百度糯米包下“皇帝位” 卖的就是“高人一等”

　　最近百度糯米推出的一个项目颇值得玩味，恰逢《猩球崛起2》上映，百度糯米预留百家影院“皇帝位”，成为百度糯米用户专享座位。这一四两拨千斤的活动创意直击影迷G点，引发全城关注，同时还让“百度糯米能在线选座”的消息广泛传播。更激动人心的是，以后影院皇帝座，用户都可以在百度糯米抢先占到。

　　造势技巧上“高人一等”

　　打一个新功能，最关键的地方就是造势，本次百度糯米“皇帝位营销”的造势上极为巧妙。

　　在电影《华尔街之狼》的结尾处，已变身销售讲师的莱昂纳多问来听课的学员：“你能不能把这只笔卖给我?”笔一个传一个，每一个学员都在试图向莱昂纳多描绘这只笔的独特之处，当然没有一个人销售成功——但在影片的前半部分中曾有一名毒贩做到了这点，他并没有夸奖这只笔的好处，而是询问莱昂纳多：您能给我签个名吗?莱昂纳多下意识的回答：我没有笔......

　　这个故事正说明了造势的关键之处，就是制造需求。在《猩球崛起2》上映前，网友们就在网上爆料：想去看首映，找了很多家订票网站，都买不到中间的好位置，怎么办?一个提问，将影迷潜意识里的刚性需求唤醒：去电影院看电影，当然要选个好位置。

　　紧接着，干货来了，用知识满足大家的需求：哪里才是好位置?随着《观影前必读必转：影院的“皇帝座”在哪?》等一系列文章在网上推转，普及了影院中观影的选座技巧，当然也带出了本次营销的直接目的：想要在看《猩球崛起2》时拥有皇帝位，就到百度糯米在线选座吧。

　　让用户感觉“高人一等”

　　在针对用户的营销推广上，有时候自己做了什么或许并不重要，重要的是让用户感觉到了什么。

　　马斯洛将人的需求分为了6个层次，生理需求是最低的基本需求，而尊重需求则处于较高的第四个层次。以团购网站的立身之本“折扣团单”来看，其相当于满足的是用户的生理需求，虽然中国有众多价格敏感的冲动型消费者，但在百度糯米已经做到极致的“全网低价”和“1毛钱看电影”活动中，已经对这部分用户形成了足量的密集冲击，需要另辟蹊径。

　　在活动造势的过程中，“皇帝位”始终是核心关键词。这是最好的位置，而且在别的地方都买不到，只有百度糯米用户可以专享——这样的切入点，让活动参与者感觉到了被尊重，感觉到了百度糯米在线选座的与众不同。想买“皇帝位”就来百度糯米在线选座，这样的观点与产品捆绑之后，其产品在用户脑海中的尊贵象征将挥之不去。

　　同时，百度糯米并没有因为手握“皇帝位”就囤积居奇，低廉的影票价格同步满足了消费者对价格的基本生理需求，让所售影票仍属于廉价的娱乐产品范畴，同时在影院以大礼包形式跟进奖励，让消费者以最小的代价，满足了最高的尊重需求。

　　产品操盘上“高人一等”

　　不过，一切的营销，最终都要归结到产品的层面来承载，只有产品的核心竞争力足够强，这些活动优惠、这些让用户有面子的“皇帝位”，才能不仅流于噱头，才能发挥出强大的病毒裂变效应。

　　在传统团购模式日渐式微的今天，新近改版的百度糯米完成了从团购网站向O2O一站式消费平台的转变。以往团购网站只提供团单维度的影票优惠，既无法实现根据影院的选择，兑换的过程又较为繁琐。而在改版后，百度糯米增添了根据影院维度选择优惠团单，还可以一步到位的进行在线选座，做到了快速便捷的购票。

　　而在资源整合能力上，百度糯米这半年来依托于百度的强大资源优势，在线上，大数据分析、技术研发、功能强化的建设如火如荼;在线下，更多城市的布局、更多商家的聚集、更多资源的整合按部就班。在悄然间，百度糯米已经成为团购网站“三足鼎立”形势下增长最快的一角，尤其在移动端的增速更是傲视群雄。

　　百度糯米App5.0版的推出，表明如今在产品上的“天王山”已被攻克，百度糯米本可以选择像某些团购网站那样，直接开足马力打广告，但如今从“全网低价”、“皇帝位”等活动却看出其不同的操作思路：将资金更多投放在用户层面，回馈用户。显示其在行业中“高人一等”的诚意。

　　相比以往动辄包场的土豪式玩法，这次百度糯米用“高人一等”的营销玩法，给予了用户“高人一等”的尊贵体验，而且从今往后，这种高人一等将长期伴随百度糯米的用户。受宠了的用户们，或许在未来回馈给百度糯米“高人一等”的用户规模和江湖地位。