海e家强慧：兵不厌诈？白电二次价格战依然是个伪命题

　　编者按：苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东高调宣布出手：提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”。2012年第二次价格战就此爆发。

　　1945年8月15日，东京向美苏投降。2012年8月15日，京东向苏美宣战!这是网友对本次价格战的调侃，恰也能证明如今主流社会对电商的高度关注。

　　本次价格战的意义到底为何?为此，记者特意电话采访了以免烫衬衫闻名的电商“海e家”首席新闻官强慧。

　　“本次价格战区别在于，以前大家竞争都是‘项庄舞剑’，遮遮掩掩地‘意在沛公’，有些君子相争意味。如今却是扯开了脸，声讨檄文也免，撸起袖管，操起价格这根文明棍扭打一团。”强慧这样告诉记者道。

　　“本次价格战如此声势浩大，很有可能仍是兵不厌诈的营销伎俩，雷声大，雨点小，我依然认为消费者最聪明，上次虎头蛇尾的价格战足以证明一些根本问题：气势可以虚张，但真正能吸引购买，很难说。七月份派代电商年会大家皆在反思，不料大半月后价格战再燃，一夜又回到解放前。——大电商层面的价格阵仗改变的只是份额的迭代，而电商业界回归零售正途的彻底变革依然遥遥无期，价格战啊，不能解决根本问题，依然是个伪命题。”海e家这位首席新闻官的话语中颇有些无奈。

　　电商重归商业正统，既是海e家为代表的新电商的诉求，也是经历大起大落的国内电商业界的呼唤，而价格战的再度爆发无疑证明了理想与现实之间的鸿沟。

　　“价格战，如果可以，不如彻底开打，也许只有轰轰烈烈地燃烧之后的废墟上,才能盛开电商成熟之花。”某位业界人士如是说。

　　所谓价格战能持续多久?

　　正如强慧先生所言，价格战并不能改变电商当下的迷局，持续多久才是关键。

　　与“海e家”等主营细分市场的独立电商不同，白色家电毛利率高，盈利丰厚，一直是平台电商盈利的重点。而这次京东看似疯狂的挑起价格战，却隐隐包含着以局部牵制对手全部，四两拨千斤的巧力量(smart power)。

　　而巧力量下的价格战到底能持续多久?

　　从以上两图可以轻易看出假以时日，等充分完成整合的两大白电巨头对整个平台电商界的巨大冲击(拥有庞大的物流网络，拥有成熟的客户群体)，时间拖沓地越长对京东越不利。

　　而京东商城欲想保持如今线上优势，只能釜底抽薪，让苏宁门店出现不稳之势，让资金流从线上撤出。从而给予致命一击。所以就有了京东雇佣5000名离退休价格情报员进驻苏宁等门店的策略。试想，当老大爷老大妈开始在其门店内向顾客宣传“京东商城便宜10%”的口号，可谓荒诞，但又直接有效。

　　京东商城发起价格战之巧妙在于借价格战之势，以“下马对其上马”，牺牲其白电一隅绑架了苏宁国美全体，暂时不能要你命，但恶心也要恶心死你，当“京东便宜”的舆论和信息彻底宣传到每个城市时，恐怕就是苏宁国美开始下滑之时，降也不是，不降也不是。

　　从这个角度看来，价格战持续多久完全决定于京东是想毕其功于一役，还是幕后互相勾结，划分范围形成卡特尔?

　　这场博弈，从资本到策略，才刚刚开始，唯一证明的是价格战依然是个伪命题，是个托。