凡客重磅再启户外广告投放 自有品牌强势回归「凡客广告效果分析」

　　9月13日，互联网快时尚品牌凡客诚品宣布，正式启动今秋品牌代言计划，在北上广三地重磅投放“我要怒放的生命”路牌广告，再次拉开凡客式营销大幕，也将与“中国好声音”的战略合作推向新高潮。此次出现在凡客户外广告中的好声音当红学员包括李琦、王拓、毕夏、张恒远、钟伟强、朱克、崔天琪、姚贝娜、张目、孟楠这十位。

　　不久之前，凡客即宣布成为“中国好声音”的官方唯一服鞋类授权品牌商，也已围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季学员等元素进行了服装的设计、生产及销售。此次凡客选择好声音多名当红学员成为代言人，则为双方的合作注入了新的内涵。凡客一贯以来在打造品牌代言人方面的优势与实力，也将助力提升本季好声音学员的影响力。

　　好声音学员替代明星代言人

　　与前几年选用韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等明星代言人策略有所不同，凡客此次采取了更加接地气的代言计划，出乎意料地从励志音乐选秀节目“中国好声音”的学员中进行挑选。

　　负责凡客品牌营销的总裁助理沈威风介绍说，从今年5月份开始，凡客就在讨论新一轮的品牌传播，应该去找什么样的点，用什么代言人。中间讨论过也接触过很多一线明星，但是都没有让人眼前一亮的选择。“因为当时我们一直在讨论，谁能够真正代表凡客的用户?这个讨论一直都没有定论。”

　　在第二季好声音开播后，凡客和好声音双方都有关于授权产品方面的合作意向。而在成为好声音第一个合作的服装品牌商之外，凡客也惊喜发现好声音的学员和凡客的用户之间存在着惊人的相似，平民化，有梦想，相信自我，并坚持实现自我价值。好声音的学员其实就是凡客的一部分，于是就有了关于学员的一系列代言合作。

　　“我要怒放的生命”再现凡客品牌精神

　　凡客历来的每次广告投放，文案都是最值得期待的，“凡客体”、“挺住体”、“有春天无所畏”等，均赚足了眼球并引起广大用户的共鸣。此次凡客推出了“我要怒放的生命”的口号，对年轻人生活群像进行了生动勾勒。凡客方面表示，“我要怒放的生命”代表了当下年轻人的生活状态，在现实的洪流之中有梦想有坚持的精神，怒放是一种高昂不妥协的姿态。

　　户外广告中，每个学员的广告形象均是鲜明的人脸头像，画面极具视觉冲击力。而延续了凡客一贯风格的是，每个人都配了一段类似内心独白的人物小传。比如摇滚老将钟伟强的“曾经多少次，我以为，自己什么都不是。但是，女儿，我是爸爸，是60岁还在摇滚的Simon。我要怒放的生命。我是凡客。”很多提前接触到广告文案内容的人表示，这段文案非常击中人内心深处的痛点，很有共鸣。

　　普通用户首次成为凡客代言人

　　值得注意的是，这次品牌广告投放，凡客在好声音学员之外，还首次选用了两名更加草根的普通用户作为代言人，对于斥重金投放广告的品牌商们来说，这无疑是个令人惊讶的例外。其中一则广告中，一个表面看起来很普通的男人，就那样默默地站着。他的文案是这样的：“元月4日，北土城路，不记得有没有吃晚饭，她去中关村，我回潘家园。加班，失眠，上班。我要怒放的生命，我是凡客。”

　　这个没有在广告上写上名字的男人，其实在凡客诚品CEO陈年的微博中已经出现过多次。过去一个月，陈年不断地发出此人的照片，也曾多次透露，这个真正的普通人，路边、街灯下，大背心、大短裤、一脚拖鞋、一手拿烟，他就是一个宅男一个屌丝。

　　“让真正的‘凡客’来为凡客代言，其实才是此次户外广告想要传达的本意”，凡客方面介绍。毕竟用户才是真正穿凡客的人，他们最能代表凡客精神。也正是从这批源自平凡人的好声音学员身上，凡客看到了普通用户的特质和与凡客品牌的契合点，开始思考如何能让更多的“凡客”用户来为凡客代言。

　　据了解，凡客后续将从多个渠道搜集凡客用户的故事，从中挑选一批真正具备凡客精神的人，把他们打造成草根凡客代言人。也许在未来，我们能看到所有的凡客出街广告上的代言人，就是生活在我们周围的“凡客”。