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快手直播间热卖_火星文化：7天爆卖18.7万单！淘客主播在快手批量崛起

发布时间：2022-07-25 09:36:11 来源：互联网背景：

　　经常看快手电商直播的人，应该会有一个模糊的概念：在快手上最好卖的莫过于纸品(包括抽纸、卷纸、洗脸巾)、清洁(如：洗衣液、洗衣球、洗洁精)，及打底、保暖类产品。似乎在“老铁”的家中，总缺少几包纸巾，或是一条足以厚实的可御冬的保暖棉裤。

　　在价格的刺激下，老铁们失去理性的买买买。

　　而“囤货”，也成为了老铁们共同的爱好。

　　在卡思数据追踪的快手直播达人销量榜中，我们也看到同样的现象。

　　追踪11月28日-12月4日快手直播商品(销量)榜，火星营销研究院发现：除了辛巴和其旗下主播：猫妹妹直播间所带货商品能够登上TOP10商品(销量)榜外，唯一一个上榜的、且不来自于这两大主播直播间的产品，是一款品牌名为植护的纸巾。

　　值得一提的是：该商品并非首次出现在快手TOP100商品榜中，在过去30日内，它已经有17次上榜。

(数据来源：卡思数据，以上为7日TOP10销量商品)

　　分析产品好卖的原因，无非有三点：

　　1)价格足够低，从快手直播间跳转到淘内购买该纸巾，最终只需要花费6.9元便可购得10包该商品;

　　2)陈乔恩小姐代言，以及货品来自于天猫旗舰店，均增强了老铁们信任。

　　除此之外，最重要的一点：那就是：因该商品设置的佣金比例高达30%，超出普通日用百货商品10%以上，因此，有足够多的电商主播们在为该商品带货。

　　据卡思数据追踪，12月5日，该商品在各平台单日推广销售增量就超过了10万单。在快手平台，卡思数据就采集到有181名主播将该商品加入到了自身小店，而过去7日里，就有38场直播为该产品带货，带货销售超18.77万单。

(数据来源：卡思数据，以上为该商品7日红人带货直播场次)

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　　值得一提的是：基于卡思数据，我们还能看到关联商品的每一位主播，以及直播带货的累计销量和单场直播销量，从而判断该主播的综合带货能力和擅长带货的品类。

(数据来源：卡思数据，以上为该商品带货的关联主播)

　　以累计销量排名第2的账号@捉只快乐的500万为例，她是一名搞笑类达人，通过发布搞笑段子，截止12月5日，在快手上圈粉480w+，近90日增粉76.7万，是位高成长达人。

　　分析其直播情况，可以看到：90日内，其直播频次为12.44场/周，单场直播时长174分钟，平均在线观众达2.9万人，且有85.6%的高人气直播(即直播间观众超2万人)几率。

　　而分析其粉丝画像，也可看到：她的粉丝中，女性占比稍高(59.11%)，25-35岁的占比51.48%，值得一提的是：与快手整体用户画像轻龄化不同，其直播间还存有35.79%的35岁以上的用户，可谓：强购买力直播间。

(数据来源：卡思数据，以上为@捉只快乐的500万的粉丝画像)

　　火星营销研究院的小编在蹲守@捉只快乐的500万直播间时发现：其直播风格并非与辛巴同样的强卖货属性，仍以搞笑和拉家常为主，因此，主播也会欢迎真正的电商主播们秒榜、连麦甚至挂榜卖货，是为其流量变现的另一路径。

　　火星研究院粗略估算，从打赏和电商佣金分成的收入比重上看：@捉只快乐的500万的收入，打赏和佣金分成应该以5：5的形式存在，佣金收入略高。

(数据来源：卡思数据，以上为@捉只快乐的500万的直播带货数据)

　　实际上，像@捉只快乐的500万这样的淘客型主播在快手已经越来越多。

　　分析主播的内容类型，又以：美食、游戏、夫妻情侣、萌娃类账号占比最多，其次是搞笑类账号，他们通过频繁的内容发布，在早期完成了粉丝沉淀，现已进入到流量转化的新阶段。在选品上，主播们多选择的是生活日用、食品饮料和家居家纺类商品，价格多在30元以内的家居日用类占比稍多，其中，又以9.9和19.9元的占比更高。

　　火星营销研究院为你整理了除搞笑外，4大类典型卖货账号的代表KOL、适合带货品类及带货风格：

01丨游戏类

　　常见带货品类/商品：

　　生活日用(如：纸巾)、3C数码(如：耳机、充电宝)、个人护理(如：洗面奶、沐浴露)、服饰配件(如：皮带)等商品

　　因粉丝以男性、学生等占绝大比重，带货商品也以男士护理和服饰商品为主。单价多在20元以内。

　　代表KOL：

　　LOL英雄联盟-炮神、LOL英雄联盟-盖盖、LOL弹小琴—职业盖伦、梦幻西游谈哥晚8点播、广君CF全国冠军529 等

　　直播带货风格：

　　不仅会教粉丝们打游戏，也会提醒粉丝们顺带买些小物件回家。因为价格足够便宜，闭着眼睛入，闭着眼睛扔都不会觉得心痛。