凡客新品“赏春会”打造美女粉丝经济

　　气温回升，爱美的姑娘们终于可以穿上清新靓丽的春夏款新装。换季网购服装已经是年轻用户的消费主流，尤其是女性用户时常被各大电商网站上的产品模特美照所吸引。在淘宝，这是“淘女郎”效应;而在互联网快时尚品牌凡客诚品身上，这就是试图通过400万名时尚达人打造的“粉丝经济”。凡客方面介绍，目前凡客达人已覆盖中国90%以上的城市，线下同城活动城市35个，线下参与人数共几十万名，而通过这些达人晒单产生的销售每月已经达到4000万元。

凡客达人集体亮相

　　为强化和年轻时尚女性的互动，凡客在这个春意盎然的4月从互联网走向了线下，以“赏春”为主题，携手瑞丽网社区化运营平台瑞丽达人及凡客达人，举办一场时尚女装新品发布会。时尚达人们用清新靓丽的服饰搭配，倾情演绎出凡客早春系列女装简洁甜美的气质。

　　据了解，这是凡客诚品作为一家服装品牌电商，成立5年多来首次真正意义的线下服装展示，或预示着凡客贴近传统服装行业、在时尚度方面的进一步发力。而记者发现，此次赏春活动的新款服饰与凡客以往一直以来给人的基础款印象，也的确有所不同。赏春活动中展示的则有海洋风的条纹系、清新靓丽的彩色系、可爱中略带民族感的印花系、个性帅气的英伦系。

　　凡客本季女装针对18岁-28岁年龄段，线条流畅，款式简约，没有繁杂的装饰，整体大方得体，亦不乏潮流风尚。比如彩色系多是时下最流行的马卡龙甜点色，看起来爽口宜人，扮嫩、卖萌、小清新;还有数码印花的产品中，极具神秘气质的“星空”款，色泽冷艳。

　　 除了应季衣服外，凡客此次也展示了多款时尚平底鞋。随着都市女性更加推崇舒适自然的生活状态，时尚界目前对“恨天高”高跟鞋的热度降低，凡客今年更是在鞋类开发上摒弃高跟鞋，顺势专注于流行元素更易表现的平底女鞋。

　　时尚趋势总是变幻莫测，超前大胆或对传统的轮回，而爱美的时尚达人们则是始终站在潮流的前端，自信地通过服饰来进行自我表达。在凡客，这类达人属于标准的“时尚引领”型用户，在凡客总体用户的比例为30%左右。为此，凡客试图拉近自有品牌与年轻爱美、爱show女性消费者之间的距离，除了专业的走秀模特，赏春活动现场还邀请了来自瑞丽网的30名“瑞丽之星”和10名凡客达人，在时尚女装的T台上自由展示换装搭配。根据造型搭配，现场评选出人气最旺的四名“最佳秀场女王”，另外表现优秀者还有成为凡客时尚女装签约模特的机会。

　　通过在自媒体时代，凡客诚品通过开放平台，发动网民的力量，体现全民营销，每个普通人都能真实展示、分享自己美丽的一面，达人们作为草根用户，同样可以获得大量粉丝并从中受益。凡客意图通过此举打造自有服装品牌的粉丝经济，比如作为凡客的社区化营销平台，凡客达人在仅2年多时间里，就聚集了400万的达人用户，覆盖全国近400座城市，社区化黏性不断强化。这些达人们经常自发性地组织各种主题的线下同城活动，在旅行中拍凡客，展示自己的生活。

　　比如凡客达人”大童”，2012年末在同为凡客达人男友的带领下加入了这个群体，还只是大一艺术系在读学生的她，一出现即以清纯样貌和文艺气质赢得了大批粉丝热捧，被赞为“有初恋般味道”。现在已经担纲了三部微电影女主角，逐渐向专业化和全面化转型。与大童一同来自广州凡客达人圈的”颖儿小战士”，有着一张酷似Angelababy的明星脸，穿衣有潮范儿更有“星范儿”，据说很多粉丝已经在坐等她走红。还有曾获中国网模大赛季军的杭州姑娘“张小奈”，边读研边走秀的东北姑娘“松果儿”，凡客达人平台给予了她们爱拍照爱晒搭配的表达自由。充满无限正能量的她们更希望能通过服饰穿搭，表达自己的生活态度，感染身边的每一个人。