跨境电商准入更加严格 蜜芽等早期玩家抢占市场份额「未来跨境电商的突破口」

　　近日，一份海关总署加贸司发布的加急文件《关于加强跨境电子商务网购保税进口监管工作的函》在跨境电商圈流传。根据文件要求，跨境保税进口必须是在跨境电商试点城市的海关特殊监管区域或保税物流中心展开;非跨境电商试点城市以及普通保税仓，不能开展。这一举措变相抬高了跨境电商的准入门槛。而对于那些已经在跨境领域成熟的电商而言，未来竞争将日趋激烈。近日，跨境母婴电商蜜芽就宣布和百度携手，完成新一轮1.5亿的融资。

　　跨境电商持续火热

　　当前，跨境电商火热已经是不争的事实，而母婴又成为热中之重。从2010年到2014年，中国跨境进口交易额从从100多亿飙升至800亿，而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。有数据显示，作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿元。

　　这块巨大的蛋糕，无疑惹得国内大大小小的电商都想分食一杯。前有老牌电商巨头阿里、亚马逊、京东的“业务拓展”，中有网易考拉海购的“跨界”经营，后有蜜芽、蜜淘、洋码头等新秀的崛起。不过，行业是风口毋庸置疑，但并不意味着进入门槛够低。实际上，就连聚美在电商深耕多年，在涉足母婴时也选择通过投资宝宝树的方式，而不是自建。就因为母婴品类的特殊性，不是简单地卖货，而需要足够的积累和对用户的理解。

　　跨境电商门槛提高

　　在这种情况下，日前国家对于跨境电商的政策再次收口：在前文中提及的海关总署的加急文件，关闭了国内跨境试点城市批复的大门，无疑使得已获批复的宁波、郑州、上海、重庆、杭州、广州、深圳、福州和平潭9个跨境试点城市成为各大电商争相布局的战略要地。对于跨境电商而言，财力是否雄厚已经不是其能否生存的关键，能否掌握保税仓才是迈进这道门槛的最有力的门票。在一方面，早先进入的跨境电商可谓占据了先机：聚美、达令、小红书均在郑州保税仓布局;考拉将宁波作为其跨境电商基地;而蜜芽更是一口气占据了宁波、广州、重庆三个保税仓，不仅创下了宁波仓单量第一的战绩，还开创了国内跨境电商用铁路将货品运回的先河。

　　由此可见，那些早先的玩家已经跑得很快，企业的增速也几乎在挑战投资人思考动力。再以蜜芽为例，迄今为止，短短一年半的时间就完成了四轮融资。

　　蜜芽等玩家发力抢占资源

　　很多人都将蜜芽和美国的Zulily相比较。后者于2010年1月上线，3年后，在纳斯达克上市，市值一度突破90亿美元。但与蜜芽等跨境电商不同，它的主力产品是童装等非标品，这意味着Zulily的毛利更高。但仔细观察蜜芽的发展脉络不难发现，蜜芽正在构建一个类似的格局：首先，抓住了国内的消费升级，在境内外供应链上下游的产品与服务的基础上，做成一家以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商。但”考虑到国内奶粉事件频发，用户对标品需求量巨大，所以以此切入”——蜜芽CEO刘楠曾如是说。

　　“母婴这块，你想用标品赚钱本身是有问题的。通过价格战，牺牲标品毛利，是换取未来用非标品赚钱。”刘楠说。C轮融资后蜜芽就做了更名，去掉“宝贝”二字，转型“家消费”，其实就是意在降低母婴标品占比，涉猎更广的母婴周边。所以，如今在蜜芽上不仅仅只有母婴用品，家庭用的锅碗瓢盆，女士喜欢的化妆品，甚至年轻人喜欢的进口零食，都可以在蜜芽上买到。

　　母婴电商未来空间巨大

　　面对一个2万亿元的巨大市场，目前电商的渗透率只有10%。所以，如果电商渗透率逐渐提升，接近甚至超过半数的时候，品牌商会对他们的倚重会增强，跨境电商对上游供应链的话语权也会相应提高。

　　其实整个母婴供应链上下游非常长，可做的事情很多。比如，很多妈妈除搜索商品，还会想问“宝宝不喝水怎么办”等场景类问题，内容也是这个消费群体的刚需。

　　这个行业有意思的地方显露出来了。熟悉交易的在找内容：蜜芽此次接受百度投资，就是因为百度在今年基于知道体系，内部孵化出妈咪指南、宝宝知道App等独立的产品形态，这些结构性的解决方案将直接对应电商产品的销售。

　　融资发布会现场，刘楠也提到，未来母婴作为一个接口，它的上下游延展性很强。上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务。很显然，谁提前完成了生态勾勒，谁将决定行业的走向。