好物带货风靡抖音！号称0粉丝月入10万，竟是割韭菜？「抖音营销带货」

本文转载自运营公举小磊磊（公众号ID:gongjulei），免费阅读200万字新媒体运营知识，提升新媒体运营能力。

最近有很多粉丝私信问我:

经常在抖音刷到一种直播间，短视频大佬教人做不露脸带货，一部手机月入10万元，这种带货叫做“好物分享”。

有成交订单数，有交易金额，有提现记录，少的一天赚几百元，多的一天赚几千元，看的特别心动。想要跟着老师学，但是一个课程要卖499元，靠谱吗?

这种直播间，我也经常刷到，数据真的非常夸张!这种短视频老师，也是做好物分享的，带徒弟教人怎么靠好物分享挣钱。

一些知名度不算高的老师（粉丝几万-十数万），直播时晒出后台数据。每天提现10多万元，每个月净收入360万元，一年4000多万元，很不可思议!

接着我花了几天时间，研究了多个这类好物带货账号，发现里面的水可深了!有的赚到了钱，有的被割韭菜，有的即将被割韭菜。

有其他博主怒怼这种割韭菜老师，很多学做好物带货的人，是低收入的宝妈，退休人员。

有的宝妈诉苦说:“自己离异带娃，被坑了几千元，都要把我们逼上绝路了。”

接下来，小公举（公众号ID:gongjulei）告诉你这里面的套路。

1. 抖音好物带货是什么?

手里需要有一个抖音账号，定位家居生活领域。粉丝数需要超过1000个，然后在抖音创作者中心开通橱窗功能。经小公举研究，实际上0粉丝也能开通，有个体户营业执照就行。

拍摄日常生活用到的产品，有多么好用，例如厨房用品，房间打扫工具，清洁用品等，发布时选择同款带货售卖。

整个流程可以概括为:

1）起号，做出一些粉丝

2）拍视频，挂同款商品链接

3）出单赚钱，带货把商品卖出去

4）出单量多了，就开始卖课，教别人怎么出单

看到这里做大家应该明白了，抖音好物带货，就是拍摄种草视频，也就是原生广告，视频中提供了购买链接。通过这种方式，视频容易火，又能赚到钱。

最关键的是，好物带货老师会说:不需要自己拍摄，不露脸，只要报名课程，老师会提供视频，都不用你自己拍摄就能发布，轻松月入过万。

从商业逻辑上讲，这完全行得通的，介绍居家日用品怎么用，确实有人会看，然后下单。

有的好物带货老师，就开始直播晒数据，并且是每天做1-2小时的直播，说自己月入10万。

每次提现都是2万元，5万元，而且是每周提现一次。更关键的是，这些老师卖课的时候还打包票，一天能拍几十条视频出来带货。

接着开始兜售自己的好物带货课程，我观察到了大量老师，取了个中间值，通常课程价格为399-499元，每个老师的销售量大约1000左右，销售额就是40万元-50万元，卖得好的超过100万元。

看到这里，你肯定发现有蹊跷了。既然好物带货这么赚钱，为什么这些老师还要每天辛苦直播，教人做好物带货赚钱?专门培养同行来跟自己竞争?这显然很矛盾。

好物带货赚钱课程

2. 好物带货赚钱是真香还是割韭菜?

基于抖音的算法推荐机制，短短一会儿我就刷到10多个老师在卖这种课。

每个老师有1000-2000名学员，可以想象中国有几万人甚至超过10万人在做这种好物分享。

以10万人为例，假如每个人都想挣到1万块钱（每个月赚1000左右），就是10个亿，如果佣金10%，就得卖出100亿的生活用品，这显然非常离谱，这种好事也轮不到没有经验的宝妈们身上。

再例如一天提现10万元的老师，一天至少得卖出去至少100万元，一件商品25元，一天就得成交4万单。

然而这些好物老师，做了半年，甚至做了一年，总的成交量也才4万单，这里面猫腻就大了。

有的老师还搞虚假宣传，简介里介绍自己团队有5000万以上的学生，真想知道是哪个团队这么牛。

据小公举（公众号ID:gongjulei）了解，例如下面这个@*淼好物，做了5个月好物带货，拍了200多条作品，成交350单，看起来好像挺多?其实少的可怜!

按照每单商品均价30元，佣金最多20%计算，几乎天天拍视频，总收入1000元左右，每个月只能挣到约200元。

实际上很多商品只卖9.9元，佣金只有10%，每个月到手只有100多元，随便干点什么兼职都比这个强啊。

更关键的是，做自媒体的人都知道:当你投入了时间精力金钱做账号，数据一直上不去，等出单，就会长期处于非常焦虑的状态，甚至得抑郁症，对人的身心是有很大坏处的。

当然了，有一些好物带货老师确实赚到了钱，例如下面这个@*巴短视频，数据相对真实。

上架了500多个商品，累计卖了2.5万单，可提现金额为20万元，1天成交了1单，161元，赚了69元。

他的粉丝数35万，实际上根据他的这些数据，大约可预估出，他做好物带货几年时间累计赚了20-40万元。

但是这显然和他所宣传的“短视频带货月入十万”差距太大了，这就是纯纯“割韭菜”了。

一些老师提供的课程质量也没有问题，确实是手把手教人操作，不过最大的问题是课程时长非常夸张。

老师们直播时，号称几分钟就能学会然后赚钱，但是花了499元买了课，还得花2400分钟才能看完课程。如果每天学习30分钟，得花将近3个月才能看完，这真的太离谱了!

或许老师们打的算盘就是宝妈们每天没事做，真的有那么多时间可学习。

但我替她们觉得“悲哀”，时间就是金钱，花了几个月时间，最后只赚个几百元，这就是血亏啊。

很多宝妈们都被坑了，下面这个@*悦精品屋，做了3个月，上架了600多件商品，拍了100多条作品，才出了46单，一单赚个几元到二三十元。

最让我哭笑不得的是，宝妈们学着做视频，看起来视频点赞有几十个，其实几乎都是同行在点赞。

因为他们都买了老师的课，都一个圈子里，都是同行在看，怎么可能有精准的消费者呢，这才是好物带货行业的真实情况!

好物带货老师全职做，靠这个赚钱。教宝妈们用空余时间副业做，宝妈们的数据怎么可能好?

3. 教人做好物带货赚钱，有哪些套路?

1）买数据好的账号当老师

抖音账号是可以购买的，大约一个粉丝0.1元，很多一些老师的账号，粉丝10万出头，实际只花了1万元就能买到手。

只要购买时对账号有一些要求就行，例如橱窗卖过货，有一定交易额，账号到手后继续做一些单子出来。

接着购买其他老师的课，拿到自己手里修改成自己的课，所以有很多课程很相似，但老师却不一样。

这种模式也形成了团队化运作，某个公司集体培训/签约一些老师，让他们做好物带货。有了好看的数据后，就开始卖同样的课程收徒弟，多点开花，把抖音上的宝妈吃透。

小公举认为，这种老师的账号还可以由几个人共同出手购买，来回倒腾，具体需要一些专业的操作，但肯定能实现。

2）数据造假

有的老师，展示的案例数据是假的。使用假的APP，假的页面数据给观众看，而销售数据，交易额，出单数都是可以造假的。

例如下图，有人直播时演示，几秒钟改变一个账号的粉丝数。当然，这种容易被戳穿，占比不多。

3）老师自己卖不动了

有的老师，自己的好物带货账号做不下去了，据我观察，一些老师最新的视频播放量只有几千观看。

还能出单是靠着以前的老视频，他们迫切的要靠其他方式赚钱，卖课找接盘的，是最好的方式。

4）卖课比好物带货更挣钱

有些老师，不想帮不认识的商家卖货了。实际上这种方式还是帮别人打工，赚的是佣金，这些老师想自己赚钱。

制作录播课，上传到学浪APP，一本万利，一个课程至少能用一两年以上。直播课，需要老师陪跑，直播时教学就行。

实际上，好物带货赚钱是有天花板，有瓶颈，有很多问题存在，导致这些老师不能继续做，只能卖课。

4. 结语

我的建议是，不要盲目投资自己完全不了解的领域，别人让投资就投资。当自己尝试之后，发现确实有一定效果或者收入，可以继续花钱研究。

就拿最主流的直播带货来讲，确实可以带货挣到钱，那就可以投入时间精力去做好。

如果几个月时间的投入，没有好结果。那说明这个不适合你玩，或者需要找到关键的问题，改变方法。