学而思新东方点名「学而思上演“新东方模仿秀” 教培公司直播只有一条路可走？」

声明:本文来自于微信公众号 直播观察（ID:zhibogc），作者:直播观察，授权转载发布。

今年直播电商什么风口?当然是做内容!无论是“十一”期间掀起网友讨论的椰树集团，还是高喊“咖啡你冲不冲”的T97咖啡“大嘴妹”喊麦，都在印证这一点:内容为王。

而谈到以内容立足的直播带货，就不得不得说从6月火到现在的东方甄选。凭借自身在教培行业积累的优势，新东方以独特的切入点，在直播带货领域站稳脚跟，并引起了众多因国家“双减”政策而转型的教培企业跟风。

最近，学而思的直播带货就因为与东方甄选太过雷同，而被大量网友质疑上演“新东方模仿秀”。

1

学而思上演“新东方模仿秀”

要说直播带货，学而思其实并不比新东方晚，早在2021年，学而思就上线了自己得直播间“学而思优选”，做一些图书和课程的直播带货。

新东方爆火之后，学而思在今年6月底停播了一段时间，等到7月底回归时，“学而思优选”的带货产品就变成了个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等。

其风格转变后的首场直播发生在7月22日，这场直播首秀持续了大约3个小时。不过，同样是教培巨头，学而思的直播间并未引发太多关注，整场直播有8000多场观，估算销售额在1000元左右。

此后很长一段时间，“学而思优选”都保持着每天开播3-4小时的节奏，但因为人气一直没有太大提升，“学而思优选”的销售额始终维持在场均1.2万元左右，最高的一场也没突破10万。

最近备受争议的直播间则是学而思的另一个账号“学家优品”，这个账号的内容风格与“学而思优选”的本一致，出镜主播也几乎是同一团队。

从8月底至今，学家优品直播超过50场，直播间人数始终不温不火。数据显示，最近30天，学家优品38场直播场均销售额为7500元-1万元。直播累计销售额只有25万元-50万元。

10月份或许是东方甄选停播休息的缘故，有网友注意到了学而思的直播，其账号粉丝量从月初仅有的1.7万，目前已增至5.4万。直播间数据，也水涨船高的在10月3日到了峰值人气7642人，累计44.3万人次观看。

对于学而思来说，关注是有了，争议也随之而来，因为网友发现学而思的风格无论是直播间的打光布景还是主播售卖方法，都与东方甄选十分相似。同样的教学模式和直播模式，小白板常备桌边，如果不仔细看直播间名称，很容易就把它与东方甄选认错了。

不过对于网友抄袭的质疑，学而思则回答的比较坦率，主播“橙橙”在直播时就表示:“如果能向班上成绩最好的那个同学学习，对于我自己来讲不是一件丢人的事情。”

而东方甄选主播董宇辉则回应称，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”

2

教育公司押宝直播带货

由于“双减”政策的影响，新东方和学而思这一对曾经在教培行业的“老冤家”在直播带货这条路上狭路相逢，其实并不奇怪。

翻看招聘平台就可以发现，学而思的母公司好未来和新东方都有直播运营、直播达人、直播导演、选品专家等多个岗位正在招聘。

在一项直播带货主播的职位要求中，好未来还标注了“教培行业3年以上线上大班主讲老师，不限科目”。另一个“双语主播”岗位要求候选人可以通过直播向家长传递英语、启蒙、教育知识，并完成相应的GMV指标，该岗位的薪酬范围在15000元到30000元之间。

除了国内抖音等平台主播，好未来还在招聘全英文主播，要求有TikTok带货经验，对TikTok带货生态有深入了解，有在TikTok带货公司做出优异GMV结果的优先。

更加“巧合”的是在新东方发文邀请离职员工回来做直播，被网友盛赞有情有义有情怀时。7月20日，好未来公众号也发布了一篇名为《寻找未来大主播——面向所有在职和离职员工》的推文，计划举办好未来短视频直播大赛，并称正在选拔一支超能主播队伍，有才艺、能讲课、聊人生，以及更多优秀知识博主。

不难看出，好未来正在直播短视频领域积蓄力量，选择的路径也与新东方如出一辙。

事实上，东方甄选爆火之后，不少企业想要“摸着董宇辉过河”。抖音官方也设置了#假如我是双语带货主播#的话题活动，吸引各类博主纷纷参与进来。

汪小菲就在直播中表示自己也在看新东方的直播，要学新东方主播教观众法语，但很快就翻了车，被网友吐槽东施效颦。

一时之间，“甄选”也成了热门词汇，TVB（香港电视广播有限公司）推出港式甄选，“内衣第一股”都市丽人注册了丽人甄选商标。

教育公司也不例外。今年6月，豆神教育称公司已有约100位老师参与直播，并推出直播间“豆神甄选”（现已改名为“豆选生活”）卖起了甘肃的樱桃。这一举动引起了深交所的注意，要求其说明是否存在蹭热点的情况。

随后，豆选生活又转战快手。数据显示，豆选生活在快手的直播首秀单场GMV破千万，直播间曝光达8546万，累计观看人数834万。

3

结语

对于这次“东方甄选模仿秀”，在直观看来，教培公司要上直播间带货，大家都能理解是为什么。但是教培公司也应该明白，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但很难复制。

一方面，新东方的俞敏洪本人自成IP，这是其他教育公司创始人无法比拟的。另一方面，在过去的大众印象里，新东方的老师本身就自成IP，罗永浩能在不同创业圈反复横跳，一定程度上也得益于成。

更重要的一点，东方甄选之所以能够走红，恰巧是因为618大主播纷纷隐身，抖音急需一个新账号能吸引网友眼球。当观众感受到东方甄选直播风格的独特性后，如果出现第二个（类似的）直播间，网友的质疑必然会接踵而至。

此外，教培公司也该意识到，他们在教育上是专业的，但其品牌能承载的广度有限，网友凭什么要在教育公司的直播间买生鲜，这并不是用类似的直播风格能够回答的问题。