是电商 不是“电伤”_电商是什么鬼

　　当很多人抱怨，电商已是“电伤”以后，我相信，绝大部分人都已然陷入的迷茫期。秉承对行业做贡献，承担行业发展为己任的原则，希望我接下来的内容，对于大家可以有所帮助，并同时期望让已经感觉到“电伤”的同学，起到一定程度的治愈效果。

　　电商是什么?

　　从我认为的定义上讲：通过电子信息手段的形式，所达成的每一笔业务，都叫电商。从理论上讲，有电话以后，电商就已经存在了。

　　从另外一个层面理解电商：他是依靠网络，所达成生意的方式。当然，因为淘宝很强大，在聚光灯下，我们80%的电商新人，都把在淘宝上的商业行为理解为了电商。但是，从用户培养、电商发展的角度上理解，确实没错。

　　而在此时，电商已成为了一个市场概念，于是乎我们开始要着眼全网来进行全网营销战略规划。而淘宝，只是这个大市场里的一个分支，一个渠道，而在淘宝里所做的任何动作，可以把它理解为手段、策略。

　　渠道的分类

　　站在乙方的角度，全网渠道可分为以下几个类别：

　　商圈型：主要推荐的站点为淘宝，市场占有率高。但这种类型的渠道，就好比我们在shopping mall开一个店铺，我们的任何商业行为核心目的是分享shopping mall给我们带来的用户，而我们的主要核心也是将来shopping mall购物的人，引导至自己的店铺内，将其转化为客户;

　　商超型：主要推荐站点为京东，市场占有率年年攀高，POP模式有其值得推荐。尽管在京东有各式各样的合作模式，但是，他对于用户的展现形式主体为“货架式”购物，用户可以根据自己的需求，去进行商品选择，而用户选择商品的入口主要是搜索、类目选择;

　　特卖型：主要推荐的站点为唯品会，上市公司，用户口碑好，忠诚度高。主要销售形势是将其品牌通过多个单品进行打包的形式，进行特卖。特卖的核心在于价格、品牌为取胜基础，其次为款式;

　　店铺型：主要为各品牌的独立站点。可以理解为商家自营的专卖店，这类站点的核心目的在网上其实不是为了销售而存在，因为网上找流量的成本很高，可以定位为品牌形象展示，在各类渠道的合作中，甲方对于乙方是否拥有这样的“独立专卖店”是及其看重的，因为，这代表了你对于从事电商的决心和态度。

　　垂直型：主要推荐站点为乐淘。专注某一个大类的商品进行销售，给用户以目标感，这类平台的转化率相对会高，但也可能很低，这主要取决于你的品牌、价格、款式。

　　精品型：主要推荐展品为银泰。这类平台的用户消费能力强，对于品牌、款式的重视程度高，是有品牌、品味、价格的商家必争之地，不二选择。

　　全网及运营策略

　　当我们展开了全网运营策略的规划后，核心目的就只有一个了：盈利。电商之所以成为“电伤”，是因为绝大多数电商从业者把鸡蛋同时放在了一个篮子里。而当你对于全网营销的渠道进行了深入了解后，电商，就不在“电伤”了。

　　策略一：找重点，快盈利

　　如果你的商品品质足够好，库存足够大，那么，可以考虑与全网的特卖渠道展开合作，并已需求货值最高的平台开始，已地毯式合作的形式，对其产品做好清仓工作。

　　策略二：小投入，见成效

　　如果运用团队不超过10人，如果把主要精力都放在淘宝上，那么，一年内你盈利无望。基本策略因调整为与商超渠道率先达成合作，并对其站点的特点，制定有效的类目营销方案(关于类目营销，往后会提到)。

　　策略三：做供应商，不做销售商

　　了解手头的资源优势，把销售环节通过自营转化为他营。其实，无论商超型、精品型、垂直型都有自采自销的业务模式。

　　此处省略2万5千个营销策略……

　　简单粗暴的人，被“电伤”了

　　电商很毁人。因为电商在网上，而互联网的基本传播逻辑是将数字放大化传播，最后导致一群人为此而疯狂，于是乎“烧钱”成为了理所当然。而“烧钱”的手段，方式，绝大部分人“简单粗暴”的理解为了广告投入。

　　我不排除广告投入是最行之有效的方式，也是唯一的方式。但是，你总的知道钱烧完后，给了谁把，又带来了谁把?

　　于是，我的结论是，要想不在“电伤”，对于数据的分析能力，用户心理和商业态度都要加强。电商不是一个今年投入，明年结果的行业，也不是简单粗暴的理解为花高薪请人，就能达成商业目的的行业。

　　电商，一旦被简单粗暴的理解了后，结果，自然就“电伤”了。

　　电商态度是什么?

　　我一直认为，电商是要利润不要规模的行业，电商是可以树立品牌形象从网上到网下发展的品牌路径。同时，电商又是可以实现销售翻番的市场。

　　但是，合理的战略规划与品牌的灵魂打造，才是电商人的标准态度。

　　从几年的数据我们不难看出，品牌型的欧莎、韩都衣舍，都实现了最大程度的销售翻番。但是，这两者似乎跟我们其实一毛钱关系也没有。因为时代背景下所给予他们的销售红利期，已经过去，你都没赶上趟，关注这些数据的结果只是自己给自己找麻烦。

　　电商的过去十年史是从品牌假货，再到有品牌的假货发展起来的。而未来十年呢?新奢侈品时代一定会来临，因为，电商是市场，在这里消费的人不在是游戏心里。