辛吉东直播间「不投流、10天卖了1万单，“科技与狠活”的辛吉飞早就入局带货了」

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者 | 阿力古 编辑 | 筱虹 美编 | 鳅 圆，授权转载发布。

还记得因揭示食品行业“科技与狠活”而走红全网的辛吉飞么?他也开始带货了，只不过不是直播，而是短视频+IP切片授权。

据新播场统计，抖音上与辛吉飞相关的账号高达523个，他们大量发布辛吉飞的短视频内容和直播片段，从而进行带货。

而某行业人士在朋友圈发布的截图显示，他们入局辛吉飞矩阵，不足10天1万单，纯自然流、0投放。

自从辛吉飞在2022年9月爆火后，因为巨额流量加持、内容与产品本身离得近等原因，围绕他是否会带货的讨论就没有断过。如今，辛吉飞算是坐实了进行商业化的猜测，尽管目前还较为克制，但开启直播带货可能也只是早晚的事了。

辛吉飞开启IP切片玩法

辛吉飞开始带货了。

4月2日，辛吉飞发布了一则短视频。视频中，他手持一瓶1L装的椰树牌椰汁，对着镜头讲解着椰汁里的食品添加剂安全性，并在视频末尾模仿起该品牌的广告词:“椰树牌椰汁飞哥从小喝到大”，还模仿了椰树品牌代言人徐冬冬的招牌动作。

这并非是辛吉飞发布的第一个带货视频。最早在2022年12月初，辛吉飞更新了一条《松茸鲜、味精、鸡精都好吃!》的作品，口播介绍了品牌明日味白的松茸鲜调味品。

之后，加加酱油、复兴岛海参、中德茶无界有机红茶、JANE简爱家榴莲千层、山猫超人榴莲等产品陆续出现在辛吉飞的视频中。

此前，他在视频中多次强调做短视频不是为了赚钱，只是为了揭露食品行业的真相，如今开始频繁发布品牌广告内容，此举遭到网友的不满，认为他这么做无异于“打脸”。

商业化并非摆不上台面的事情。只是，达人前期不要着急立什么“清流”人设，否则等到着手变现的时候会面临不少新的难题。

而辛吉飞本人曾发视频回应，自己要做公益（即科普、打假）的同时，也要挣点钱娶媳妇，但同时会在选品上有高标准。

除了自己发带货视频之外，辛吉飞的另一个变现途径是——IP切片授权。

在辛吉飞回应后不久，新播场的行业朋友圈内就有人晒出了辛吉飞IP切片授权的海报。同年2月底，辛吉飞本人现身@辛吉飞小助理的抖音账号上，官宣了此事。

目前在抖音上搜索“辛吉飞”，除了会出现他本人的账号和@辛吉飞小助理账号外，还会出现大量带有“辛吉飞”昵称的账号，他们有的会标注“已授权”等信息，有的则是强调“甄选”、“狠货”、“直播精选”、“好物推荐”等信息。而这些几乎都是辛吉飞IP切片授权账号，利用辛吉飞短视频、直播内容做带货的。

从辛吉飞的视频还有切片授权账号主页的信息中得知，辛吉飞的IP切片授权是由一家名为构茂的机构在负责。

据企查查显示，这家机构背后的大股东是构美。这是一家成立于2016年的电商直播服务商，早前就在淘宝直播上取得了不错的成绩，是行业的头部机构。

构美创始人郑俊超告诉新播场，他没有负责具体的业务，但辛吉飞IP切片授权玩法和小杨哥一样的。

小杨哥IP切片授权的玩法在行业内流传已久，并有许多亮眼的带货数据。这类玩法的核心，就是借助大量授权账号为商品实现规模化曝光。

不过，与小杨哥不同的是，辛吉飞并没有常规化直播，只是发了一些短视频，所以没有那么多直接带货的素材，多个账号只是搬运他没有带货的作品和一些直播片段，一些账号甚至都没有发布作品。

IP切片带货效果如何?

在果集·飞瓜抖音版上，收录了523个辛吉飞以及贴片授权账号。新播场统计了前500个账号的相关情况——

包含辛吉飞、辛吉飞小助理在内的500个账号中，粉丝量在0-10万区间的有471个，10-50万区间的有24个，50-100万区间的有3个。

这些账号中，近30天发布作品的有405个，其中发布带货视频的有318个，开启直播带货的7个。总体来看，这些账号活跃度比较高，主要是通过短视频在进行带货。而短视频内容多半是辛吉飞在自己主页上发布过的种草视频，少量是他一些直播的片段。

所以，近30天内，带货视频有销量的账号只有69个，其中销量破百的账号共计12个，销量破千的账号只有5个，销量最高也才1万多。同时，直播带货有销量的账号也只有5个，销量表现更是一般。

表现最好的，是@辛吉飞小助理账号，这个非IP切片授权账号近180天的视频带货销售额为20-50万元。

辛吉飞还是比较克制，这也让IP切片授权账号缺乏内容素材，最终在带货数据上表现并不佳。

不过，与第三方记录的数据不同的是，某行业人士前不久在朋友圈，用后台的数据截图肯定了辛吉飞IP切片的影响力:“不足10天1万单，入局辛吉飞矩阵10天，纯自然流，0投放。”

而据一份辛吉飞招商海报显示，品牌的合作权益会有“辛吉飞切片分发，500条起内容进行授权渠道号发布挂车”。看样子，辛吉飞带货是在用量取胜。同时这份招商海报并没有强调辛吉飞的带货能力，而是强调“辛吉飞”IP的流量能力，相关话题的播放量达百亿级。

新播场也简单统计了辛吉飞和他授权账号的流量情况，有381个账号近30天的作品平均获赞量在0-1000之间，有11个账号近30天的作品平均获赞量在1000-5000之间。近30天的作品平均获赞量获赞在1-5万、5万以上的账号均只有1个。

看起来，单个IP切片授权账号的流量不行，但辛吉飞的IP切片玩法主要是通过“规模化曝光”取胜。

某位业内人士分析称，首先是辛吉飞的影响力比较大，其次是授权账号的规模化分发，这就能带给产品很强的曝光。

虽然辛吉飞没有挂车，直接转化效果会差一点，但随着抖音电商目前对商城的重视，视频画面搜索、站内关联搜索也会促进成交。同时商城运营逻辑加持下，产品的商品卡能获得更好的推荐位。

辛吉飞IP切片授权可以拆解成:先是通过主号口播讲解做品牌种草，然后借助小助理和500多个授权账号做规模化曝光。转化上，除了有视频的小黄车和主页商品橱窗外，还会利用抖音商城运营机制激发流量推荐。而整个逻辑链路除了有转化外，也起到了品牌推广的作用。

人设和商业化之间，找平衡

对于辛吉飞而言，做IP切片授权除了变现外，还为了维权。

3月20日前后，辛吉飞接受《新京报》专访时表示，自己之所以在注销800万粉丝的抖音号后再次回归抖音，是因为当时抖音上出现了大量的未经授权就使用其形象的账号，回来的目的是维权。而新播场在当时就发现了许多搬运辛吉飞内容实现快速涨粉的账号。

对于辛吉飞，业内乃至网友可谓评价不一。

2022年9月，辛吉飞凭借着用各类食品添加剂捣鼓出我们日常生活中在路边摊、餐馆和电商平台上一些常见的低价食品，而走红网络。

他被网友冠以了“绝命毒师”称号，其视频中使用到的添加剂被戏谑为“海克斯科技”，辛吉飞视频台词中的“科技与狠活”成为热梗。

因为内容触及了大众心中食品安全的敏感神经，略带夸张效果的表演效果加重大家的焦虑感，辛吉飞也引发了大量的争议，抖音官方就亲自下场建议他将内容处理柔和一点。

但此举惹怒了辛吉飞，他一气之下注销了抖音账号，此举更是赢得许多粉丝的好感。有人认为他“很刚”，但也有人认为他只是在疯狂“立人设”。

面对爆火与争议带来的巨大流量与影响力，辛吉飞不仅在注销抖音号，还在10月宣布要退网。中间，他在快手上短暂的出现了一段时间，但也没有选择带货。

很快，他又回归了抖音，注册了新账号。前期账号内容并没有露脸，是以第一人称视角去超市、商场看一些日常消费品，主要是通过配料表判断产品优劣，分享一些经验和技巧。

等到辛吉飞露脸拍视频的时候，账号的IP从辽宁转到了杭州。此举也被外界解读为他要开始带货了。

如今，辛吉飞除了继续做食品领域的添加剂科普外，他的作品中也陆续出现打假美容仪、插排等产品的内容。同时其对外招商海报中，也提到日用品、个护、小家电这些他内容并未涉及的品类。

这种转变，也让辛吉飞再度在行业内引起了争议。因为早前他以打假卫士人设揭露食品安全问题，一度让许多品牌心虚。如今和这些品牌合作，颇有一种“先踩后合作”的模式，有业内人士评价他成为了另外一个“老爸测评”。

如今，辛吉飞在商业化似乎还是保持着比较克制的态度，主账号没开商品橱窗、接商单也不挂小黄车，对IP切片授权的产品也持比较严格的审核。在接受新京报采访时也表示，团队报上来的品很多过不了自己这一关，未来等他任何的产品丰富起来的话，可能会考虑直播带货.....

这一切或许是因为，他还需要慢慢进行转变，在原来的人设和如今的商业化之间需求一个平衡点，避免转变太快而翻车。

只是，可能直播带货也就是早晚的事了。