对移动互联时代营销变革的认识_手机营销，互联网+思维改变了什么？

　　互联网+的思维在2015年初就渐成主流，一些手机品牌在营销上也大胆尝试，相比于传统的线下推广和早已错过风口的互联网营销，互联网+式的营销思路到底能够改变什么?

　　众所周知，在产品营销上国内手机厂商可谓无所不用其极，借势、造势甚至诋毁竞争对手的案例比比皆是。但荣耀一直以一种不同的生存方式存在，诞生两年之久便重新改变了互联网手机的格局，回头来看，在荣耀身上处处可见互联网+思维下的营销套路。

　　首先，互联网+重新定义了电商策略。

　　双十一过后，手机厂商们无不在炫耀自己的傲人战绩，但不论是天猫、京东还是自营电商，荣耀都是当之无愧的赢家。究其原因，我们不妨以荣耀6 Plus为例对荣耀的电商营销之道细细品咂。

　　1、借力打力。双十一当天，荣耀6 Plus开展了史上最大幅度降价促销活动，其中标配版直降200、高配版直降500，以1599/1799元出售。随后在双十一上午，荣耀宣布追加1千万红包，荣耀6 Plus可满1000再减50，标配版仅售1549元，高配版仅售1749元，销量再次进入高潮。而在当晚八点，荣耀进行了第二次追加，即购机用户还可参加5千万红包抽奖活动。正是这种借力打力的营销策略，荣耀6 Plus成为双11期间同档位手机优惠最多、福利最大单品。

　　2、多处出击。从天猫11月12号公布的战绩来看，荣耀6 Plus荣获同档位手机单品销量冠军，但高潮尚未结束。紧接着荣耀继续在华为商城vmall开展特惠活动，延续标配版直降200、高配版直降500的促销策略，进一步刺激销量。当然多处出击的战果也十分诱人，荣耀6 Plus夺得京东双11期间1200-2299价位段销量冠军，荣耀也成为天猫上成交额最大的手机品牌。

　　一直以来，低调的荣耀从未进行所谓的情怀营销，抑或是拿生态当噱头。在双十一期间颠覆式的促销力度和广度看似激进，最终受益的仍是消费者，其中全网97%的好评率就是最大的例证。

　　其次，跨界营销重新诠释了互联网+。

　　手机品牌的跨界营销绝非是个案，但对荣耀来说跨界整合营销已经相当的娴熟，对此又有哪些值得借鉴的地方?我们先来看几个跨界营销的案例。

　　1、在今年9月份开展了“没有烦恼”主题营销活动，从用户角度出发、收集用户烦恼，通过整合各领域资源为用户解忧。

　　2、联合时尚界的onlylady开展了名为“不一样的焦点，不一样的世界”活动，通过时尚界KOL带领用户感知时尚元素，并实地探访米兰时装周。

　　3、联合网易新闻开展以“变焦世界，焦换心情”为名分享你的双面故事的活动。

　　4、联合音乐界摩登天空(GALA乐队&荷尔蒙小姐)，在深圳大剧院举办“给青春找点乐儿”荣耀live青春音乐会。

　　5、整合蘑菇街+嘀嘀打车+大众点评+同程旅游等BD资源，推出解忧照相馆H5活动。

　　可以看出荣耀的一系列跨界营销有以下几个特点：首先是维度很广，从时尚界、门户媒体、音乐界再到高频的O2O领域，让荣耀的品牌和产品在不同的领域进行传播，适应更多的人群，而非抓住单一的渠道不放，让用户产生厌倦甚至视觉疲劳。其次，每次跨界营销都和荣耀的产品特点相契合，比如联合时尚界突出了荣耀在产品里融入的时尚元素，联合音乐界意在体现产品“不同凡响”的音质，而和网易联合的双面故事分享则映射了荣耀在拍照上的优势。除此之外，多次以解决用户烦恼为主题，也更容易让受众感同身受。

　　跨界营销不是在制造噱头，和合作对象的无缝对接，产生潜移默化的营销效果才是互联网+思维的真谛。同时也说明了一个道理，线上线下的营销资源并不是孤立存在的，也反驳了一些手机品牌将线上和线下分别看待的营销误区，互联网手机品牌绝不应该仅仅活在互联网上，荣耀恰是这一观点的践行者。

　　第三，“互联网+”中加的是企业的责任。

　　今年的双十一是在一篇喧嚣之中落下帷幕的，在天猫和京东秀成绩的同时也引发了最为汹涌的反驳和质疑。说白了，很多互联网营销都是为了铺量，数据真假和产品质量暂且不论，至少企业责任早已被践踏一空。而这正是荣耀互联网+营销中最值得借鉴的地方。

　　相信很多人对互联网公司的“撕逼”行为印象颇深，手机厂商更是不能免俗。发布会上的明嘲暗讽，甚至不惜雇佣水军对友商的创始人进行人身攻击，一大批互联网手机品牌就此成长起来，但回看其品牌形象早已触目惊心。纵观荣耀的举措，不论是10亿年终奖，还是大大小小的公益活动，抑或线上线下联动的整合跨界活动，无不是从用户角度出发，为与用户共同成长的经营理念背书。 当然这里并不是为荣耀“贴金”，至少很多人公认的一个事实是：华为是当前最具有民族脊梁的科技品牌。

　　如今的手机行业有一个怪相，很多网友都在怀念诺基亚、摩托罗拉、索尼、黑莓等日落西山的手机品牌，虽然他们可能不再为这些品牌的产品买单，但品牌形象早已深入人心。诚如是，一些纯粹靠价格和诋毁对手取胜的互联网手机品牌又会有怎样的下场，荣耀在营销中始终融入了企业责任，并极力维护品牌形象，可见其良苦用心。记得狄更斯曾经说过：“人能尽自己的责任，就可以感觉到好像吃梨喝蜜似的，把人生这杯苦酒的滋味给抵消了”，用在互联网手机的营销上再适合不过。

　　总的来看，荣耀互联网+思维下地营销策略相比于其他品牌可谓技高一筹，特别是在国内手机市场价格战短时间内无解的情况下，在产品质量之外，品牌形象和营销策略将成为决定成败的软实力。

　　Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。