抓住女人和中产 京东发展速度跑赢中国电商市场

　　外媒指出，在经历数年的高速发展后，中国电商市场开始降速。不过，京东与大趋势背道而驰，其通过提高自身对女性以及中国日益壮大富裕阶层的吸引力，继续高歌猛进。

　　埃森哲战略咨询(Accenture Strategy)大中华地区董事总经理Robert Hah表示，京东力争发展速度跑赢中国整体电商市场，其专注于提供更快的配送，扩大产品种类吸引更为富裕的消费者，而这部分人群对于价格没有那么敏感，他们喜欢寻找新潮的产品以及有特色的食物。

　　Robert Hah说：“这些购物者追求品质，可靠以及符合自己预期的品牌。这就不单单是价格的问题了。这部分人群是电商角逐的新战场。”

　　咨询公司麦肯锡(McKinsey & Co.)称，中国电商市场今年预计增长19%，但较2011年的74%出现明显回落。京东则表示，其截至3月31日第一季度的总交易额(GMV)增长40%，并实现2014年上市以来单季首次盈利。

　　京东在美国纳斯达克交易的股票今年以来累计上涨超过70%，其市值仅比中国搜索引擎百度低约50亿美元。京东大有取代百度的趋势，成为仅次于腾讯和阿里巴巴的中国第三大互联网公司。

　　招商证券国际有限公司驻香港分析师Richard Ko表示，京东股价上涨表明中国电商市场发展之快，这与百度所处的搜索行业形成鲜明对比。

　　京东刚开始销售电子产品，后来涉足服装、母婴产品以及奢侈品，该公司号称有2.27亿用户，而且大部分为女性，其消费者去年购买价值970亿美元的商品。

　　京东商城大服饰事业部总裁丁霞表示：“如果你希望成为成功的零售商，不管是线上还是线下，你必须捕获女人的心。”

　　上月，京东进一步扩大其服装业务，购买了英国奢侈品电商平台Farfetch价值4亿美元的股份。Farfetch平台上出售古驰(Farfetch)以及周仰杰(Jimmy Choo)等众多奢侈品商品。

　　服装是中国最大电商阿里巴巴重要业务之一。阿里巴巴凭借旗下两大平台，也就是面向消费者和小企业的淘宝和面向大品牌和零售商的天猫，在中国网络购物领域占据主导地位。在纽约上市的阿里巴巴股票今年以来已累计上涨逾70%。

　　一位阿里巴巴的发言人称，其公司在中国拥有无可比拟渗透力，未将京东视为其竞争对手。阿里巴巴称，其拥有4.54亿活跃用户，每年在其平台上消费逾5270亿美元。

　　市场研究公司Sanford Bernstein分析师称，如果情况发生改变，阿里巴巴能够轻易推出折扣挽留消费者。

　　晨星分析师Marie Sun也提到，电商通常需要时间与其平台上的品牌建立强有力的关系。她好奇，京东如何在这方面与阿里巴巴竞争。

　　不过，京东还是赢得范颖颖(Fan Yingying，音译)这类消费者的芳心。32岁的范颖颖居住在杭州，其喜欢京东送货的速度以及宽松的退货政策。

　　范颖颖认为京东的服务好得多，她从上面购买图书和儿童家具，只是希望品牌能更多些。

　　除了电商领域，京东发展还引起科技行业分析师的关注，他们在猜想京东的崛起能否打破中国互联网市场长期形成的BAT格局，也就是人们所说的腾讯、阿里巴巴和百度的三巨头。

　　以后到底是叫BAT还是JAT，太平洋皇冠证券分析师 Hans Chung认为，这三家公司太难造出一个新词。他说：“我猜BAT被BATJ取代的可能性更大些。”