美团杀入上门服务 推开放平台「美团上门开锁」

　　这一天终于来了，王兴出手。

　　近日，美团网宣布推出上门服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类上门服务提供商。

　　虽然58赶集合并，并力推到家业务，大家也不用担心垄断，大戏才刚刚开始，因为这一领域又杀入了一位不速之客。(扫描文末二维码，关注可查看系列，每日一深度!)

　　与58到家不同，美团的上门服务目前完全开放，并没有自营，更利于与各垂直上门服务提供商共享行业红利，同时增强自身优势。这也意味着今年美团网“建平台、建生态”的策略在逐步落地。

　　【美团充当O2O流量入口】

　　美团最新版的移动客户端，已经增加“上门”一级频道入口。 “上门”服务覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、杭州七个城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。

　　对于上述合作伙伴来说，美团上门服务开放平台承担的是流量入口的角色，与上门服务提供商进行系统对接，用户在美团进行决策与交易。用户在美团提交订单后，上门服务商在线下为用户提供服务。而目前引流只是最直接的合作和价值体现，未来还将有更多想象空间。

　　美团网相关负责人介绍，上门服务O2O是一个高速发展且潜力巨大的行业。美团上门服务开放平台致力于连接用户与上门服务提供商。开放美团的平台、流量资源，有助于拓展、丰富本地生活服务范畴和场景，满足更多的用户需求，接入上门服务也可以与美团现有的业务模式形成互补。后续美团也将接入更多品类的上门服务，与第三方优质O2O企业进行合作，共同为更多用户提供方便、放心、实惠的标准化上门服务。

　　在公开报道里，作为美团上门服务开放平台的第一批合作伙伴，嘟嘟美甲CEO王彪认为，美团愿意把开放出显著的入口和自身巨大的流量给合作伙伴，对他而言是个惊喜，他认为美团天然的交易属性将带来可观的转化流量。王彪还比较其它平台的合作模式，此前嘟嘟美甲都是以店铺的形式接入平台，平台搞活动推广的时候才把自己的品牌推出来，不搞活动的时候便被隐藏，这对品牌来说并不是可以长期维持的合作方式。云家政CEO薛帅也认为，第三方接入美团上门服务开放平台采用的是深度合作的方式，用户体验更好。

　　【王兴为什么要这么做？】

　　我们需要先看看美团已经做了什么。

　　根据不久前的数据，美团用户数已经超过了两亿，合作商家超过百万，成为中国最大的本地生活服务平台。2014年美团网交易额突破460亿元，市场份额超过60%，成为仅次于阿里、京东的第三大电商平台，移动端交易额占比高达90%以上，是目前仅次于淘宝的第二大移动电商平台。依靠过去五年强大的地推，美团有海量的商户，以此吸引了2亿人群，一个值得注意的数字，是它的移动交易额超过90%。这个数字相当可怕。

　　比起电商购物，用餐、电影、酒店是更高频的用户行为。就拿美团增长迅猛的外卖来说，广大中国白领每天中午都需要订午餐，因此美团高频的使用率，是任何一款垂直应用所无法PK的。相比之下，美甲、家政、洗车的使用频率要低一个档次。

　　我曾经提过“重创新”理论，并将其打造成为很受企业家欢迎的互联网+转型课程（培训预约18600293336）。“重创新”提到，在战略上，企业应该做到重度垂直，打造竞争壁垒。如今，百万合作商家就是美团网的竞争壁垒。有了这100万商家，和酒店、KTV服务，吸引两亿用户对美团的高频使用。在这个高频使用之下，美团推出上门服务，对于美甲、洗车等服务上来说，无疑是很好的使用场景。

　　“重度垂直”做到够重之后，依托流量，打造生态，是再自然不过的选择。

　　【切入生态，O2O领域将出现一个现象级公司】

　　3月份，在内部讲话中，王兴表示，2015年会是“O2O真真正正大决战的一年”，也是美团开始建平台、建生态之年。2015年美团网全年交易额预计将突破1300亿元，在这个规模的基础上建设上门服务开放平台，美团将与第三方O2O企业共同分享行业红利，增强自身优势。

　　这次上门服务开放平台的启动，将使得美团在本地生活服务领域拥有更大的想象空间，也意味着美团网2015年建平台、建生态的战略在逐步落地。

　　讨论这个问题之前，我们有必要再做个小小的回顾。

　　最早电商卖的是绝对标准化产品，当当、卓越卖书、音像产品，之后是淘宝、天猫、京东，卖的是相对标准化的产品，加上苏宁、国美，几个巨头正厮杀的难舍难分。但是在近年来已经被用户广泛接受的O2O领域，这几家巨头显然还难以兼顾。

　　在O2O，几大巨头战略上和精力上都做不到重度垂直，给了美团机会。

　　O2O是一块大蛋糕，在这个领域，很有可能会出现一个阿里巴巴级别的公司。而且经过几年的重创新，美团坐拥两亿用户，基本上坐稳O2O的山头。

　　根据【重创新】理论，做产品要做入口级产品。用餐、电影、酒店，这些产品的高频次使用，决定了美团成为一个入口级应用。这也是美团推出上门服务开放平台的深厚基础。

　　预告：电台公关战幕后。

　　作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。