阿里财报透底云业务现状：营收239亿，出海与自动驾驶“扛大旗”？

　　讯 8月4日晚间消息，阿里巴巴集团今日发布2023财年第一季度业绩。据财报数据，在抵销跨分部交易前和抵销后，阿里云一季度营收分别增长239.38亿元和176.85亿元，经调整EBITA盈利2.47亿元，连续七个季度实现盈利，抵销跨分部交易后同比增长 10%。 　　细化至营收结构层面，来自非互联网行业客户贡献了 53% 的收入，比去年同期增长了5 个百分点。与此同时，来自生态伙伴的收入贡献占比也持续三年增长，预期未来生态收入贡献占比将持续提升。 　　进入高质量发展阶段，阿里云聚焦云计算的本质，回归技术底层，持续投入核心技术研发，并在业务上向生态让利，明确“伙伴优先”政策。随着生态收入占比不断提升，阿里云的生态护城河得以巩固，下一步的发展也将更为健康可持续。 　　生态伙伴创收四年增长超7倍 　　今年4月，阿里云新任全球销售总裁蔡英华曾在内部管理会上，公布了阿里云销售部门新的组织架构和策略方向：第一，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。这一调整中，向生态伙伴让利，被正式提出。 　　据阿里云一季度财报，本季度，阿里云推出了加强生态体系的举措，其中包括面向合作伙伴的激励项目，并对生态伙伴收入占比提出了明确的数字要求。数据显示，从2019财年至2022财年，生态伙伴为阿里云带来的收入贡献从25.8亿增长至185亿，四年间增长超过7倍。

　　据蔡英华财报发布后预测，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。为此，阿里云提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。 　　在合作模式上，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴，不再是让伙伴来适配阿里云。此外，根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，预计未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市。并且承诺相关政策，不做高频变动。 　　纵观全球范围内的软硬件科技企业，最终真正建立起商业护城河的，无一不是聚焦于产业链中某一个关键环节，掌握并定义了该领域技术标准，同时又能通过发展软硬件技术生态，笼络一批基于自身产品和技术创新发展，并将公司的产品和服务能力延伸至更广领域内。从Oracle到IBM，再到微软、苹果乃至于谷歌，皆是如此。 　　云计算作为天然垄断性质较强的一大科技领域，最终落地部署时又高度依靠客户场景需求。生态对云计算的重要性不言而喻，但怎么做一直是业界难题。 　　通过提出坚持伙伴优先，提升伙伴收入占比，阿里云将更多业务“放”给更熟悉行业、各有所长的伙伴来做，这不仅是一种态度，同时也是选择信任合作伙伴，将自己的身家性命“分一半”给生态伙伴。 　　Back to Basic，聚焦核心技术 　　两个月前，在2022年阿里云峰会上，阿里云智能总裁张建锋发言指出——阿里云今年最重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云计算的本质，坚持在技术的长征路上，不断取得新的突破。在他看来，云计算已进入了一个关键的突破期，“如果我们定义好下一代的云，中国云计算就有超车机会。” 　　财报显示，该季度内，阿里云发布了一款云数据中心专用处理器CIPU。这款处理器被认为是推动云计算走向下一个阶段的关键技术，它顺应了数据密集型计算大幅增长的趋势，改变数据中心内部以CPU为核心的计算架构，能够进一步为客户提高计算性能。 　　据介绍，在这个全新体系架构下，CIPU向下对数据中心的计算、存储、网络资源快速云化并进行硬件加速，向上接入飞天云操作系统，将全球数百万台服务器连成一台超级计算机。基于CIPU和飞天的新一代云计算架构体系，在通用计算、大数据、人工智能等核心场景的计算测试中展现了优越的性能。

　　在通用分布式计算领域，Redis性能提升了68%、MySQL提升了60%，Nginx提升了30%；高吞吐类的互联网业务上云之后，比自建物理机的集群吞吐量提升了30%，业务高峰期延迟下降了90%；在大数据和AI等计算与数据双密集场景下，相比传统的TCP网络，弹性RDMA高性能网络的吞吐能力提升30%以上…… 　　在权威机构Gartner发布的年度报告里，阿里云的IaaS基础设施能力、产品能力获得了全球最高分。当云计算越来越接近进入下一个时代，全新的架构定义、全新的软件界面以及硬件加速正在重新形成。而在这一条新的赛道上，正不断聚焦技术底层的阿里云，正与海外头部云厂商站在同一起跑线上。 　　阿里云下一站：出海与自动驾驶？ 　　生态建设与聚焦技术底层之外，加速海外业务布局与支持自动驾驶等新兴高算力行业发展，也正在成为阿里云不断发力的业务重点。 　　近期，阿里云新增了泰国、德国两座数据中心，与沙特电信在利雅得成立合资公司，并宣布设立位于葡萄牙、墨西哥和马来西亚三地的海外区域服务中心。目前，阿里云在全球28个地域运营着85个可用区。 　　与此同时，在行业拓展上，阿里云在自动驾驶等新兴行业上达成多项合作。近期，小鹏汽车与阿里云合作，建成中国最大自动驾驶智算中心“扶摇”，算力规模达600PFLOPS。此外，阿里云还为路特斯、上汽智己、毫末智行、赢彻科技等企业的自动驾驶模型训练提供算力和技术支持。 　　此外，阿里云持续推进云钉一体，打造企业数字化底座，坚持钉钉PaaS化优先、伙伴优先。目前，钉钉上生态伙伴总数超过4000家，覆盖二十多个国民经济行业，“钉应用”数字已超过350万。有业内人士认为，当前，受到疫情等多种环境因素影响，阿里云在近期增速有所放缓也并不意外。长期来看，阿里云通过夯实核心技术构建壁垒，向上构建生态体系和云钉一体以深入行业，在部分方向上重点突围，整体策略相当清晰，在云计算市场逐步取代传统IT的大趋势下，可以对这阿里云的长期增长，抱有乐观态度。另一个参考点是阿里云在本季度实现了连续七个季度的正盈利，虽然盈利金额增长不多，但整体进入稳定盈利期，在当前的市场环境下，这无疑也是一个正向信号。（周文猛）