yoho潮流志_YOHO!有货：聚焦长尾上的潮流分众

　　近两年，独立于大而全的平台型电商与传统垂直电商的概念分类，针对某一特征族群消费者的分众电商，逐渐闯出一片属于小圈子的天地，建立了以某一属性为核心的行业壁垒。2014年开年以来，互联网公司占坑圈地之声此起彼伏，一片热闹蒸腾之中，主打潮流商品的YOHO!有货却远离风暴中心，保持平稳快速的增长。YOHO!有货的秘诀则在于锁定大众主流以外的“长尾市场”。

　　这是一个小众的市场，来自这些零散的需要并没有被相应地服务好，而YOHO!有货获利的基础就来源于对这些处在长尾中人群的挖掘。据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍，“依托于YOHO!有货所属集团新力传媒“媒体+电商+社区+线下活动”多位一体的运营矩阵，YOHO!有货的引流并不需要格外消耗过高的成本。2014年以来，连续两年获得倍增盈利的YOHO!有货已开始将重心放在供应链及服务端，深入跟随、挖掘和满足潮粉的需求。“

　　就像亚马逊官方公布的销售数据那样，逾1/4的销量来自排名10万名以后的书籍，“冷门”书籍的销售占比例正在高速成长，消费者面临无限选择时,真正想要的东西和获取它的渠道都发生着巨大变化。“我们不太担心没人来，更多担心的是来了能不能买到想要的东西。”钮丛笑认为，如果将整体消费市场划块，潮流分众无疑处在经常被平台忽视掉的“另外20%”里，YOHO!有货存在的意义就是要降低潮流消费者的筛选难度，将这一部分需求集中。

　　YOHO!有货追求契合长尾市场的上架属性：品类多、数量少、不做爆款。目前YOHO!有货上已常驻超过300个品牌，都是经过有货专业团队分工合作、严格筛选才能进驻。

　　以采购为例，要采购国际大牌的潮流产品，YOHO!有货必须参加品牌的订货会，提前一个季度预订。其中，采购人员需要根据经验和历史数据确定每一个品牌的采购预算，而由潮人、编辑达人组成的黄金买手团队负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出。随后标注的结果再返回采购手中进而确定每个款型的最终采购额度。

　　在整个流程中，买手的潮流品味和对于下一季潮品风尚的预测，成为了销量的最根本保障，而采购组则严格控制预算和数量，为防止库存压力过大及促进现金流周转打底。与此同时，YOHO!有货建立起了一套统一的服务标准，商品入库通过AQL2.5标准的质量检查，即每百件商品抽样不允许超过2.5件残次或错标，如此，细抠各个环节细则标准成为YOHO!有货始终保持高于行业平均水品客户存留率、握紧长尾市场的不二法门。

　　关于有货未来的发展规划，YOHO!集团总裁梁超称：“分众电商的机会其实很多，关键就在于‘专注’，潜心分析目标受众的需求，整合全部资源为其服务。房子打好地基，才能够去考虑添砖加瓦。”