返利网发展现状_返利网站“神话破灭”电商企业态度迥异

　　由于部分返利网站涉嫌组织、领导传销，很多消费者不再相信“返利神话”。返利网站也被认为与团购网站相似，势必会出现一轮数量上的大缩水。不过从其合作方的角度来看，已经体现出了两方不同的观点。京东宣布暂停返利合作的同时，1号店则将返利作为新的吸客手段。

　　争夺返利的价格战

　　今年4月开始，包括太平洋直购网、上海家帝豪电子商务有限公司、福建百分百返利网等数家“返利”网站因涉嫌传销被相关部门查处关闭。因此，很多消费者不再相信返利模式，同时对这一模式提出质疑的，还有京东商城。

　　6月6日，京东网上商城发表声明，宣布将暂停与所有返利性质网站的CPS(以实际销售情况分成)合作，理由是京东将于6月进行高达10亿元的让利优惠，再在此基础上返利，“有损京东的价值体系”;而淘宝网早在5月上旬就变更规则，宣布所有淘宝客应用和工具禁止提供淘宝商品搜索服务。对此，返利网CEO葛永昌无奈表示，“躺着也中枪”。

　　而与京东的做法形成鲜明对比的是1号店。紧随6月电商大规模价格战之后，1号店在7月开始庆祝4周年“生日”，开始为期一个月的大促销。同时，返利网宣布，7月返利网会员在1号店成功下单就可以享受双倍返利，最高返利10%。

　　据艾瑞统计显示，在此之前，返利网就为一号店创下了一万笔订单、500万销售额的单日最高纪录，而这次1号店与返利网的联盟同样不负众望，单笔成交量已达平日的三倍。

　　数据显示，在5月电商价格战之初，B2C商城热门商品全网最低价占比排名中，1号店排名第一，其全网最低价比例达到79.88%，这其中就包括了从返利网渠道进入1号店的消费者的功劳。艾瑞分析认为，让1号店获得超大流量的原因在于，竞争对手京东在返利方面的退出，“关闭了一条通道，无疑为其他电商留下了更充裕的市场空间。”

　　旨在快速增长客源

　　“真正的返利网站，实际上是和电商分一杯羹。我们靠销售提成，为下游电商网站带去流量和购物行为，为消费者降低支付成本，从而达成‘三赢’的结果，”葛永昌说，“返利网站作为第三方的介入，可以使商品信息尽量透明，在消费者和电商之间形成‘润滑’的作用。”

　　虽然处在风口浪尖上，但是各家返利网站仍然认为，为消费者带来实惠，是电商不能拒绝的合作理由。认同这一点的除了1号店还有当当。同样在7月因为商品问题频频被曝光的当当网，为了走出企业负面阴影，选择在加强诚信经营管理和加大消费返利两方面，双管齐下。

　　据悉，返利网站与电商是根据用户网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的80%按照各自返利比例返还给网购用户。这个过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化的广告费用。

　　据业内人士分析，返利营销并不是花钱购买点击量，而是花钱买客户，是一个可以快速获得新顾客的方法。“通过顾客的二次传播，客源可以呈几何量级增长。”葛永昌说。

　　返利行业将洗牌

　　即使有电商看好返利网站的经营模式，不过“传销门”事件对于本就一盘散沙的返利导购行业来说，依旧是沉重的打击。

　　返利网曾经就要不要更名征求网友意见，最终决定“身正不怕影子歪”，而另一方面不少网站开始为自己“正名”，有些更是直接将网站更名为某“购物网”，通过包邮或降价等方式，将“返利”调整为“让利”。

　　“那些被查的网站，都是打着‘返利’的概念，本质上却是‘非法传销’，收取会费等变相收钱手段是其显著特征，与正规消费返利网站的返还现金和积分到账有着本质区别。”一淘相关负责人表示。“不过，这次的事件必将引起返利导购行业的一次洗牌，如同当初团购网站的局面类似，低竞争力的中小网站很有可能就此消失。”

　　消费者应该如何选择一家正规的返利网站?中国电子商务研究中心分析师吴雪飞在接受媒体采访时表示，判断消费返利网站是否正规其实不难：首先要看它们的盈利模式是否合理，如果消费者的后续消费是它们的资金来源，那么就有问题;其次是看它们的返利周期，返利周期过长对消费者十分不利，消费返利网站也很难长久，也会存在问题;然后要看消费返利网站的会员制度，如果会员发展下线级数过多，上级通过下级销售额返利，那也可以认定为传销。