3天售出百万瑜伽垫背后：淘宝天天特卖定制生意经再现成效 用C2M帮助商家开拓新市场

　　“这个价钱的瑜伽垫本来没想买多好的，邮回来的时候却被惊艳到了!特别软，特别舒服，压下去也不会留印，现在每天用它和小姐妹们一起练瑜伽。”家住山东菏泽的蒋阿姨是小姐妹里的淘宝高手，她在淘宝上买了一款瑜伽垫，售价19块9还包邮，现在成了小姐妹健身团人手一个的标配。

　　蒋阿姨购买的这款瑜伽垫是淘宝天天特卖的最新“爆款”之一，上架3天卖出110多万元的流水，其中，40岁以上的中年健身党超过20%，三线及三线以下城市占比近60%，六线城市尤其瞩目，占到总体的22%。

　　图1：淘宝天天特卖C2M定制版瑜伽垫销量城市分布图

　　物美价廉的“爆款”背后，是天天特卖C2M定制的力量。天天特卖小二少修介绍，一款小小的瑜伽垫，实际经过了反复和多重的改造。经过淘宝大数据分析，女性消费者平均背部宽度在35.1cm左右，但目前主流瑜伽垫从60cm到90cm不等，太窄的瑜伽垫会导致运动无法舒展，太宽的话则价格较高，占用家庭空间。定制版瑜伽垫在这个基础上统一做成80cm，更符合人体比例，避免材料浪费的同时降低了成本。

　　此外，针对消费者普遍反馈的瑜伽垫“容易破”、“易打滑”、“味儿大”等通病，天天特卖和厂商一起做了改进——调整了克重，增加到7095g/m³，大大增加了垫子的耐磨度;采用类汽车轮胎的深度条纹，更好防滑;并将环保监测标准，从通用SGS检测符合常规标准，提高到了通过欧盟玩具指令标准检测，儿童也能放心使用，更环保。

　　经过调整后的瑜伽垫在天天特卖平台进行了首发，第一天就卖出近25000件，用户也从一二线城市下沉到三线城市以下。

　　图2：一款小小的瑜伽垫，经过了天天特卖反复和多重的改造

　　“实际上，这款瑜伽垫背后的工厂本身就是行业内数一数二的头部商家，和天天特卖的合作，是希望通过我们的帮助，拓展用户圈层。事实证明，这样的尝试非常有效。”淘宝天天特卖总经理唐宋强调：“只有中小制造业强，中国制造才能强，这是淘宝天天特卖的初心，也是团队唯一的使命。”

　　据了解，淘宝天天特卖频道日均订单量近1000万单，今年双11当天达到了峰值日订单8500万单。接下来，淘宝天天特卖团队将通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的全面数字化改造。未来3年，天天特卖将打造1万家定制工厂，帮助制造出越来越多的瑜伽垫式“爆款”。