力资源池+低延时算力网络，为客户提供高性能、低延时、高可靠、安全可信的智算服务。

彭松表示，在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。结合在中国合作伙伴大会上最新分享的伙伴合作政策和发展计划，华为将差异化布局NA、商业和分销三类市场。

电信和华为互为伙伴，面向不同的客户，双方将采用差异化的合作模式：

 面向头部客户，华为已经与广东电信取得了很好的合作进展，比如在美的，双方携手建设了全国首个5G灯塔工厂，共同打造了产线AI质检、柔性制造等4大主题9个应用场景，今年华为希望与电信一起复制到更多客户。

 面向腰部客户，华为将以伙伴为中心，以利益为纽带，构建伙伴主导的市场体系，华为期待与广东电信加大这类市场的合作深度。华为今年发布了最新的“5易”产品与产品组合，“易集成、易配置、易销售、易安装、易维护”，产品的可服务性和竞争力将会有大幅提升，如全光组网服务FTTR-B，极大改善了中小企业及商客的组网服务体验，目前广东电信全光组网服务标品的发展在全国排名第一。今年针对SOHO办公、餐饮酒楼、基层政务等场景，华为希望将更多精品融入电信的标品服务，覆盖更多客户；同时使能电信提供更高品质的服务，更高效的营销与装维，共同做大商业市场。

彭松指出，在商业市场，华为以伙伴为中心，具体在“研、营、销、供、服”五个方面，进一步适配伙伴的组织、流程与平台需求，支撑由伙伴主导的商机拓展，项目运作和交付运维。以与广东电信合作为例：在“研”方面，加强和亿讯在行业解决方案中的联合创新；在“营”上，提供三朵云数字化营销平台，使能电信面向客户的精准营销；在“供”上加强原子能力平台对接，使能敏捷供应等。基于双方的通力合作、优势互补，今年华为将与广东电信一起撬动至少30亿产业数字化新商机，并打造3大全国规模之最：建设全国最大的“一城一池边缘云”，建设全国最多的“5G+F5G全连接工厂”，发展10万家“FTTR-B全光小微企业”。

“翼企同行启征程，共赢产数新商机”。彭松表示，在产数新商机的浪潮下，华为与广东电信互为伙伴，互相成就，共同构筑健康的市场秩序，保障伙伴的利益。